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请问各位大神,如何建立陌生市场的经销商体系?
市场,客户,不容易请问各位大神,如何建立陌生市场的经销商体系?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
请问各位大神,如何建立陌生市场的经销商体系?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
1、首要的是勤奋;天道酬勤!勤能补拙!2、要作事先作人,要与客户真正的交朋友!站在客户的立场解决问题;3、能快速深入的了解客户的核心需求,有针对性的解决客方问题!毕竟也是生意!4、要快速学习全方位的知识,如自己产品的专业知识,客户的行业知识!天南地北也得知道一翻!5、要灵活的应运销售技巧!销售人员是半个心理学家!要开拓陌生市场:第一步:熟悉下市场的地理状况。然后,在地图上找到重要商业连锁的位置以及重要的企业和社区的位置,为以后的重点攻击做准备。第二步:经过仔细的分析后,确定了终端销售类型,比如商业中心,大型百货,必须去进行拜访相关负责人。对于各地区的中小型连锁店以及卖场至少要拜访三家,每个社区以及街道要抽样抽出20个店并进行拜访。第三步:确定调查的重点。无论是大店还是小店,都要将陈列最多的前五个品牌的价格、数量、批号、终端生动化情况以及成本,进行调查统计,对于商业中心以及连锁企业要了解其进场的要求。第四步:确定时间。一定要根据公司的时间规定作出一个合理的计划,比如,公司规定要10天拿下这个市场,那么,最好在8天把其拿下,剩下2天时间可以去当地旅游,一放松几天来的疲劳,已达到劳逸结合。总之,开拓市场不容易,开拓一个陌生的市场更是不容易,但是业务员如果能够认真对当地的商业环境进行分析,进行重点攻击和拜访,成功地开拓出陌生地方的市场也并不是那么的难。
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