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为什么年底有些银行都拉存款？
存款,银行,年底为什么年底有些银行都拉存款？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
为什么年底有些银行都拉存款？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
题主说的应该是农历年底吧？那就是元月份了。元月份是银行一个考核年度的开始，银行拉存款的主要原因有以下几个方面：
1.春节前后是银行所称的旺季，各银行都会开展专门的旺季营销，旺季营销的主要任务就是拉存款。所以银行网点和员工一月份存款任务更重、压力更大，出去拉存款的力度也就更大了。 2.春节前也是很多单位回款、个人发年终奖以及外出人员返乡的高峰期，单位和个人手中和平时相比都更有钱，正是银行拉存款的黄金时节，银行内部通常说元月份做好了可以一月管一年。
3.考核激励方面，为了做好旺季营销，银行一季度的奖励力度比其他季度更大。拉同样多的存款，一季度得到的奖金更多，员工的积极性自然也就更高，所以年底都去拉存款了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
朋友们好!说到年底银行拉存款，朋友们都不陌生，笔者前天在银行办理业务，工作人员看到信息是优质…立刻围了上来，有介绍理财的，有推荐保险的，还有的直接拉着就要去给办信用卡…大厅里面各种粮油礼品，抽奖大转盘，琳琅满目…明确的讲：年底银行揽储，拉存款有诸多因素…
第一个因素，竞争因素!五步一个商行，十步一个大银行，这种景象可能全世界，只有我们有，银行多了，钱没有多，自然要竞争
二，经营发展因素!咱国银行，目前主要以存贷差，生存!贷出去款才能赚钱，本钱从哪儿来?自然要拉存款多多益善!
三，提升实力，壮大自己!金融行业，也是大鱼吃小鱼，目前竞争已露端倪，要想长久发展首先要壮大自己!怎么壮大?上规模!这自然是指存款和贷款的总量…船大了，自然稳…
四，内部考核机制!这也是内部的一种竞争，比拼!不同的省市，不同的营业厅，最终到每一个员工，都有一定的考核，也是竞争…自然要使出各种方法…
五，利益!那存款，其实是一个综合性的代表名词，它包含了存款，理财，办卡等诸多业务，而金融机构的收入结构，与考核和各种业务量，有直接关系…客户受益，个人增加收入，社会有了新增经营贷款资金，可以说是一举多赢!
综合分析，年底揽储，是一个银行金融机构，传统项目!真正的大 战在11月至12月间就已经开始，随着金融行业的发展和竞争的加剧，拉存款也出现了新变化，可以说是，不同银行各施奇招…但无论如何，作为咱老百姓，存款，理财，能够得到一个更好的收益，更高的上浮利息，更优质的服务，咱们都大欢迎!
回答于 2019-09-11 08:43:50
因为一般银行季末都是疯狂拉任务的时候，年底12月存款任务重，为了吸引客户，会搞一次送礼品的活动，还有为了拉任务，年底的理财利率也会提升。再到农历年底，就变成了各家银行一季度抢占市场份额的时候，春天行动开始，打好开年第一仗。各种开门红，各种礼品等你拿。
回答于 2019-09-11 08:43:50
准备突破目标
回答于 2019-09-11 08:43:50
错了，银行可不止年底才拉存款滴！这是个别大银行的表象，可以说是冰山一角。快过年了，趁着大家年终手里都会有些收入来源，比如年终奖、打工发工钱，银行就开始出动拉存款。其实则不然，现在的金融市场竞争白热化，只有工作在银行的员工才能体会其中的滋味，存款是天天挂嘴边，领导天天调度，拉存款的行为一天未停止，形成了只要员工不退休，存款工作不罢休的一个状态。
银行拉存款的原因何在
首先，存款是银行的立行之本，是银行成立之后生存所需，只有不断地积累存款作为资本放出贷款，才能赚取更多的利润，银行的规模才会一步一步地扩大；其次，弱肉强食的竞争格局，银行林立，要想在激烈的竞争中立于不败之地，只能去和别的银行争抢，存款就是争夺的第一目标，特别是一些小银行围绕着存款大作文章，把利率、产品、服务做到了极致，敢于和大银行竞争；最后，银行考核机制驱使存款必须行动起来，现在已经把存款任务量化到了每一个支行网点、每一个人头上，为了完成任务哪一个不拼命，那是不想干了的节奏。
大型银行的揽储战略
大银行的日子比起地方小银行好过多了，资产规模雄厚，人力、物力、财力一应俱全，产品种类也是琳琅满目，各方面的运作非常成熟，因成立年岁比较久远，客户资源非常固定，也得到社会各界的认可，很多客户就自然而然的慕名前去，自然揽存非常多，基于以上这些因素，大银行的揽储工作喜欢抓“表面”。
首先，大银行不会因为过年或者过节就把利率提高，大银行的利率一向很低，包括国有银行和12家大型股份制商业银行，有些银行三年和五年的存款利率还不及小银行的一半高，而且已经维持了3年多了；其次，大银行的存款任务比较有“象征性”，一般考核任务会定在月末、季度末、年底，都是象征性地考核个网点余额，没有多大实际意义；再者，大银行的考核任务比较零散，因为本身它们的产品就比较多，所以要个个击破，什么网银、理财、存款、保险之类的全都有任务。
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