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农产品产销双方缺乏诚信，该怎么办？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 创业难，发展农业更难，诚信发展产业很难很难，农民更是任由摆布。

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

诚信问题是未来个人和企业能够长期发展的关键问题，互联网大数据时代，如果一个人失去了诚信，那将很难有所发展，企业同样也一样。




小编觉得，对于失信问题主要存在以下几个方面：

1、农户也就是农民，他们由于文化水平、认知局限等等，往往比较短视。比如和采购商订好的价格是10元钱，如果在采购商拉货之前市场价格高于10元，农户很有可能会不顾之前的商定，转手将农产品卖给价格更高的客商；但是如果市场价格回落，他们就会坚持让采购商按照商定的价格拉货。

2、农户和采购商定好了品级，但是在装货时常常会出现品级把控不严格的情况，常常让采购商亏损很多，主要原因是农户没有做过批发或者出口生意，对品控的重要性了解不深，他们往往因为内心觉得“这么好的农产品，扔掉了可惜”，“就差一点点，老百姓种地不容易”等主观因素，给采购商带来了损失；

3、由于市场环境影响，比如：价格下跌很大，或者由于交通运输情况发生变化，甚至由于国际环境的影响，采购商如果按照原来商定的价格收购就会损失更大，因此采购商在这种情况下会选择违约，通过赔偿违约金以减少更大的损失；




要解决诚信问题小编有以下建议：

1、由当地政府出面成立公平交易局、或者公平交易办，做一个中间人；采购商和农户之间签订合同，并交纳保证金，合同和保证金由中间人保管。一旦出现违约情况，视情节严重，扣减保证金，或者没收保证金；达到约束交易双方的目的；

2、对农户和常年来采购的客商，进行信誉等级备案，对于信用等级高的人士，可以给其更多的优惠或者扶持政策，促进大家诚实守信；信誉等级是由一年一年的交易数据和守信情况累计起来的；

3、大力宣传诚实守信的重要性，大力宣传采购和出售中常见的失信问题和因失信造成损失的原因，让大家对失信造成的后果有一个深入的了解，以促进大家从内心愿意守信，坚定守信的决心。




以上是小编的一点浅薄的认识，还请大家给于批评指正！

回答于 2019-09-11 08:43:50

谢邀请，诚信是经营活动中最基本的原则，所谓人无信不立，事无信不成，一诺千斤，诚实守信，是我们做人的根本，特别是生产和经营活动中最起码的道德底线。今天这个问题可能是指初次或初期产销双方的诚信问题，我有几点看法供您参考。一：诚信首先是人的诚信，一个单位，一个公司无论大小都是有人组成的，单位的主要领导人就代表着一个公司或企业形象，所以说不管是产或销，在经营活动中是跟人打交道，首先是建立双方人与人之间的友谊和互信，有了良好的人际关系，就为双方合作打下了坚实的基础。二：现在的诚信战略联盟就是一个不错的偿试，产销双方风险共担，利益共享，实现双赢，这样才能建立起长期的稳定的合作关系。三：我们单一农户在市场上打拚是没有前途的，一定要形成一定的规模，象现在的农业合作社，家庭农场，种粮大户，才是国家重点扶持和支持的，他们在径营活动中有更多的话语权，甚至是定价权；单一农户势单力薄，只有抱团径营才能掌握市场的主动权；四：不要计较一城一池，一时一地的得失，要保持良好的心态，要有战略眼光，合作中要站在对方的立场，多为对方考虑，只有这样产销双方的关系才能保持长久。五：在产销合作的过程中，总会出现一些问题，这是很正常的，一定要多沟通，勤交流，相互照顾，相互理解，使双方都达到利益最大化，决不搞一锤定音，一锤子买卖。几点浅见，多指教。

回答于 2019-09-11 08:43:50

最好是农户（产方）通过合作社等形式组织起来，通过合同或订单农业的方式和其他公司（销方）合作，在规范化的商业合作或交易的框架上产销对接，更好地受到合同法等的保护，约束双方，诚信合作。

一、单一小农户对接销方是很难做好的。

因为一不上经济规模，二势单力薄，三是无法稳定大量供货（相对于规模化合作社或种植企业而言），这样既不方便产销双方双方在合同基础上诚信合作，也不利于业务的拓展，毕竟销方也没有那么多精力去逐一对接小的农产品个体，即使对接上了，也因为不如直接对接合作社或种植企业效率高，容易出问题，导致双方产生诚信纠纷的风险加大。

二、联合起来的小农户组成合作社或种植企业，与销方公司合作，议价能力提高，就和城市里的公司与公司合作差不多，成熟的公司交易惯例、规模供应的高效率和高竞争力以及双方的规范化议价行为等，都能更好地获得法律保护，保障双方诚信合作。

三、诚信是双方的。销方公司要讲诚信，生产供应方的农民也要讲诚信，公平交易，各自不要以次充好短斤少两或延迟交货，付款也应按照合同约定及时完成支付，而这些同样是在双方公司化规范化合作下才能得到法律更好的保护。

所以，小农户组织合作社或农企，与销方的公司严格按商业合同规范进行对接合作，可以更好的在法律保护下，双方诚信，交易效率提升 风险降低。@头条农友会