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初入职场，外贸业务员岗位有发展前景吗？你怎么看？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

初入职场，外贸业务员岗位有发展前景吗？你怎么看？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

这个问题很多外贸业务员都非常关心。做为一个做了国内9年销售，国外6年销售的人士，我来谈谈这个问题。

1.外贸业务员的定义？

首先我们弄清楚外贸业务员的含义。只有正确的理解它，才能谈前景。

外贸业务员通俗的讲就是面向国外市场的销售员。

这里面包含两个东西，一是面向的市场与人群，他是面向国外客户的，二是他的本质是销售员。

这样一看，其实外贸业务员没有什么神奇和特别的。就是干销售的嘛，跟国内销售有什么不同？无非就是面向的客户群不一样嘛。如果你之前干过国内销售，会点英语，快速切换国外销售是很容易的事情，甚至会更有优势。我就是从国内销售创业做国外市场的。

2.问题的本质是什么？

通过上面这个定义，我们要讨论外贸业务员的前景，本质上是要讨论如下两个问题：

第一，在做外贸业务员的过程中，所形成的技能在未来是否有前途？

第二，影响销售前景的东西究竟是什么？ 是外贸业务员本身吗？还是其他因素

先来看看第一个问题。

做外贸业务员，只是一个岗位，本质上是销售技能，在做这个岗位的过程中，会培养和形成哪些技能呢？如下是一个合格的外贸业务员身上所具备的技能：

沟通能力，谈判能力，需求洞察能力，说服技巧，同理心，抗压能力，搜索技能，英语技能。

那么看看这些技能，在未来是否有前景？毫无疑问，以上这些技能无论在过去、现在还是未来，都是非常重要的技能。而且这些技能可以迁移。你带着这些技能，可以迁移到其他相关的岗位，譬如运营岗位，市场岗位，管理岗位，对吗？这是外贸业务员这个岗位所带来的无形价值。

看一个岗位是否有潜在价值，就是要看在这个岗位上形成的技能迁移的空间有多大。

再来看第二个问题。

其实，影响一个岗位前景的因素并不是岗位本身，而是行业和公司。

举个例子，做保安有没有前景？答案是如果你在一个小公司里面，或者竞争激烈的超市里面干保安，那么你随时都有失业的危险，对吗？但是如果你是在阿里巴巴或者腾讯公司干保安，那么你的待遇将会非常ok，而且很有地位，对吧。

所以，作为外贸业务员，谈论未来的时候，更多的时候，你要考虑的是你所在的公司或行业是否有前景，是否是朝阳行业。这才是关键，而不是考虑外贸业务员本身是否有前景。

3.外贸业务员这个岗位所锻炼的技能具有多大价值？

上面讲了，外贸业务员是个销售岗位。这个岗位所培养的人的技能非常广泛，而且具有很强的可迁移性。很多企业老板都是销售出身，做销售的知识面也很广，见的让人多，对人情世故更有深刻的感知。见多识广。这种在工作中所锻炼的技能，是许多其他岗位所无法比的。

一个合格的销售，有很强的抗压能力，对生活有明确的目标，工作有激情，心态好，有耐心有毅力。这些都是外贸业务员这个岗位所锻炼出来的。

所以，对于外贸业务员来说，要相信这个岗位，不仅仅是这个岗位带来的收入，更包括你所忽略的专业技能。

4.外贸业务员需要找什么样的行业？

俗话说女怕嫁错郎，男怕入错行，在选择的时候，行业和公司非常重要。

为什么很多外贸业务员做了几年，很迷茫呢？根本原因不在于这个岗位，而在于公司或行业。

因为你的销售业绩，除了你本身的努力之外，还有外在的因素，这个外在的因素就是公司和行业。

好的公司，有规范的培训，有团队，有规范的管理，能给你更多的晋升的机会，能给你提供学习和交流的平台，能给你提供比较多的拓展客户的资源。自然你的业绩就会更好。

好的行业，好的产品，本身市场受欢迎，不需要你去费劲的去开发，客户都会主动来找你。这就是行业选择带来的红利。相反如果你所在的行业竞争激烈，一片红海，那么你怎么可能有机会取得更好的业绩呢，获得更好的收入呢。公司都利润微薄，个人自然也就拿不到更多的提成和奖励了。

以上就是我对外贸业务员这个岗位的观点，希望在这个岗位上的小伙伴们，对自己的职业充满信心，努力提升自己的技能，多多开单！




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我是超哥，12年国内职场销售经验，5.5年跨境电商创业经验，操盘过10+个电商平台。

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