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我国农资行业怎样才能再度发展起来？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

我国农资行业怎样才能再度发展起来？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

非常荣幸，回答楼主这个问题。

回答问题之前，首先对传统农资企业现状进行一下分析。

农资企业现状分析

目前的传统农资市场可谓困难重重！

做传统农资生意不赚钱，究其原因，主要有3点，而且这3点90%的人没有解决好。

1、赊账问题严重

这个问题谁都回避不了，甚至成为恶性循环。同时，这种现象还成为某些农资企业的制胜市场的武器。

比如：农资企业给经营销售赊欠农资产品，经销商又把农资产品赊给种植大户、农民。

这些流动资金实现不了回流，一旦遇到天灾，这些账目就是死账。

2、营销玩法单一

农资企业卖产品就是通过产品说明会；经销商卖产品基本上通过技术讲座的形式。当然，还会有很多农资企业在行业媒体上打广告。

这些都是传统的营销玩法，其已经很难在市场上起到积极作用。因为找不到可以替代的方案，这些途径又称为“鸡肋营销”。

3、市场形势发生变化

农资市场已经由之前的卖方市场变成如今的买方市场，种植大户的话语权占主导方向。

同时，农资企业和农资经销商面对的竞争不仅仅来自同行，还有互联网三农企业。比如：互联网大佬重金布局的某淘、某帮，以及个别新锐农资电商平台。

行业问题与机遇并存，如何反应？

那么，农资企业怎样才能发展壮大呢？整体来说，有以下4点：

1、顺势经营、精准定位

2、打造爆品，软硬兼施

3、供应链金融

4、口碑为王

具体来说——

一、顺势经营、精准定位

不仅做企业、做任何事，顺势而为、事半功倍。做企业，就是要顺应政策导向进行经营及产品上新、优化。

例如：

1、根据前瞻产业研究院发布的《中国农药行业市场分析报告》显示：农药销售正在稳步攀升。在2016-2021年间，若以10%作为我国农药行业销售收入年均增长率的下限，以20%作为我国农药行业销售收入年均增长率的上限，以15%作为我国农药行业销售收入年均增长率的理想速度。到2021年，我国农药行业最高销售收入将达到8996亿元，最低销售收入将达到5337亿元，理想销售收入将达到6969亿元。

2、2017年是有机肥发展的有利之年、机遇之年、创新之年。据农业部数据显示，目前我国有机肥资源养分总量7000多万吨，实际利用率不到50%，到2020年，我国有机肥市场尚有900万吨缺口，发展前景广阔。

目前，国家重视三农发展，商业巨头也相继着手支持、开拓三农市场，今日头条就有“金稻穗”三农创业扶持。

所以，农资企业，自身如何优化，为自身产品、服务搭上政策的顺风车，做好企业/产品定位，是企业负责人第一要考虑的。

二、打造爆品，“软硬”兼施

顺势而为、做好定位之后，重点要做的就是打造爆品；而要打造爆品，则需要“软硬”兼施。

为什么要打造爆品，不用多说，每位老板都清楚：无论企业大小，爆品，通俗来说无疑是吸引客户、促单增值的一大利器。

那么，如何打造爆品呢？——“软硬”兼施

1、先说“硬”：硬，就是企业/产品的硬性条件。再好的营销思路、模式，没有好的产品做支撑，都是一种“自残”行为。

2、软：软，就是企业/产品的软实力。

企业产品多，订单处理麻烦；农产品损耗多，库存混乱；财务收支情况不清晰；会员价格优惠折扣不可控；物流配送效率低……

1月10日，在2019年阿里巴巴技术脱贫大会上，马云讲到：现在以及以前的农民是“面朝黄土背朝天”，而未来的农民则要“面朝手机屏幕、背靠大数据计算”，以上问题，通过什么技术手段实现管理解决？正是企业的软实力表现。

（人工？软件？推荐品牌：象过河）

三、供应链金融

大部分农业经营者面临资金短缺难题，在三农产业转型的过程中，为广大三农经营者提供高效便利、成本低廉的融资服务是个潜在巨大的金矿。

另外，2017年中央一号文件提到“农业供给侧改革”，鼓励金融机构为农业经营主体提供小额存贷款、支付结算和保险等金融服务。

2017年“政府工作报告”指出，要综合运用货币政策工具，促进金融资源更多流向实体经济，特别是支持“三农”和小微企业。

作为农资使用者：农民、种植大户、农业经营公司对金融的渴望又特别强烈。他们不仅需要钱购买农资产品，而且还要做大企业。包括生产、销售的个产业端的对接。

因此，农资流通领域的大佬们都在纷纷布局金融领域。

四、口碑为王

企业经营，活下来后的关键一步，就是做口碑。口碑的做法及重要性，每个老板都有自己的方法和看法，这里不做过多解释。

结束语

以上内容，仅供参考。祝：农资企业老板们生意越做越大！

进销存老炮儿，专注企业进销存财务软件管理，欢迎支持以及对文章观点指点。

回答于 2019-09-11 08:43:50

非常感谢邀请，我来回答这个农资企业怎样做才能发展壮大的问题：

1，核心中的核心:项目选对方向，市场需求决定一切

这个问题不是我今天在这里说的 ，说我一直以来长谈的话题 ，不管什么企业，公司，个体化 ，如果产品去市场，不能解决一个需求，或者提供一个服务 ，所有的事情都是白做，都是成本，而且是愚蠢的成本损失；

2，整合资源

什么意思? 你有土地，原材料，那你就要去整合人才 ，如果你有人才 ，那你就去整合原材料，市场，如果你这些都有，那你需要整合市场上的销售渠道；

总之，你缺少什么 ，你就去找什么，要会借力发力！

3，平凡的心态

农业不等同其他的行业 ，它是靠天吃饭，需要气候条件的配合，所以心态很重要；

4，重视科学技术

意思说白了 ，不能蛮干 ，不能想当然，你的任何动作和决定，必须要有科学的依据；

以上本人的小观点，欢迎高人补充！

我是花亭湖三农坤哥，欢迎专业领域的大师指点我！

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