您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
为什么一个公司工资最低的,通常是销售部门?
底薪,工资,销售人员为什么一个公司工资最低的,通常是销售部门?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
为什么一个公司工资最低的,通常是销售部门?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
销售是跟你的销售额来定的、一般都是销售额越大提钱越多……
好多单位、不给销售人员工资的、完全靠走销售量的!
回答于 2019-09-11 08:43:50
销售的工资低?你是说的底薪低么?销售的工作性质决定了,他的底薪比较低。
执行低底薪+高提成,可以有效调动销售人员的积极性。刺激销售人员狼性做出高业绩。
其次,销售行业不养懒人,高底薪的话,有时会让一些进取心不那么重的人一直呆在这个岗位上,而不出业绩。
第三,销售人员的低底薪是给销售人员基本的保障的,帮助新的销售人员成长一段时间的基本生活保障,三个月到半年,如果你还没有业绩,那或许是你不适合这个行业或是这个岗位,你也会自动选择离开的。
当然,销售中也会有低收入的,当你没有业绩的时候就是拿底薪的,有时这个基本底薪还要被扣一些,还有就是做新人的时候,手里没有客户,什么都是从零开始,都得有那么一段积累时间的。做起来就好了。
总之,销售就是靠业绩吃饭的,销售的诀窍就是说勤奋,加油。
The End
@明媚清谈 职场女一枚,多年销管经历,善培训,与你分享职场干货&销售和客户那些事儿。欢迎关注,你的关注是我分享的最大动力。
回答于 2019-09-11 08:43:50
不知道你是怎么想岀来这个问题的?
回答于 2019-09-11 08:43:50
能提出这样的问题说明你是刚步入社会或刚参加工作的新员工。你对销售部门可能感兴趣可又觉得工资低,所以产生了疑虑,故而请求合理的解释或合理化建议。
销售,决定一个企业的生死或未来,不管什么企业,不管产品再多再好,质量再过关,如果销售不出去,说白了就是一句僵尸。反过来如果销售部门业绩突出,订单持续激增,产品供不应求,说明企业生命力旺盛,前景不言而喻。既然销售部门的重要性如此突出,那么销售人员的个人素质及工作能力就显得至关重要,那么销售人员工资是否就高呢?其实是企业里相对较低的,也就是保底而已。企业为了鼓励销售人员能更好的发挥和展示个人才能,采取了各种不同的激励政策(比如销售提成等),因个人能力的不同所以激励或奖励金额也有所不同,但总体来说他们的收入还是挺乐观的,如果是特别优秀的,前途不可估量。比如著名的格力集团董事长董明珠女士最早就是做销售的。
或许你对问题有了初步的认识,但要是想做销售,还要具备一定的素质,比如销售知识,你的学历,所学专业,你的口才,你对本企业的产品了解程度,你对销售的热爱程度等等。总而言之你要是有点野心就去做销售吧!希望我说的对你有所帮助!
回答于 2019-09-11 08:43:50
这个问题只是你看到的表面现象而己,其实每个岗位工资的设置都是不同的,具体工资结构要根据岗位的性质和工作的职责内容来定。那么销售部门员工的工资,应该基本上上采用的是:基本工资+业绩提成+季度或年终奖金。也许你看到的只是销售部门员工的基本工资是比较低的吧。销售部门的员工这样设立工资结构主要有以下几个方面的考量。
为保证基本销售队伍团队,只给基本工资养人
一般来说,销售团队靠业绩量来给工资是无可厚非的,但为什么要设计一个低工资的基本工资呢?主要给刚刚入职销售团队的员工一个基本的生活保障。加入一个公司做销售,从对公司和产品都需要一个熟悉的过程,那么每个人都可能一入职就能拉到订单产生销售,所以先开一个低的基本工资让这部分人有一个上升期的准备。如果三个月没有销售业绩的话,只能拿到低的基本工资,基本上要么公司解雇掉你认为不适合做销售,要么就销售员自己受不了,主动走人。
销售部门员工的高工资要靠高业绩提成来获得
做为分司的销售部门,其在在公司的重要性是不言而喻的,公司要赢利,必须要订单来维持公司利润,没有销售部门,生产的产品卖不出去,就没法生存下去。但公司为让销售部门的人多到外面跑订单,就会选用销售业务订单提成的方式来激励销售人员的积极性,销售业绩多,提成就多,工资就高,非常合情合理,符合市场运作和奖勤罚懒的人性制度。
为维持销售员工稳定性和持续性
为了防止销售人员带单跳槽的现象发生,公司在制订销售人员工资结构的时候,不会一次性高比例业绩提成给到销售人员,而会在季度或是年度的时候,根据销售人员的业绩总量再给予一事实上奖金。这样一是可以调动销售人员的持续积极性,二是可以防止销售人员带单跳槽。
总之,销售人员靠高薪来自于业绩,任何公司不会高底薪来养销售人员的。
下一篇:返回列表
相关链接 |
||
网友回复(共有 0 条回复) |