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客户就只关注价格，不谈产品怎么办？
客户,价格,产品客户就只关注价格，不谈产品怎么办？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
客户就只关注价格，不谈产品怎么办？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
理解为什么这样？从回答在发现客户对产品除价格以外的点？然后结合你自己产品的优势，让客户喜欢上你的产品。这时价格就不是唯一因素了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
这样的真实客户不多，除非他的确想为难你！自古以来，一分钱，一分货！这是商场的客观规律，天经地义！要则客户真的没钱，却想要好货！我建议是，尽量不要卖给这样的客户，否则后的售后服务恐怕要有太多麻烦！
回答于 2019-09-11 08:43:50
一个客户，除非价格门槛是其采购标准的硬门槛，不然的话，所谓的价格其实只是客户心理对于你产品的估值考量，既然是估值，产品作为估值标的不可能不谈。除非客户压根就不想要，只是用价格来变相劝你放弃，真正遇到这种客户，其实最具性价比的处理是干脆放弃。你需要反思自己是不是在目标客户群的选择上出了问题，方向错了，一味的盲目努力只会让你花费最多的精力获得最少的收益。
回答于 2019-09-11 08:43:50
做销售开单 = 人情做透 + 利益驱动（满足客户需求）
其中，人情做透决定你是否能开单，利益驱动决定你开单大小。
利益驱动是指在利益交换基础上，挖掘或创造客户需求，乙方提出解决方案，满足客户主要需求，等你把人情做透，大家成为朋友之后，再用利益驱动来说服客户，也就是提供的产品、价格、服务满足客户的需求。
请务必记住，凡是客户跟你这些话：
1、我已经有供应商了，不需要了；
2、你的报价太贵了；
3、你应该给我放一些账期，不可能现款现货；
4、你们产品没有什么名气，我的客户不会认可
当你听到这些拒绝理由的时候，我可以肯定的说，你的客情关系做的不好，客户还拿你当外人呢，想一想，如果客户是你的亲哥亲姐，他们会跟谈什么价格啊，账期啊，价格啊，统统都不会谈，大家就谈一件事，给你在什么时候下多大的单子！我们好好去做人情，人情没做透，谁会给你下单呢？再次提醒一句哦，你不给客户做人情，你的竞争对手可在背后做人情呢，你要小心了
回答于 2019-09-11 08:43:50
如果是一两个客户这样，那就忽略。如果客户都是这样，那你面对的目标客户错位有问题，需要重新定位你的产品个客户。
回答于 2019-09-11 08:43:50
那你就先说客户想要那个价位的产品，之后再说这价位产品质量。然后再说一个比这个质量好些的，好的点是计么?告诉用户。这时用户会主动问你价格是多少，这时你再告诉他这款质好些的价格。
回答于 2019-09-11 08:43:50
如果出现这个问题，肯定是你和他的沟通不到位，没有挖掘到它最真正的一个需求。还需要要从口才和沟通上来突破自己。
只关心价格，我们就绕开价格去引导他关注其他方面的东西，暂时把价格抛开。通过不断的沟通，了解对方的一个需求，给予对方帮助和提供价值。当你真正提供到位的时候，顾客就不不会关心价格这个东西，因为当想要的力量大于心疼的力量的时候，价格就不是问题了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
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