您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
销售人员怎样顺利通过HR面试关?
问题,客户,销售员销售人员怎样顺利通过HR面试关?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
销售人员怎样顺利通过HR面试关?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
感谢今日头条的邀请!
销售人员想顺利通过HR面试关,需要很清楚地了解如何做好一个销售,所以面试前要做好足够的准备,主要内容如下:
1. 由于销售员需要抗压能力很强,要能舍得“丢脸”并能在别人多次拒绝时仍能保持微笑 , 要知道一次性谈成一笔业务的可能性很小,只有用“ 真诚 ” 和 “ 敬业 ” 才有可能打开客户对你的抗拒, 所以HR 会专门针对这种问题假设场景让你应对,因此面试前要想好如何回答此类问题。
2.由于销售员想提高业绩,除了情商和逆商要高,同时智商也不能差,且要有爱学习的优点。因此HR会问你, 如何快速把公司的产品以及整个供应链条上的主要环节弄懂 ? 怎样快速了解客户对产品的期望值?这样就需要先了解这个公司的产品特性,并针对性地选择重点来加以阐述。回答时要简明扼要,不要哆嗦半天都没讲清楚逻辑。
3. 由于销售员想提高业绩,要有高瞻远瞩的服务意识,要有与客户共赢的心态,既要能为公司赚钱,还要能替客户省钱 , 所以HR 会问你如何在公司与客户利益之间保持平衡? 怎样与客户沟通才能赢得客户的信任,从而争取更多订单 ? 这些问题你可以在面试前,提前在纸上列出提纲,免得面试时由于紧张回答得很零乱,让人感觉头绪不清。
4. 销售员需要很强的谈判能力,HR 会问你如何站在公司老板的角度去想问题,把已有的客户维持好长期合作的关系? 怎样把未回拢的货款想方设法要回 ? 如何利用各种方法扩大新的客户群 ?回答此类问题,你可以把之前工作经历中精彩的部分加以描述,让HR 相信你有能力处理类似的问题。
5. 另外,销售员在与HR面试前,要对面试的这家公司产品、业务范围、营运能力、行业前景等通过网络调查清楚,先做到心中有数 ,知己知彼才有胜算的可能。 总之,成功永远属于有准备的人,相信自己,一定行!
回答于 2019-09-11 08:43:50
大部分HR 并不懂具体业务,所以一般来讲,HR 的面试主要是考查候选人的价值观、基本素质和工作稳定性。作为一名销售,想要顺利通过HR 面试,需要在如下几点上下功夫,
1、用数字说话,展示你的销售能力
HR虽然不懂业务,但是她们知道对于一个销售来讲,最重要的就是销售业绩,能取得良好业绩的销售一定不会很差。所以你要通过业绩达成率、增长率、客户覆盖率、触达率等等来告诉HR 你的销售能力
2、回答问题条理清晰、有亲和力
其实你在面试中与HR 的互动就能在很大程度上反映你在与客户互动时是什么状态,HR 也会据此判断在面对客户的时候你是什么状态。所以,一定要在面试中展现出你清晰的逻辑和良好的亲和力
3、表现出对岗位的渴望和长期工作的意愿
对于销售来讲,流动性大是企业面临的问题,作为招聘者,HR 肯定不希望招到的销售没做多久就离职,然后又要再招人,所以在面试里表现出你对岗位的渴望和稳定性是非常有助于给HR 留下良好印象的
职场是个大江湖,不是能力强就可以平步青云、一帆风顺。这里面的门道有很多。
想知道更多职场真相,欢迎关注楠哥说职场,也可以向我提问,相信我的答案一定会给你带来帮助。也希望我可以帮助更多的人获得职场上的成功!
回答于 2019-09-11 08:43:50
聘主要是看这几方面吧!
1,行业背景,是否从事过类似工作,是否有经验,有过这个行业背景的销售会很加分。
2,工作时间,毕业后工作了几年时间,做过几个公司,切记hr一般不喜欢跳槽太频繁的人!
3,沟通能力,招聘销售对沟通能力还是有要求的,所以跟HR沟通的时候需要大胆自信的回答他们提出的问题!
4,销售技巧,面试过程中HR可能会提出一些销售方面的问题让你回答,这样的问题一般不会太难,你一定要以销售的思维模式去回答这个问题!
5,销售业绩,在原来单位,业绩如何?为什么离职?这些问
回答于 2019-09-11 08:43:50
1.意愿度
2.稳定性
3.个人资质及社会资源
销售的评定就是这样的一个顺序。
你自己也要会分析自己的优点,分析企业的需求
回答于 2019-09-11 08:43:50
HR招聘招聘主要是看这几方面吧!
1,行业背景,是否从事过类似工作,是否有经验,有过这个行业背景的销售会很加分。
2,工作时间,毕业后工作了几年时间,做过几个公司,切记hr一般不喜欢跳槽太频繁的人!
3,沟通能力,招聘销售对沟通能力还是有要求的,所以跟HR沟通的时候需要大胆自信的回答他们提出的问题!
上一篇:萧峰的死值不值得?
下一篇:返回列表
相关链接 |
||
网友回复(共有 0 条回复) |