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面临倒闭的农资经销商，2019年该如何自救？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

面临倒闭的农资经销商，2019年该如何自救？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

转变思路。说的容易，做的难。农村基层商店靠的是人脉。靠的是多年的信任，一般人在农村做农资商店，很难成功

回答于 2019-09-11 08:43:50

可以非常明确地告诉您，面临倒闭的农资经销商，说明您从前的经营思路已经严重出现问题，不是自救，而是应该考虑关门的事情了。

为什么这么讲？与其自救，和往年那样随波逐流、内销横行，倒不如考虑一猛子扎进黄河，头也再不要回了。因为目前农资经销商出现的通病或者叫怪病就是总认为自己在市场上还是有一些人脉、有一些目标客户，一味地牵就，一味地为争地盘和客户跟同行斗狠，自己摔得够跄，怕只能怪自己一直没有改变的决心了。

不过，在这里我还是想为农资经销商朋友说几句话，特别是面临倒闭的农资经销商。解决其实很容易，两个办法，一是不赊销，二是全年服务客户。

不赊销的问题我已经讲过好多回了，通过各种方式引导，但一些农资经销商总是认为怕销量下来、怕客户流失、怕要不回欠账来，可是为什么总不转换一下思路，既然你赊销的是你的忠实客户、你的一级人脉 ，那他为什么会不给你清账呢？没有理由不给你清账，如果有，那就是你当初真的眼瞎了。

全年服务客户，说起来简单，做起来难，但难也要做。一年两季、两年三季的区域就不用说了，肯定是全年服务，暂且不表。

一年一季的区域在北方地区比较多见，春季卖了肥，就等秋冬季或者春季继续卖肥卖种卖药了。如果您是这样操作的，那么您还是照题目那样，提前倒闭算了，真的不好再维持您的门面了。为什么这样讲，农资经销的套路大体都是一样的，该储存的时候都存下了，该销售的时候蜂拥而上，本来平静的市场立马变得兵荒马乱，别说农户喜得你们哭爹求娘地来销售，光是经销商内部斗争已经把自己打得遍体鳞伤了，还有什么斗志去做销售。

关于全年服务，我有个体会，一年一季的作物区，如果按照往常的做法，体量小点的经销商真的会受不了。我认识一个卖种子的经销商，三年前他和两个人合伙做，不知是合伙的原因还是赊销的原因，反正三年前没有挣到钱，对了，是因为这个种子还出了点事，又是赊销搞得款都收不回来，才搞得赔了钱。然后呀，这个朋友就跟那两位合伙人分开了，自己一个人做，还是那家公司的产品，换了个品种，人家都是到9月份以后才开始准备做推广销售，他却在6月份就开始了，那时玉米才刚刚拔节完成，快点的喇叭口还没开，同行说他神经病，百姓说他脑神经，但人家那时候老百姓也没啥的个事儿，他召集人开会，还都能参加，没想到那年到9月份底大家都开始销售的时候，他都订出去了三万亩玉米种了，中间的内幕不必再表了，大家自己揣摩去。而且近两年我都是看着他逐步壮大起来的，他的种子是当地最高价，但他基本都能在9月底前完成三万亩以上的销售，还都是现金，说服我就服服。有人说他是另类，可人家必竟在你休息的时候再做事，仅这一点不同，就打败了大多数同行，你说全年服务究竟用不用做。

聊得多了，对于面临倒闭的经销商，我认为首先是摈弃之前的坏思想坏毛病，然后改变营销思路，做好产品服务，特别是全年服务，这才有可能在市场竞争中有一席之地，还要随时掌握行业动态，看你的客户究竟应该是谁，怎么去对待他，才会有起死回生的可能。2019年农资经销商更应扭转老思想，拿出新办法，这才是务实。

说得不对的地方请留言指正，说对的点个赞，我好去看您的主页。

回答于 2019-09-11 08:43:50

彻夜纠正赊账摸式，我将尽最大努力。