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存单变保单到底是谁的责任？如何严厉治理银行存单变保单的行为？
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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
2一般银行兜售保险的时候，都是有筛选的，毕竟我们每个人都在银行有存款有身份数据，这些数据不能外流，但是却是可以内部操作的，我的前同事就曾经做过这类电销银行内部电销和外包电销的资源都是银行自家的客户数据，你家住哪里，多少存款，多少收入，适合什么样的理财产品，推荐什么样的保险，都是根据你的数据来定位的，进去电销钱，手机啥的都是不能带进工作场所。怕你偷数据带走，对银行口碑有影响。基本都是一个个筛选电脑上数据精准打电销，你在银行电销员面前是裸奔的。
3银行提供这些数据也是在最大程度开发客户。当然数据外流也不可避免，我的前同事做这行的时候，就有一个销冠业绩好，偷了数据卖给第三方，但也没事，一个是银行不敢声张，一个是他业绩好。大数据时代，我们的隐私早以没了隐私都是裸奔
4 存单变保单背后是银行的精准销售吧，我们消费者在银行人员面前是裸奔的，但是我们对银行代销的产品是不了解的，再加上保险公司培训的话术营销，都是说好不说坏，然后你就稀里糊涂成交了，等合同过来，你才发现自己买了个啥，国人买保险都想着既买保障，又不想白花钱，想着保障同时还能存钱分红，返还啥的，这也就是为什么现在的保险公司纯保障的产品越来越少，越来越被选择性忽略，都是热衷推销弱化保障，偏好理财储蓄的保险，完全偏离了保险是买保障的初衷，它解决的是救命的钱，不是存钱投资理财的钱。
回答于 2019-09-11 08:43:50
这个事其实双方都有责任、但是凭良心讲银行的责任大些！毕竟老百姓是来银行存钱存定期的！是出于对银行的信任、可是现在的银行为了追求收益、让保险代理进驻银行大厅宣传开展业务、声称是银行的理财产品、用礼品跟预期的高收益误导百姓！但是储户本身也是有一部分责任的、比如贪小便宜、看重给的礼品、还有预期的高收益、但是无论他怎么误导、最后都会给你一份合同、上面写的清清楚楚某个保险公司的合同、难道看不到么？杜绝这样的现象只能从国家监管部门出手才可以、就是全面禁止保险公司进驻银行大厅、不允许银行代售代理保险公司的任何产品！问题是出于经济利益的角度考虑也不太好推行！毕竟现在银行是保险公司最大的销售渠道了！这个渠道的关闭对中国保险业的打击是巨大的、同时银行的利益也会少很多！难、难、难！还是自己多擦亮眼睛吧！
回答于 2019-09-11 08:43:50
这个是银行和保险联合弄的。就存钱不想买保险的话还是不要听信那些高收益的噱头。
回答于 2019-09-11 08:43:50
存单变保单，不要觉得很荒唐，以前可是非常普遍的。
早期，保险公司除了大力发展代理人外，还成立了一个部门和银行合作，就是银行保险部。这个部门不属于银行，属于保险公司，他们在银行驻点营销，产品以理财产品居多，也就有了存单变保单的事情存在。
说实话，以前这个渠道是存在很多误导销售的，网上也很多人说自己父母啊，爷爷奶奶等一些上了年纪的人去银行存钱，结果变成了一张保单。回来还说这个利息比银行存款利息高，随时都可以取出来，这不是瞎扯淡吗，没个7.8年本金都回不来。所以这就闹出了很多纠纷，这也是很多人说保险骗人的主要原因之一。
责任在谁呢？
第一，监管层面的责任（银监会，保监会）早期并没有杜绝这种交叉营销关系的存在。近几年各家保险公司银保部才陆续退出银行营业厅，但还是存在一些精准名单的电销。
第二，银行的责任，客户去银行存款是出于对银行的信任，客户并不知道这些客户经理不属于银行，也不知道购买的保险产品是什么东西，他们就以为保险和银行存款一样随时可以取出来用，利息还比银行高。虽然银保部现在没有在银行驻点营销，但还是有银行的存款客户的资料，进行电销。
第三，保险公司的责任，银保客户经理的不尽职，为了业绩误导销售，直接导致很多银行存款客户购买了保险公司的理财险。这也是主要责任所在，利用信息的不对称忽悠客户，所以才有了那么多的理赔纠纷，有了买6万赔5万的调侃，有了保险是传销的口碑。
第四，客户的责任，客户多少会被高利息所诱惑。人都是有贪念的，利息高，要用时可以取出来谁不要？当然，这部分责任还是可以推给银保客户经理的误导销售。
回答于 2019-09-11 08:43:50
保险公司的销售渠道主要包括两个：一是个险渠道，保险公司自己雇员工开展销售。二是银保渠道，即通过与银行签订代销协议，由银行理财人员负责销售。
题主说的存单变保单的行为，并非主要是由银行允许保险公司进驻银行引起的，据我了解目前大部分银行都不允许驻点人员。比如券商人员、保险人员。
第一为什么会发生存单变保单的行为
（1）前面说到银行和保险公司会签订代销协议，由银行代销保险公司的产品。因为银行会有保险销售任务，各个支行和一线理财人员都会保险销售任务。
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