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怎样开民宿客栈？
自己的,客人,你的怎样开民宿客栈？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
2、有颜值的建筑。不管是开办城市民宿还是开办乡村民宿，所处的社区和所处的建筑品质都是至关重要的。如果城市民宿所处的城市社区具有足够高的社区品质，比如，区位良好、交通便利、物业管理水平很高，这样的民宿就可以自然而然的卖出好价格。乡村民宿也是这个道理。如果乡村民宿所处的乡村社区是历史文化名村、中国传统村落或者是在景区的旁边，同时村庄的历史悠久、文化特色、建筑乡土、民风淳朴，那么这样的地区所开办的乡村民宿也就有了先天的竞争优势。
第三，要有好的规划设计。民宿所处的建筑，不仅要有历史有特色，更重要的还有颜值。美丽的建筑本身就是吸引物。美丽的建筑本身就是网红打卡地。
第四，完善的、有品质的住宿设施。民宿的基本功能是睡眠。所以通过有品质的上档次的住宿设施，给客人提供一个不同于家的睡眠体验。这样就可以获得客人的青睐。
第五，独特的生活方式。只有住宿是不够的。除了夜晚的睡眠，客人还需要白天的休闲、夜晚的娱乐。因此，民宿必须在以住宿为基础的基本服务功能基础之上，要有创意地为客人打造提供特色的生活方式。论是早上的晨跑、上午的登山、室内的瑜伽，还是下午茶、夜晚的观星、晚会等等不一而足。要从内容创造的角度，做好客人的时间管理。
第六，要有善解人意的、懂得企业经营的民宿单店运营的店长或者管家。
第七，要有良好的社区关系。民宿不是孤立存在的。他的经营状况直接受制于民宿所处的社区。民宿的社区关系是最为重要的营商环境。民宿的经营应该是长期主义。不能急功近利。
最后，民宿还必须有好的市场营销。不管是口碑营销，还是自媒体营销；不管是开发研学市场，还是亲子市场，民宿都需要开展整合营销，面向全新的市场，树立自己的品牌。
民宿的投资，如果讲单栋建筑，从建筑使用权的获得到设施设备的购置安装、室内外装修和庭院景观的打造、人员的招聘以及日常开支等等的需要，综合起来，单店式的民宿初期投资在500万左右。
民宿的经营涉及到企业的经营管理、人力资源的管理、客户关系管理、社区关系的管理、建筑的保护与维护等等等等。
民宿。是一个很小的商业行为，但是也包含了最为复杂的商业逻辑。我已经具有了从2014年开始的多地唐乡的运营管理经验，同时我是国内旅游规划甲级资质唐人旅游规划院的首席专家。作为中国旅游协会民宿客栈与精品酒店分会的会长，我有机会去观察了解和研究国内民宿头部品牌的成功的秘诀，更有机会去了解和研究那些已经死掉了的民宿企业的失败的原因。
所以如果你想知道更为详尽和真实的民宿的运营管理的话，请与我联系。
回答于 2019-09-11 08:43:50
近两年民宿开始崛起，很多创业者背着一两百的现金进去，最后是背着一两百万的债务出来。
以为是千载难逢的机遇，殊不知是千载难逢的坑。
以为玩民宿多简单啊，只要租个山间别墅，然后装修下，再请个阿姨打理下，每天就躺着收钱了。
进去后才发现，高额的房租成本、人工水电成本，每个月能持平就不错了。就这么的被坑进去了，然而又出不来了。
我一个朋友当时就是这么个情况，当时200万资金投入进去，在国内的一个知名风景区，以为在这附近开个民宿，保准赚钱。
前期设计装修就花了一百多万，结果租出去套房也就300多元一晚。
总共有11间房，平均每天也就租出去4间，但每个月房租都是5万起步。
加上人工水电那些，每个月仅仅是账面上都亏3万起步，剩下的一点运营资金也撑不了不多久了。
后来找到我，让我帮忙给想想办法，看在他如此艰难的份上，我专门给他设计了两套方案。
第一套方案是解决客流问题，至少也得保本啊每个月。第二套方案回本啊，他这200万还是借的，不回本的话，靠什么来还债。
解决客流的问题，当然是我经常提到的营销模式，用营销来解决企业的生存问题。
要想让他不继续赔本，第一件事就是解决他的客流问题，让他的房间每天都能订满。
那么如何能让他的房间订满呢？从三块出发：1.走各种酒店预订平台。2.和周围的店铺商家合作。3.找附近的车站。
因为这三块都是目标客户鱼塘，想要找到目标客户，第一步要做的是深入客户的世界，找到客户的各类需求。
来旅游的客户，必然是坐车过来，自驾游的话，那就无法控制了，同时也有吃饭的刚性需求，另外他们来的时候，必然会优先考虑各种网上APP平台上订购了。
因此，首先我们得从各种酒店预订APP上入手，从这个网址可以找到所有的平台：index.iresearch.com.cn/App/List
把这些平台全部上一遍，推广费就不用花了，因为客户最终看的还是性价比，即使上了首页，别人还是会货比三家。
看价格、设施、位置、好评等作为参考数据，来作为决定要素。
就算点了你的广告，别人依然会参考其他家的，所以花这钱没必要。
所以为了把平台数据搞好看点，还不如这么玩：让每一个来的客人，只要他们到旅店后，都让他们去Airbnb上下单，凡是下单好评的，都可以享受升级房间。
反正总有卖不出去的套房，不如拿来刷好评。做到只要别人刷景点附近的酒店，都能排在前三位，刷完这个平台好评，然后再刷下一个平台，就这样一天多订三个房间。
第二是和景点附近的店铺合作玩，景点里面的饭店是游客的刚需，因此找他们是再适合不过了，通过异业联盟来玩。
凡是在店内消费满多少元，就送酒店50元的优惠券，然后给饭店30作为奖励。
把这些返点老板全部拉一个群里，每天公布昨晚谁谁获得了多少佣金，在故意安插在景区内摆摊的托，让店主觉得每天发发优惠券，一天都能挣个几百块钱，那么也都会跟风一样，给每个过来的食客发优惠券，这样每天又能多订出去两间房了。
第三是车站了，刚才说到了，自驾游的控制不了，但坐车过来的，肯定会在附近找住的。
那么车站附近怎么钓鱼呢？这些游客过来，大多还是有钱的，因此下车后，十有八九会打车。因此找滴滴司机和出租车司机合作最合适。
一方面找车站附近附近的出租车市集，另一方面搜索地名+滴滴，这样可以把他们找出来，然后和他们谈每单30元的佣金。
刺激他们的方式也是用群+托激励，这样的话司机肯定会想方设法把客户拉过来，这样每天又能多卖出两间房了。
通过这三块的推广，基本每天都是客满状态，可以至少维持经营了。
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