您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
如何理解营销？
客户,产品,你的如何理解营销？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
问题补充： 是一种组织职能以及一系列创造、沟通、传递顾客价值，并以共同受益的方式管理顾客关系的过程。
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
一、什么是营销？
有人说营销的本质是洞察需求，我认为不然。营销，从字面意思解读：营是方法或手段；销是最终的销售。那么营销的定义是采取一定的方法或手段，引导消费，达成销售的过程，洞察需求是前提，方法手段是核心，增加销量是目的。如果说营销的本质是什么？我个人认为营销的本质是引导消费。
二、营销的主要内容：
营销主要包含市场调研、产品设计、价格制定、渠道布局、品牌传播与沟通。
1.市场调研：包括市场经济与文化环境、消费者认知与需求、竞争对手、媒体环境、渠道通路等；
2.产品设计：基于消费者的认知与需求，对产品的包装、视觉进行针对性的设计；
3.价格制定：分析消费者的购买能力，主要竞争对手的价格及产品差异化价值等情况，制定合理的价格，规划好渠道环节价值链的设计与管控；
4.渠道布局：根据产品特点与目标受众的购买习惯，竞争对手等因素，规划渠道有序推进；
5.品牌传播与沟通：传播与沟通的内容需充分结合品牌发展阶段，目标受众喜好，企业当下的资源等情况具体分析。
一般来说，品牌发展需经过三个阶段：
第一阶段：我是谁？我能提供什么价值？——让消费者熟悉，纳入消费者选择范围
第二阶段：为什么要选择我？——建立认知优势及美誉度
第三阶段：多维度、持续地与目标消费者建立紧密的连接——带给消费者情感或价值观上的共鸣，形成品牌忠诚
三、营销实践的一般操作思路：
明确品牌现阶段的目标，针对目标设计一系列的策略，并匹配相应的资源，推动并监控营销执行落地情况，过程中根据实际情况及时优化或纠偏，阶段性的总结与复盘，充分评估营销效果，输出落差原因及改进措施，最终实现目标达成。
回答于 2019-09-11 08:43:50
感谢提的问题！
从帮亲戚推广特产好产品，业余时间我做过两年季节性的推销。我理解营销的本质是出于用户的需求，出发点一切为客户考虑，营销连接共赢。也有的时候，因为不了解或者其他信息的误导，会有不了解和没有认识到自己的刚需的情况。所以我的观点营销的方法是介绍或更详细的介绍，起到一个桥梁的作用 ，把介绍作好就好。
遵循尊重客户的原则，不强推，一般情况不在对方不方便的时间发信息打扰，特殊情形又是自己了解的亲朋好友可酌情。
一点点介绍，持之以恒，一份耕耘一份收获，做营销挺辛苦的不容易。祝福愉快营销！很感谢感念亲朋好友的支持关注！
回答于 2019-09-11 08:43:50
销售和营销本质上的区别就是坐在店里等顾客上门，不做任何的诱惑和吸引顾客的手段！缺乏门店的引流力！
营销就是人性和数字的简单游戏，
基本流程很简单，但是节点流程细节决定了我们每次活动的成败，
营销简单的理解就是让顾客主动找你购买和了解！！
大部分的基本流程是，
第一！千方百计的利用好处让顾客进来！我们简称免费鱼饵诱惑！
第二！用一个首次不计利润的成交，留住顾客，获得更多教育和沟通顾客的机会，买方和卖方接触的次数多了，就很容易交，我们叫首次促销！
第三！如果没有达成首次促销和成交，我们再弄一个会员主张锁定他！门槛要低，让大部分人都能参与进来
第四！如何没有成交和锁定会员！就送他一个礼物卡或者代金券和好处，让他下次能回头的诱惑！
回答于 2019-09-11 08:43:50
营销没什么特别的，他只是我们经营公司，经营商铺的一种手段，以客户需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息，商业界的期望值，有计划的组织各项经营活动，是针对一定的目标市场所采用的一系列可测量可控的，旨在提高销售和厂商声誉为目的得活动。比如优化产品，渠道，公关策略，就像是社交平台软件的软文。
回答于 2019-09-11 08:43:50
营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程。
想要经营好一家企业，首先就得把营销，营销模式给理清楚。
传统的营销模式就是地推、派传单。
而现在，随着社会的发展，营销模式也越来越多，但是这些营销都是建立在营销软件上的。
营销软件能够辅助你寻找到客源，不用像上面那种传统地推、派传单模式盲目的营销，效率不大。
上一篇：新媒体的小白，请问微信社群应该怎么开始拉新和维护呢？
下一篇：返回列表
相关链接 |
||
| 网友回复（共有 0 条回复） |