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房地产销售人员如何寻找客户？
客户,自己的,都是房地产销售人员如何寻找客户？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
当前，房地产行业正处于转型期，做房地产销售已经不像前几年那样轻松了，但是衣食住行是人们生活必须的，就是说作为人们居住的房子是必需品，是人人离不开的。
正所谓有需求就有市场，作为房产销售者如何准确找到客户呢？我觉得应当从以下几方面着手：
1、要坚信市场是有需求的，而且这种需求是不断变化的。经过十几年的疯炒，市场房屋产能过剩的问题已经比较突出。但是这种过剩是总量相对过剩，比如有的人有几套房、十几套房、甚至几十套房，但有的人还一套也没有，正在攒钱买房，还有的人现在的住房已不能满足他的需求，需要购买新的住房，这就是市场需求，并且这种需求是随时都在变化的。
2、要细分客户群体。农民进城、改善性住房、新结婚人口购房，是当前消费的主力，但是，国人买涨不买跌的消费习惯，又决定了现实购房人员，一定是刚性需求人员，比如说新结婚人员、进城无住房人员等。
3、市场是可以挖掘的。人们的需求是多种多样的，所以作为满足人们需求的房屋也应当是多重多样的，作为房产建造者和销售者，是完全可以在房屋供给种类上下些功夫，比如户型结构、环境打造、新材料新技术等，以更好地吸引和满足客户需求。
4、现在大数据技术的运用，已经很容易获取相关信息。以上三点弄清楚了，从有关数据筛选出哪是现实客户？哪是潜在客户？哪是刚需客户？哪是改善住房型客户？就会一目了然了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
1、售楼处接待
一般当楼盘进行广告推广后，就会有客户电话咨询或者走进售楼处，而作为置业顾问有两个目标：一要争取客户到售楼处现场来，二要留下客户的联系方式。接待来访，销售人员要通过房地产销售技巧将其转化为客户。
2、街头派单
通过销售外勤在街头派发楼盘宣传资料并简单解答询问，如果询问者有兴趣，则联系售楼车到售楼处，通过现场销售人员接待将其转化成客户。
3、房展会中开发
房展会汇集了大量希望购房的人群，是销售人员开发客户的好机会。要通过在展位来访者中判断最有可能的客户，要集中精力尽力接待好将其转化成客户，提高转化率才是重要的。
4、老客户介绍法
中国人购物喜欢扎堆，在售楼处经常遇到老客户领着他的一帮亲朋好友或同事来买房子，大家要住在一起，保持好与他们的关系，可以为你引来新客户。在鸿鹄营销中也提到了，对于以前楼盘销售中认识的客户，他们有可能换房，也有可能为子女买房，甚至出于信任把亲戚朋友或同事介绍给你，这是一笔多么大的财富？所以，一定不要冷落了老客户，他们是你一生的人脉。
5、同行介绍法
即使都是卖房子的，可能成为朋友，也许他手头有个客户就是看不中他的房子，那么介绍给你，你有适当的客户再介绍给他，不是很好吗？
而一些相关行业的推销员也可以互相提供客户，比如你和房地产中介、二手房、建筑装修行业等的推销员都可以互相介绍客户。
从房地产销售技巧上说，推销员最宝贵的财富是人脉，而所有推销员都有自己的人脉，善于运用同行的人脉是最伟大的推销员成功的根本。
回答于 2019-09-11 08:43:50
思路决定出路，学会创造好的方案！
回答于 2019-09-11 08:43:50
关于房地产销售人员如何找客户？
方法上面是有很多的，但是要要保证到效率，和客户的精准性，平且还有具有签单的能力的，就比较难了！
传统找客户的方式有很多，比较常用的就是打电话，发传单，举牌陌拜，还有加好友，发贴吧等！
但是打电话的话，如果没有好的客户资源做为开发基础，基本打过去都是挂机和挨骂的，因为你是在对着一个没有需求的客户在提供产品！
所以老林给大家安利一个专业房产的拓客资源软件，这个软件的特性就是可以实时实地的收集周边的客户资源（到小区，看房会、楼盘销售区等地方看看），而且还配套有意向分析系统的！
一键式解决掉客户资源的问题！
回答于 2019-09-11 08:43:50
在商场 广场 工厂 写字楼之类的地方 立个牌子！旁边有个贷款的更好！
回答于 2019-09-11 08:43:50
对于房地产销售来说，找不到客户是一件非常痛苦的事情，其实你只是用错了方法，只要你能学会以下几种方法，就会帮助你快速走出找不到客户的困境。下面我就为大家详细解释一下。
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