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公司对销售人员采取定位，你有什么看法？

公司,业务员,目标公司对销售人员采取定位，你有什么看法？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

公司对销售人员采取定位，你有什么看法？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

证明这家公司不靠谱，至少这个老板不靠谱，做销售主要看业绩，只有让员工自由发挥才能取得好效果

回答于 2019-09-11 08:43:50

就我的经验，你这个定位对老销售来说没有什么很大作用。毕竟做销售是没有固定路线的。今天去客户公司，明天有可能跟客户去旅游了。只要我的业绩能表现出来，其他的都是浮云。做销售业绩最重要。除非你给的底薪相当高，大家不靠提成，只靠你的底薪过活。但如果这样的话，那做销售有什么意思呢？我想聪明一点的老板都不会这样去做。本身做销售就没有约束的一种工作，我何必去吃力不讨好呢？，人家都说做销售的最穷的也是你，最富有的也是你，大家靠本事，靠天吃饭。

回答于 2019-09-11 08:43:50

如果一个业务人员需要透过定位去管理，这也不是一个优秀的业务人员，业务人员的业绩，来至於勤劳的拜访，专业技巧，沟通能力，最重要的是自律能！

定位管理，只是为了让主管及老板放心，知道你的业务人员到底在哪里？管得了人管不了心。

想管好一个人，必须要给他充分的责任心，他是否喜爱这个工作，他在这个公司工作是不是觉得很有荣誉感及快乐，这又有人协助他完成目标，领到奖金获得成长！

管理是管心，而不是管人。

回答于 2019-09-11 08:43:50

我来回答一下这个问题。外勤人员其实是最难管理的，属于放养式的，还会产生大量的费用，如伙食补贴，乘车费住宿费等。我就曾遇到一些业务员手机里有各种电话号码，长途客车的，各城市宾馆的，经常买票报销。也就是说他根本就没有去B城市，他可以根据行程买指定日期到B城市的车票，买在B城市住宿几天的住宿发票等等。由此咱们来看以下几点问题。

一，是结果重要还是过程重要。有些公司只注重结果不注重过程的管理其实是自己不会管理，试想，一个业务员当他业绩不行的情况下拿不到钱，他自然会去想一些办法来弥补，比如一开始我说的，做假行程开假票弥补，另外还有可能兼职赚另一份工作来弥补。所以如果没有定位，不知道这个业务员今天在哪里做些什么，月底了还没回款，连着几个月下来，公司是亏损的，因为还有基本工资和差旅费是要给的。就算你考核结果，你把这个业务员开了，在这个业务员身上你还是亏损的。那如果你把过程也给管理起来，这个业务员计划今天去B城市与经销商沟通，通过什么方式沟通如何达成销售回款，至少公司是可以确定他本人确实是在B城市走访了市场发现了问题，与经销商进行了沟通。结果是有过程积累的。好的过程不一定换来好的结果，但大多数持续好的结果肯定是有一个持续坚持好的过程，你们同意吗？

二，如果你是公司的老板或高层领导，你希望知道每一天你的市场业务人员都在干嘛了吗？还是就在办公室等着业务员的汇款单？我想，行程可以根据市场客户的轻重缓急进行调整，但是业务每天是不是真的去了他提交上去的市场做了他所提交上去的那些工作，这个同样也非常重要。

所以我觉得，对业务人员适当的定位是管理的一部分，比如，一早一晚的定位可以知道业务员产生的差旅费真实性，拜访客户的定位可以确定业务员确实拜访了这些客户等。但定位只能是被动定位，也就是说业务员发生业务动作的时候被定位，不能实时定位，比如一天24小时连行动轨迹都有的，这种定位就涉及到侵犯个人隐私了，何况下班后都是个人时间了

回答于 2019-09-11 08:43:50

一个公司的组织架构从组织规划的角度上看并没有好坏之分，只有对公司阶段性运作模式合适与否的差异。一个合适优良的组织架构确实能反映公司营运策略的重点，并且为公司整体资源分配带来加乘效果。

组织架构的规划与组织运作有着密不可分的关系，一个完善的组织架构规划要能符合目前营运的需求，

以及包容未来变化的弹性

特殊次文化：检视目前组织设计是否能将需要特殊次文化的部门，从公司的主流文化抽离出来跨部门合作难度：目前组织设计是否能解决跨部门合作的困难点 多余层级：检视组织管理层级是否过多 部门责任：目前组织设计下是否每个部门都有清晰合适的绩效衡量目标灵活度：确保目前组织设计有助于公司快速适应外在环境的变化

我们常说组织架构是用来界定关系，厘清权责，借以引导组织运作的工具，因此，组织里的人能否有效发挥能力，达成公司的营运策略目标，绝大部分要看组织架构是否真能反映公司营运策略的重点，部门间的关系与权责是否界定清楚，以及各层级的经理人能否以身作则，领导与激励部属。

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