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房地产销售人员如何寻找客户？
客户,自己的,都是房地产销售人员如何寻找客户？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
房地产销售的能力，除了自己业务基本功外，最大的点还是在你能借力你背后的工作平台，四两拨千斤去拓展客户，否则还是小打小闹。
不知道你是房地产中介公司，还是房企内部的销售人员，这两块不同类型的平台，撬动客户的能力和后劲不可同日而语。
大平台背景
比如规模比较大的销售代理公司或者开发商内部的销售部门，树大好乘凉，有预算有品牌加持，作为销售人员，提高业绩找到客户的最大切入点还是要依赖于公司层面的营销策划，好的策划活动，比你一个一个找客户去口吐莲花效果要强百倍。
作为基层销售人员，要做的就是借力后续的对接服务，通过你的优质服务，基于大活动引流来的客户去不断拓展裂变做铺垫。
小平台背景
就比如一般的房屋中介机构了，下沉到最基础的客户，扫客户基本靠各种地推或者朋友介绍或者网络社交平台去慢慢挖掘，也就是最基本的销售，相对于公司层面的营销，着实会辛苦不少，压力也不小。
这种情况下的销售人员，就要把自己当做一家公司来经营，懂得裂变懂得渠道拓展，不断拓展自己的销售盟友，大家合作共赢会省力不少，靠自己拼力不明智。学会抱团合作，找到自己的分销出口，有钱大家赚才是上上策。
总而言之，作为销售人员，是一个十分具有挑战和机遇的行业，有的人的确通过自己的销售技巧和渠道实现了财务自由，高压之下必有强大的动力，客户不是等来的，拓展人脉渠道，积累经验、提升自己、学会借力才是最好的应对之道吧！
以上仅供参考。
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回答于 2019-09-11 08:43:50
这话说的多尴尬，抖音不是有广告吗？头条也有广告，你发的说说难道我们都不是客户吗？觉得说的没毛病给个赞
回答于 2019-09-11 08:43:50
寻找客户方法有多种形式、现在主要大部分以网络媒体为主，像58同城、安居客、搜房帮、贝壳网等等，第二种是介绍客户、利用身边朋友关系网，第三种是贴条、现在不建议这种方法，城管会找上你谈心的，还有一种就是打街霸、地铁口一出来基本都有中介在推销楼盘，其实头条也是可以的哈哈、方法千万种下点功夫总有收获。
回答于 2019-09-11 08:43:50
一、精准客户精准对待：
1、房产销售精准客户很大一部分是老客户推荐，一个老客户往往会推荐一堆靠谱的客户给您。
2、通过朋友圈精确锁定目标客户，反之目标客户有问题也会优先请教您，第一时间有限对接。
3、领导推荐，往往领导推荐的客户是人脉较强，与公司领导有私下关系，这种客户领导没时间处理，一定要优先对待，因为客户八成已经选定您了，就看你的表现了。
4、拼单客户，同事没时间处理的客户都可以大家一起拼单，返点对半分，前提处理好同事关系。
二、日常努力宣传锁定客户
1、网推：网推最早以58和赶集为主，后期链家等新秀陆续起来了，俗称端口，平时多花时间盯，不要错过客户。
2、网宣：以现在新媒体做宣传窗口，微信朋友圈、今日头条短视频、抖音、快手、火山等。
3、线下递推，发传单、举牌等。
4、截单：即去其它销售中心门口截意向客户。
希望对您有帮助。
回答于 2019-09-11 08:43:50
精装修，智能家居的趋势发展已经非常的明显，房地产在开地块的区域定位，宜居环境，综合配套设施等考虑以外。大的方向是朝向精装修与智能家居发展。
回答于 2019-09-11 08:43:50
中介行业开发客户，主要有以下几种做法:
①在58，赶集，安居客上发房源，吸引客户来电或咨询。
②去竞品楼盘截客，这个算是捷径。
③做好门店接待
④告知亲友自己目前在从事地产行业，有朋友需要，可以第一时间联系你。
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