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董明珠提出全员营销，格力28天营收达4592万，如何激励员工？
员工,全员,产品董明珠提出全员营销，格力28天营收达4592万，如何激励员工？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
想要复制全员销售，就必须与员工有很好的凝聚力，而且产品质量要过硬，要不然员工对自己自己产品都没有信心，最终只能适得其反！还要有完整的管理制度，全员参与销售，不是不能让员工放松手上的工作，为了提成把重点放在工资意外的事情上，这个很关键！一定要让员工明白，如果由于自己把关不严格，自己销售出去的产品就会存在品质风险。
全员参与是自愿行为，所以需要员工对公司满意才会干劲，全员参与要想成功实现，除了品质，还有更懂得尊重员工，让员工与企业凝聚力，这是前提！
回答于 2019-09-11 08:43:50
公司里全都是买卖人了？
这样做还要销售部门干什么呢？
职工还有心思留在车间里面吗？
回答于 2019-09-11 08:43:50
激励员工是管理者必须掌握的一门技能。
以格力的全员营销为例，建议从以下三个方面做好员工激励，这对其它销售团队也有借鉴意义：
1、团队之间进行PK
PK的目的就是为了营造一种群情激昂的氛围，让参与其中的每一个人都能感受到这件事和自己有关系。因为有了互相的业绩比拼，PK更能激发出员工的潜能。另外也要做好奖励措施，除了拿到原本的销售提成之外，PK胜出的团队能拿到超出预期的奖励，这是一种更大的激励。
2、签对赌协议
管理者可以和员工签对赌协议，比如说双方打赌，员工能不能在一个月拿下30万业绩，如果完成了会有额外的奖励，完不成的话，员工会有惩罚，剃光头、请吃饭等等（惩罚可以和钱没有关系，可以上升到个人荣誉的高度，阿里铁军如果没有完成业绩，最常见的惩罚就是剃光头），这个方法对于有魄力、有上进心的员工特别管用，这也是一种激励。
3、树销售标杆
这种方式对于管理者的能力有一定的要求。一个销售团队中肯定有高手、中等水平、小白，能力参差不齐。管理者要想打造销售标杆，就要持续培养团队中能力突出的人，辅导他、帮助他拿到更到的业绩，让他成为团队中的销售明星，标杆出来了之后，其他人会思考为什么他能做到，我为什么做不到，这是一种激励，最后整个团队会形成你追我赶的氛围，团队成员之间也会交流经验、解决疑问，最后这些都会反映到业绩上。
回答于 2019-09-11 08:43:50
好产品，好服务，都不用推销。
回答于 2019-09-11 08:43:50
看上去挺可观，但有没有考虑过经销商们的利益？现在的经销商大多赚的都是厂家的任务返利，这样下去，对经销商极为不公平，员工促销应该有内部价，加上不用门店，装修，雇人，成本大大低于门市价，这样进一步压缩经销商的市场，长期以往，估计经销商们就会站出来说话了
回答于 2019-09-11 08:43:50
很喜欢董小姐的风格。个人觉得格力董小姐的全员营销是顺应时代的需求。这主要从几个方面来讲：
一是格力的线下经销商渠道已经完全铺开，家用电器的质量越来越好，家庭换新的机率更小了些，在当前2019年大势一般情况下，仅仅依靠原有渠道能否完成增长目标？在这样一种情况下，探索新的销售渠道可以作为补充。
二是目前分享经济的模式得到更多的认可，格力9万多员工背后的资源优势不可忽略。
三是可以调动员工的积极性，在销售中，好的销售人员一定是认可产品，苦心专研产品和客户的。这样一来，可以增加员工对公司产品的信心，发掘员工的潜能和挖掘好的销售员工。
只是全员营销的群体并不都是销售部门的，在这中间还需要把握几点：
一是部门一定有分工，不能把销售任务强压下去变成员工的压力，虽然目前是这样说，但执行中会不会变味呢？这点在执行中一定要把握好。
二是全员营销毕竟是以分享方式为主，很多非销售部门的员工没有做过销售，不知道怎么入手？还有一些不愿意在自己圈分享，以免让别人觉得自己在卖产品，我觉得要尊重个体自己的想法；同时给予一些培训，话术，专业方面，服务方面等需要的培训。
The End
@明媚清谈 职场小女子一枚，热爱生活。每天在这里和你分享职场干货、那些有趣，有料的故事，感受职场悲欢喜乐，欢迎关注和互动。
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