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有些人对保险行业有偏见，是保险公司的问题，还是业务员的问题？
保险公司,业务员,问题有些人对保险行业有偏见，是保险公司的问题，还是业务员的问题？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
感谢邀请，个人觉得是保险公司的问题
1️⃣，所有卖的产品公司都会讲解，和保险经理说的时候就是说的高收益，高分红，然后客户经理和客户说的也都会和公司讲的相同，但是到了最后你的收益会因为年利润降低公司分红的减少会大打折扣。这些公司都不会提前告诉你，因为他也不知道下一年的利润何况，他只会告诉你收益高。
2️⃣，一般买保险客户经理会把客户请到公司听产品说明会，在会的上面公司也是只说好不说坏，会上办理的人多你自然也会办理。
3️⃣，现在向我们这里，保险公司招聘的人都在55-60岁之间的有80%，完不了任务他们会自己办理，也好管理，认识的人也多。更好管理。我们这里年轻人做这个得很少，因为没有人脉。又不好管理，又没钱，做业务员也不给上五险公司省很多钱，500强企业照样坑你没商量。
4️⃣，分红保险一定问清楚最低收入分红是多少，需要用钱取出会不会分红减少。和他们算出得利润少多少一定问清楚，再就是不要办理太多年限的，3-5年的最好，10年太长了
希望可以帮到你
回答于 2019-09-11 08:43:50
保险就是个坑。它就是一种合法的传销。都是坑亲戚朋友的。推销员吹的天花乱坠就是给你洗脑，吹得你心动，你又碍不过情面，你基本上就中招了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
保险公司要赚钱，业务员更要赚钱，业务员所说的话基本都是保险公司默许的，最后找到保险公司扯皮了，保险公司就来解决！
回答于 2019-09-11 08:43:50
公司引导约束的问题
业务员业务能力和自律的问题。
客户对保险不了解不学习的问题。
都有问题。
回答于 2019-09-11 08:43:50
没有固定底薪，没有五险一金，每周还要上五个上午的班，要考勤，迟到早退要扣钱，完成每月的销售任务才能拿到底薪+提成，扣的个人所得税、营业税将近10%，税率特别高，所谓的代理人制其实就是保险公司使用最廉价劳动力，毫无廉耻地榨取员工血汗！
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答这个问题，还是需要从中国的保险业发展史说起。自从保险行业进入中国以来，至今已经发展了70余年。
在保险刚开始起步的时候，那时候人民对保险还有很多信任。在代理制还没有泛滥时（94年~97年），从事保险还是一件非常体面的工作，多是大学毕业生和下岗工人。自1997年保险行业在中国市场开始全面扩张后，大批的人员涌入这个行业，但是由于代理人制度的残酷性，以及保险行业过快的发展速度，使得保险行业的人力资源状况发生了“劣币驱逐良币”的现象，保险公司为了快速的扩张业务，降低了人员招聘的门槛和难度，曾经的一批高素质代理人逐渐被激烈的行业竞争淘汰，行业人员素质的参差不齐导致越来越多的高素质人才拒绝进入这个行业。
由于从业人员的素质低下和公司培训不到位，保险代理人完全靠一张嘴和关系去做业务，做业务的过程中又隐瞒了很多细节和夸大了产品效果，结果出了问题又理赔不了，最终的结果就是导致很多人对保险产生了不信任。任何事情有正面就有负面，
就目前现状而言，其实人们对保险行业的偏见集中在保险行业名声差或者保险销售人员的名声差两个层面。保险行业名声差，可能是源自于不断爆出的一系列拒赔案件。这个实际上是由保险公司的保险条款制定和保险代理人的职业素质造成的，因为作为一份具有法律效力的合同文本，其用词不严谨，定义模糊不清，加之保险代理人也解释不清楚的前提下，就有为拒赔做伏笔的嫌疑了。近几年，随着国家对保险业的关注和监管力度的逐渐加强，这个问题也在逐步的得到改变。
而对于保险销售人员的名声差这个问题，这个是实际就存在的。不能说保险行业没有好的代理人，只能说在这个行业里，专业的且服务好的代理人只是在庞大的代理人队伍里占的比例不高罢了。为什么会出现这种情况，追根究底还是因为保险代理人制度造成的。因为没有基本薪酬保障，没有雇佣关系，销售业绩就是唯一的收入来源。为了销售出去产品，总会有人不择手段。保险公司虽然对代理人有学历要求，但是因为恶性循环，发展下线非常难，没基础薪酬不说，更何况名声还很差，有个人就不错了。这个恶性循环会越转越大。
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