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你怎么看待中国民营企业做大做强和多元化发展？

民营企业,企业,发展战略你怎么看待中国民营企业做大做强和多元化发展？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

你怎么看待中国民营企业做大做强和多元化发展？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

首先要看所处的这个行业发展得怎么样，发展前景怎么样，有没有钱赚。因为选择比努力更重要。

然后就是专注的把自己发展成为此行业中本地区，全省，全国，全世界行业内最知名的企业，才能得到很好的发展，只有长期的坚持，才能把企业做大做强。

回答于 2019-09-11 08:43:50

现在中小微企业所面临的无非就是以下问题和方法

一、产品布局：

（流量产品-利润产品-品牌产品）全方位引流客户，锁定客户。

二、市场布局：

（农村包围城市-城市覆盖农村）合适自己的发展战略布局才是最好的。

三、模式布局：

（toB/toC）toB：建立行业商学院，以学代管的商业模式。toC：无敌连环卡模式层层绑定客户，流量卡，回头卡，储值卡针对新客户。升级卡，积分卡搞定老客户。

四、渠道布局：

（整合四象限）向上整合上游，利益共享。向下发展代理，全国布局。向左整合VIP大客户，为你所用。向右整合员工，互利共赢。

五、团队布局：

（打造铁班底-中层-基层）全方位打造团队，助推企业发展

六大系统

①流量系统＞十倍现金收款营销系统

②招商系统＞一对多批量销售系统

③规划系统＞企业战略发展规划系统

④管理系统＞自动化运营实操系统

⑤机制系统＞激励机制团队激发系统

⑥文化系统＞企业文化方案系统

回答于 2019-09-11 08:43:50

改革开放40年，我国经济实现了长足的发展，民营企业已逐步成为拉动我国经济增长的主要生力军。在过去很长的一段时间里，民营企业一直在中国的经济舞台上扮演非常重要的角色，但是在经过一轮快速地跑马圈地、规模扩张、市场份额高速增长之后，民营企业逐步出现“营养不良”和“短命”的现象。从如下几个财务角度来进行剖析。

一、营业额增长的误区

不难发现，中国民营企业家都有一个共同的特点——以营业额论英雄！在民营企业里，无论行业性质和特点，地位最高的非业务人员莫属！

由于我国改革开放时间不长，总体经济环境好，民营企业之得以能够快速地成长，与政策红利和中国消费大环境是分不开的。也就是说，政策和消费在拉动民营企业的快速增长。正由于这些因素的存在，很多成功的民营企业家都具有营销导向型的思维——认为：只要营业额增长，就能够赚到大钱！

然而，随着近几年政策红利的逐渐消失，一味依靠营销领先的时代一去不复返。在笔者咨询的民企中，相当一些企业的营业额在不断地增长，但利润额却没有呈现同比例的增长，甚至于呈下降或亏损的局面。

营业额的增长，并不当然地代表利润的增长。如果一味追求营业额的增长，而不计成本地投入广告、人力和市场，企业的利润必然很难得到增长。

从“利润＝收入－成本”可以看出来，当成本的增长超过收入的增长时，利润便会下滑。

二、资产增长的误区

民营企业家都是实干家，不喜欢虚的！在企业里，他们喜欢实打实的资产。他们通常认为，营业额的增长一定要依靠资产的增长。从某种程度上来讲，这一说法无可厚非。

但有一点要注意，如果资产利用率太低的话，不仅不能促进营业额的快速增长，甚至可能会导致大量的设备闲置、面临落后淘汰的境地。

我们来看看这个公式：

股东投资回报率＝利润/平均投资额

＝（利润/收入）×（收入/总资产）×（总资产/净资产）

＝销售利润率×资产周转率×财务杠杆

资产周转率过慢，将会严重影响到股东的投资回报率。

三、利润与现金的混淆

企业有了利润并不代表手头就有足够的钱。

企业花钱购入原材料，支付人力、水电、租金、设备等成本生产出商品，再销售给客户。如果销售的商品无法及时回收货款，或者是等待较长的账期再回款，势必会造成光有利润而手头没钱的尴尬局面。

这也是为什么很多企业利润越来越高，反而感觉钱越来越不够花的主要原因。

利润＝收入－成本

商品卖出去，不管有没有收到钱，都会形成企业的收入（但钱没有回来的话，就只有收入而没有现金）。成本包括生产成本和管理成本等。

现金＝回款－偿债

款项能否回来，与应收款的账款有非常大的关系。过度的赊销，回款就少。偿债包括支付供应商的款项和其他债务，尤其是人员的工资、水电、房租等，企业在到期的某个时点是必须支付出去的。一旦现金失去平衡，企业就会出现资金链断裂的困境，面临倒闭的风险。

四、对财务工作认识的偏差

财务部门是一个执行部门，它几乎没有任何的决策权，最多是给决策层提供专业建议。

很多老板以为，公司没钱了，是财务没管好钱；公司税收太高了，是财务不会做账。

我们来看看这个业务流程：

订单→合同→采购→生产→销售→纳税

从这里很明显的看出，税务是由业务形成的，不是财务做账做出来的。财务做账只是事后把业务用专业语言反映出来。

同理，公司管理钱财也是这样，如果业务过程已经形成，比如已经签订赊销合同，那财务是改变不了合同的，财务可以给老板提供专业的意见支持，因此，正确认识财务非常有必要。据统计，在世界500强企业中，将近一半的CEO是由财务出身人士担任的，这是有一定道理的。不懂财务的老板，一定不是成功的老板！

通过简单的分析，我们可以看出为什么中国的民营企业可以做得很大，但无法做强。什么是做大？做大就是业务规模大，或者说人数多，国内很多企业做大了，反而离“死”也不远了。什么是做强？简单地说，做强就是业务规模和人数不一定很多，但在相关领域里拥有更强的竞争力、更大的盈利能力和更高的品牌价值。

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