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房地产销售人员如何寻找客户？
客户,自己的,都是房地产销售人员如何寻找客户？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
珍惜平台培训机会：
不管哪个项目，都会给大家提供培训的机会，让置业顾问进行充电，让置业顾问更专业。当我们有这些机会以后，一定要好好把握，绝不可消极应对。
珍惜平台活动：
项目运营以后，策划部门会组织各类形式的活动，其目的就是引流，拉客，增加人气。
每一次活动，都是我们的增加收集客户信息的机会。只要认真去面对活动，面对客户，收获肯定很多。成功都是给有准备的人。
二、 利用好外展、巡展拓客
好多项目都有自己的渠道团队，不需要置业顾问去外面拓客。其实这就是置业顾问的机会。在淡季的时候，置业顾问可以积极报名，去外面拓客。这就是走出去，直接寻找客户，而不是让客户来找你。我认识一个销冠，每次外拓都积极参加，每次外拓都认真对待。外拓的时候你会发现一个规律，开始大家都情绪高涨，积极发放单页和过路人群交谈，时间长了，成功率不高，都会心灰意冷，不在积极去找客户交谈。而我们那个销冠仍然精神饱满，积极对待每位咨询者或者路人。最后的结果你会发现，成果截然不同。
还有一个秘诀，他会主动出击，自己在下班或者休息的时候，都会随身携带名片，去公关中介店面。其实这些都不是什么秘密。无非就一个字“勤”。
三、 利用好工具
要会利用好工具，才能对销售起到加分的作用。沙盘、区位图、单页、名片、海报、户型模型等等都是我们的销售工具。要学会利用这些工具，学会让工具自己说话。
四、 利用好自媒体、新媒体
随着网络的发展，宣传形式也发生了翻天覆地的变化。一些新媒体、自媒体兴起，让每一个人都是一个媒体，现在已成为人人媒体时代。所以我们要充分利用好自己的媒体宣传平台。
微信朋友圈的运用
坚持每天翻朋友圈，和朋友互动。每天发朋友圈，输出有质量的刷屏图。坚持不懈，会带来意想不到的效果。自己可以搞一些小活动，比如转发有礼等活动。
微信群的运用
微信群不易天天发宣传内容，切记不能刷屏。发的内容要有价值有营养，不要打广告似的宣传东西。如果招致反感，你有被踢出群的可能，群主的维护也很重要。开始先进入这些微信群：行业微信群、客户微信群、媒体微信群。当自己的微信好友足够多的时候，在建立自己的微信群。如中介群、客户群、媒体群。
微信头像的运用
微信头像，就是你的身份认证，是你的标志。一看你就是那个项目的置业顾问，以方便客户在微信中找你。
抖音的运用
抖音新生媒体，短视频类媒体，这几年得到了快速发展。也成为宣传的主要 阵地。置业顾问可以利用自己的身边发生有趣的事情，来宣传自己的项目，带来客户的关注。
论坛贴吧运用
论坛贴吧，是比较传统的网络宣传渠道。有些网络话题，品牌的树立，都是通过这些来进行的。目前来说，还起到很好的宣传作用。有个置业顾问，特别喜欢网络，没事的时候总喜欢在论坛贴吧写东西，他很好的利用了自己的专长，经常发布一些项目的信息，每周都会有30个左右的客户主动加他微信。自己还花心思搞了自己的一场团购会，并发布在论坛贴吧上，现场来了20个客户。公司给了他大力支持，推出了合理的团购价。不得不说这个置业顾问是很有心思的。
评论阵地的运用
多关注本地房产类资讯，此类资讯下面都可留言评论，我们利用好这个地方，把自己把项目的信息宣传出去。
专业网站的运用
需要多关注竞品的相关信息，了解本项目的网页信息，留言互动处留下自己的信息。关注项目的或者关注竞品的客户，都会第一时间联系你。
Qq群、微博的运用
虽然都是比较传统的网络社交媒体，仍然有一定的影响力。也需要我们用心维护。
资讯类平台的运用
多关注本地资讯类信息，开通自己的资讯类平台账号，以便自己发布一些项目信息，收集客户信息。如今日头条、一点资讯、百家号等。
五、利用好老客户
此项尤为重要，维护好老客户，把客户当成自己的亲人，他也会把你当成亲人。当你需要他帮忙的时候，会进行大量的转介绍。如果配合公司的以老带新政策，经过话术的包装，你不让他们转介绍都难。
六、利用好自己的渠道途径
建立自己的渠道途径，让别人为你打工。
七、利用好同事关系
与人和善，搞好同事关系。尤其和渠道同事搞好关系，他们会主动给你客户。
回答于 2019-09-11 08:43:50
再好的产品，也需要进行推广，也需要介绍给客户。咱们销售人员的工作职能就是怎么把产品比较全面的介绍给客户，让客户理解、了解我们的产品。置业顾问提供的就是服务。在现实工作中，怎么去寻找客户，找到更多的客户资源，是咱们置业顾问最迫切解决的问题。有客户资源才能有更多的成交机会。下一就聊聊怎么寻找客户，从七个利用进行收集客户信息。
一、 利用好公司平台
珍惜平台项目：
心有多大，舞台就有多大，这是我们的梦想，有了平台才能实现我们的价值。有了平台，我们才能更好的发挥我们自己的潜力。大树底下好乘凉，也不能在树底下睡觉。所以说，不管你在哪个项目，都要珍惜工作的机会，充分利用好项目这个平台，没有这个平台，你不叫置业顾问，只能叫待业青年。
珍惜平台培训机会：
不管哪个项目，都会给大家提供培训的机会，让置业顾问进行充电，让置业顾问更专业。当我们有这些机会以后，一定要好好把握，绝不可消极应对。
珍惜平台活动：
项目运营以后，策划部门会组织各类形式的活动，其目的就是引流，拉客，增加人气。
每一次活动，都是我们的增加收集客户信息的机会。只要认真去面对活动，面对客户，收获肯定很多。成功都是给有准备的人。
二、 利用好外展、巡展拓客
好多项目都有自己的渠道团队，不需要置业顾问去外面拓客。其实这就是置业顾问的机会。在淡季的时候，置业顾问可以积极报名，去外面拓客。这就是走出去，直接寻找客户，而不是让客户来找你。我认识一个销冠，每次外拓都积极参加，每次外拓都认真对待。外拓的时候你会发现一个规律，开始大家都情绪高涨，积极发放单页和过路人群交谈，时间长了，成功率不高，都会心灰意冷，不在积极去找客户交谈。而我们那个销冠仍然精神饱满，积极对待每位咨询者或者路人。最后的结果你会发现，成果截然不同。
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