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有些销售人员离职的时候会带走客户，这样的情况公司要如何避免？
客户,公司,销售人员有些销售人员离职的时候会带走客户，这样的情况公司要如何避免？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
俺在头条号发表过如何管理销售人员防止客户流失，请查找一下《防止客户流失，公司应从以下六方面管理销售人员》
回答于 2019-09-11 08:43:50
毕竟有的客户，真正认可这个业务员，自然而然也会有这样的情况，所以首先要确定自己产品的优势，跟客户要有关联，有也要有客户资料回访和存档，方便之后的二次开发和维护，这样才能减少不必要的客户损失哦
回答于 2019-09-11 08:43:50
非常有效的方法之一:万事抓重点，销售管理层需要定期跟着销售一起拜访重要客户，了解客户详细情况。
一方面客户觉得公司领导都来拜访，显示出公司对于客户的重视，一方面达成公司层面的战略合作，这样即使销售离职，也不至于带来重要客户流逝。
祝您成功！
回答于 2019-09-11 08:43:50
你的平台和产品或者服务够好，谁走都不用怕。客户最终是奔着产品和平台签约的，不是奔着某个人签约的。否则就不可避免。
回答于 2019-09-11 08:43:50
如果一个业务员能带走客户，算他有本事。公司如果留不住客户，他是他的失败。不要天天想到自己手上有多少客户，你的客户是信任你还是信任公司，是两回事。
回答于 2019-09-11 08:43:50
核心客户销售主管要盯，跟客户见面，避免这种情况。
回答于 2019-09-11 08:43:50
无法根本杜绝！
可以降低损失
第一做好产品，让用户是需要你的产品，而不是真对业务员本身的认可！
第二做好客户档案，配备客户回访机制，利用团队进行管控客户。
第三区域轮岗并企业管理者（最终受益人）进行客户拜访，让客户认知你，对你产生信任。但是不能抢属下客户，提成还是要记到属下身上，不然你无法会起到反作用。
第四让你的业务人员成为企业股东，让他收益，受到企业发展获得的收益，根本解决问题。
回答于 2019-09-11 08:43:50
1、公司给所有业务人员统一办理电话卡，名片上只能出现公司座机与公司电话号码，发现使用私人手机号联系客户一次扣罚100元；
2、业务考核除了业绩提成，还要匹配过程考核，日常客户开发指标考核，每天将所有意向录入公司系统等，并且设立看板对所有业务的客户达成进度进行公示；
3、客户拜访双轨制，对于重要客户销售经理要同业务一起拜访，不要让业务跟客户单线联系；
4、客情关系好的业务跳槽后肯定会带走部分客户，一定要做好产品的研发和客户的售后服务等，让业务跳槽后的替代产品短期内无法取得离职前公司的产品；
5、重要客户负责的业务可以与其签订竞业禁止协议，离职时按规定给予其补偿，让他一到两年不能从事同行业工作。
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