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一线拔高二线降低,全新速腾和标致508L映照怎样的品牌战略?
大众,法系,标致一线拔高二线降低,全新速腾和标致508L映照怎样的品牌战略?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
全新的速腾和508L选择在相同的时间内发布上市,可以看的出,厂商都非常重视第一季度这个时间概念,抢占这个年初的黄金时间来告诉消费者,新的选择给你们带来了,然后就是一波圈地的营销战略。
不管怎样,合资企业越来越重视中国市场,谁在国内的速度落后了,或者产品更新换代滞后了,那就是自己在给自己设置障碍,因为国内的大部分消费者都是买新不买旧,不搞点漂亮的、跟上市场潮流的,那就等着市场给你的颜色看看吧。
谈到这两款车,可以说各有特色。大众速腾,作为国内紧凑型级别里面的领军车型,一汽大众非常重视这款车,将最新的设计理念带到国内,试图做强做稳紧凑型级别里的标杆;而508,作为一款法系中级车,在吸取前期销量一直萎靡不振的教训后,将内外设计彻底大换血,将运动和个性发挥的淋漓尽致,试图在中级车领域里做一个运动型小男生。
但是,两款车在创新的同时,也存在很明显的bug。
速腾,在价格上就显得诚意不足,刚上市后在经销商那里就有将近5000元的优惠了,难道调高价格就是为了降价?这么快就有促销是什么原因?而此次发动机上配备的是1.2t(116马力)和1.4t(150马力)的,主打小排量,没想到排量会越来越低,综合对比后,发现1.2t的舒适型上14.88万和1.4t的舒适型16.88万将是主打车型,价格上已经触及中级车领域,且采用的事速干式双离合变速器,双离合已经是口碑一般了,还用干式的,一汽到底是怎么考虑到呢?难道技术上已经完全攻克了吗?如果没有攻克,那么搭配在新速腾上又是什么企图?疑问非常不解。
反观508L,价格上15.97-22.57万元,可以说有点诚意。从配置上综合对比,17.57万的1.6t和18.97万的1.8t将为主打车型,但全系缺少自动驻车和陡坡缓降两个实用技术,厂家怎么想的?还有,508切入的是中型车的运动风格领域,从犀利外观到科技感十足的内饰,尽显法国人的浪漫,但是消费者真的是要运动味十足的中型车吗?看看以往成功的中型车,哪个是非常运动的?锐志、阿特兹、君威GS等,都是主打运动,但是市场销量如何?都算小众了,508也是要这样吗?我想法国人不是这样考虑到吧,毕竟大部分消费者不需要这么运动,车型还是要考虑到主体消费者身上。
近期推出的亚洲龙,20.88万起步,令人惊讶,挂着丰田标识的雷克萨斯居然低价上市,且在安全性上做到全系标配,前气囊、侧气囊、侧气帘、膝部气囊全部备齐,加上很多稳定系统,看来规格很高,速腾的高配和508中高配要汗颜了吧!
回答于 2019-09-11 08:43:50
标致在培养粉丝,大众在消费粉丝!培养是艰难的,消费是惬意的!但愿标致能用心坚持下去,群众的眼睛是雪亮的!
回答于 2019-09-11 08:43:50
一个紧凑车一个b级车,有什么可比较,拿迈腾比也不够
回答于 2019-09-11 08:43:50
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不能说一线拔高二线降低吧,准确的来说就是A级车通过拉皮,增加三围,变成所谓A+级,挑战真正的B级。从新速腾L和508L的“L”来看,B级车为了应对A级的不断加长变大,B级也在不断的加长尺寸来应对来自所谓A+级车型的挑战。
新速腾L的官方指导价格为13.88-21.88万元,标致508L的官方指导价格为15.97-22.57万元,从二者的售价区间来看,速腾L和508L的价格重合度很高,形成了直接的竞争。众所周知,大众车在国内的认知度要比,尤其是七、八年以前,市场上可选轿车车型相对较少,而且SUV车型售价相对偏高,轿车板块各车系给大众车的压力相对较小,所以大众车的购车价位、优惠力度一直保持高位运行。新速腾加长上市且售价维持高位,一方面是由于速腾在国人心中的地位、认可度很高,给“热门车型”继续打开通道,让其有巨大的施展空间,另一方面,大众对国人的购车心态揣摩的很深刻,希望通过加长以及相对B级较低的价格来满足国人的虚荣心,第三方面,就是高位价格也可以说是为了应对激烈的市场竞争留出降价空间,也就是想来个“拳打幼儿园,脚踢敬老院”。
而法系车这几年在国内的市场份额急剧下降,法系车也是在通过各种套路,如终端优惠、官降、直接定低官方价格等等方式来挽回市场,可惜是徒劳无功,中国市场上“羊群效应”尤为凸显,“人云亦云”。标致508L拉低指导价格的目的也在于赢回市场,赢得消费者认可,想直接通过拉低价格来直接赢得客户,可“冰冻三尺非一日之寒”,需要用质量来说话,需要用文化来影响消费者,如果这些做不到,法系车还将继续“败走麦城”。别忘了,在中国的市场上还流传着这样一句话叫“买涨不买跌”。法系车任重而道远,需要赢得市场,就要把真材实料拿出来,是时候血拼的时候了!
以上是个人愚见,欢迎点评!
回答于 2019-09-11 08:43:50
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