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一些农资批发商开始进村搞直销了，零售商以后该怎么办？怎样自保？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

一些农资批发商开始进村搞直销了，零售商以后该怎么办？怎样自保？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

农业在变，农业相关领域如何不变？淘汰你的永远不是竞争对手，而是趋势，想想柯达，诺基亚，农资人死的不冤！



现在的市场情况下，厂家渠道下沉，主攻零售商，批发商组织人员做直销，零售商抱团找厂家订货已经不是什么新闻，农户直接网购基础产品也不鲜见，你给自己的定位是什么？

未来几年，无论厂家，批发商还是零售商都会淘汰一部分，每个人都有生存的压力，互联网加速了这一切，楼主所提的问题不过是批发商自我改变来适应新形势的一种方法而已。

没有成功的经验告诉你怎样生存，更没有明确的发展之路，每天面对的问题都不一样，刀光剑影的竞争才刚刚开始，如果没找到合适的路，就下地去，不和人争，做好技术，至少不会先死！


回答于 2019-09-11 08:43:50

感谢邀请，我觉得我们不能一刀切的看待这个问题，他有竞争但是对于零售商也代表是一个机会。首先农资关系民生，开不得玩笑也做不了节省，所有农资都应该是一步一个脚印很扎实的一个项目，我自身是做生鲜的，所以我对于农资的要求非常之高，中国的农产品已经到了开不得任何一个玩笑的底部，我绝对不是危言耸听！




2018年国家对于农资的管理也异常严格，这边针对您的问题，我觉得先要了解一下国家的一些政策；




1，所有农药标签的二维码政策出台，这样就存在一个新品和陈货的问题，这也是每个农资商家必须要遵守

2，国家目前对于农药化肥双减有政策性指示，这需要广大农资人员去严格遵守

3,农资所有信息透明化带来大面积的农资营销行为失效，大多数农资原来不能见光的将会被曝光，靠信息不对成获利，靠营销赚钱的日子已经一去不复返

我相信您问这个问题，也应该发现了一些工厂直接在农村进行直销，我个人觉得这对于您来说是个很好的机会，因为现在很多国家的执法部门对于农资非常重视，过去的靠宣传，靠介绍的，靠嘴说的时代已经过去，关键还是要看效果；

农药可以用，怎么用这些直销企业有介绍吗？

有效果吗

化肥怎么用？用了有效果吗？没有效果怎么办？退款吗？

很多很多问题是这些直销企业目前或许很久都不能解决的问题。




在这边我给您的建议是找一些，真实有效的企业，真实能给农作物带来效果的企业，进行深度合作，从做这个村的经销商开始，但是前提是要有一定数量试用品，好方便您进行推广，我们不需要人去介绍，去解说，让你的产品说话，让你的产品告诉消费者你是真实有效的，我相信假以时日，你的生意会比直销更好，中国有很多的农业展会，建议您网上搜一搜找一找，去看看，我也相信中国有真正有实力的农资工厂也愿意和您这样的零售点直接合作。




感谢邀请，欢迎讨论

回答于 2019-09-11 08:43:50

随着种植结构的调整，势必会改变现有农资销售格局，像安徽和湖南一些地方，随着种植大户的不断涌现，一下子就改变了农资市场的消费群体。很多农资零售店因为搞不定种田大户，而无奈将自己的市场拱手让出，而后落寞地离开这个行业。

其实，我想表达的是，农资批发商进村搞直销，只是销售的一种手段，试想一下，如果农资批发商在一个成熟的区域都搞直销的话，那他得有多大的规模和实力呀。


但凡有些自信的农资零售店，都是不惧怕这些的，人家到你的地盘来搞竞争，你还像委屈的小媳妇一样只会哭哭啼啼，给谁看呢？

咱要拿出男人的血性，来捍卫你的地盘，当然，这靠弱弱地喊几句口号，是不可以挽救自己的，大家要用自信和底蕴来进行反击。

多说无益，还是给大家讲一个故事，看后想必能给你带来一些启发和帮助。

农资零售店郑老板，短短的五年时间，农资生意就从零开始，一直做到如今四百多万的销售额，别人都说他的农业技术知识过硬，对农资产品吃得比较透，指导起种植户用药更是丝毫不含糊。

郑老板对待那些搞直销的农资批发商，采取的应对措施是：

1、坚决不和这样的农资批发商合作，既然你搞直销，势必就会影响零售店的利益，再合作下去也不会有啥好结果，干脆，去寻找能保护你市场的批发商吧。

2、积极利用农业技术服务农户，采取促销措施或者宣传攻势，在用户群体中打造个人美誉度，一旦个人品牌形成，即使批发商说的天花乱坠，农民朋友也不会买账，哪怕购买的农药要比从批发商那里拿得贵一些，但可以保障很多东西。

3、品种再丰富的农资批发商，也赶不上一个零售店，这就是你的优势，利用你货物齐全的优势，避开批发商的单品冲击。

4、针对有问题的农资冲击市场，要毫不留情地给予举报反击，比如春秋季用肥的季节，就会有很多进村卖肥料的，如果你手里能抓到直接证据，就可以给予激烈的打击，当然，打铁还需自身硬，不要偷鸡不成蚀把米。

5、针对重点市场，进行重点服务，农资批发商所具备的优势，你也有，可你在当地所具备的人脉优势，经销商却没有，这就是你最大的优势。

好吧，用一句话来结束今天的话题吧，那就是“打败你的从来不是别人，而是你自己。”

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