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企业商业模式和商业制度哪个重要？
商业模式,客户,企业企业商业模式和商业制度哪个重要？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
企业商业模式和商业制度哪个重要？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
商业模式是解决外在的客户问题，商业制度是解决上下游和员工之间的问题.两者都比较重要，缺一都不能很好的经营下去。看你怎么看！
回答于 2019-09-11 08:43:50
当然是商业模式！
商业模式虽然有无数种定义，各家都有自己的一套说词。有的说是盈利模式，有的人说如何赚钱就是商业模式？
而且！打开教科书，每本教科书讲的都不一样，实际操作中也不知道谁说的对？
目前！很多人讲的商业模式，在我看来，只是营销组合策略而已，并不能算是商业模式。
商业模式其实就是对企业内部和外部资源的整合和控制。
营销只是卖产品，只能算一般性收入，企业盈利就要靠营销。
而商业模式则不同，要能控制核心，要有自己的核心。在这个前提下，延伸出更多赚钱的赢利点。
不能控制核心的商业模式都不算是好的商业模式，因为营销策略就可以解决很多问题。
好的商业模式是解决企业的长期收入，解决长期盈利的问题。
所以！商业模式重要！
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢谢邀请
个人愚见，仅供参考。
都重要。
企业的商业模式是确定其在整个价值链条中与其他价值提供者的交易结构，即合作方式。
企业的商业制度是为了保证与其他价值提供者交易顺利而制定的保证措施，即管理系统。
没有商业模式，无法清晰的明确企业在整个价值链条中所处的位置，可以采用的交易方式有哪些。即使有完美的商业制度，也只是保证了企业管理效率的提升，企业运营成本的控制。
没有商业制度，无法保证其与其他价值提供者的合作关系。即使有完美的商业模式，也只是保证了企业交易结构的合理性。
商业模式和商业制度都重要，详细信息可参考魏巍和朱武祥教授的《商业模式》系列丛书。
回答于 2019-09-11 08:43:50
商业模式是掌握大方向，商业制度是做细节规定
回答于 2019-09-11 08:43:50
商业模式一定是一个企业运作精良、盈利的根本和利润的支撑。但要说哪个重要，只能说两个相辅相成，一个解决企业能否盈利，一个侧重管理企业运作。企业盈利点达不到，支撑不了企业继续运营，企业制度管理不到位或方向偏差会导致企业组织的崩盘。
任何一个企业能不能持续的运作，靠的是一个系统，不是单方面的问题。这就好比一辆车，发动机很好，就代表能跑很快吗？答案是：不一定。
轮子要有吧？方向盘要有吧？要有汽油吧？还要有驾驶技术好的司机吧？所以，任何事情，不要从单一的角度去看。需要我们从以下四个系统不断的去优化。
第一大系统：定位系统
定位是解决消费者买谁的问题？当消费者产生一个需求，有N个产品可以满足。请问？消费者选谁呢？消费者凭什么选你呢？这个时候，就要靠定位。定位不对，一切努力白费。
第二大系统：营销系统
营销怎么落地？产品怎么卖出去？怎么吸引潜在客户上门？如何锁定客户？如何把客户打造成铁粉，继续开发客户的后续消费价值。跨界、跨行去变现，去盈利，做生态圈，做平台，打造更大的消费盘？
客户的终身价值开发
营销里面是有一个很重要的概念：客户的终身价值。但是，被我们忽略了。忽略“客户”这个根基，很多企业，注定是走不远的。
曾经有个做了10年淘宝的福建老板来找我。开口闭口做了10年的淘宝，以前烧直通车怎么怎么赚钱。
现在，如何如何难做？淘宝如何如何的苛刻？马云如何如何的不好？我就问他一个问题？
以前跟你买产品的客户去那里啦？他摇摇头，没联系。我再问他：为什么不联系？他摇摇头：不知道怎么联系。
10年啊！一年积累300个铁杆客户，一个月不到30个。10年有3000个，3000个铁杆客户找出300个，10%，足以把任何一个产品裂变到全国。
客户的6大终身价值
我们只要有用户，后端有无限的想象空间。任何一个信任我们的客户，至少有六个价值可以持续开发。
1、重复消费；2、传播裂变；3、客户见证；4、合伙人；5、股东；6、打造后端（交叉销售，跨界，生态圈，消费盘，平台）。
我觉得我们中国人是一个战略眼光很远的民族。现在，一切以经济作为衡量标准。我们的眼界越来越短视，我们都活在被金钱迷惑的世界里面。
第三大系统：商业模式
商业模式的核心是什么？控制产业链的上下游（横向和纵向）的关键环节和关键资源。
商业模式的核心本质是控制和整合资源？找到关键环节和关键资源，想办法控制好，叫做：“挟天子以令诸侯”。今天，我们听到过的很多商业模式，只是几个营销组合策略，促销策略而已。
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