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摆摊卖水果应该如何进货？如何让水果畅销？

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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

摆摊卖水果应该如何进货？如何让水果畅销？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

摆摊卖水果是固定的摊点经营，所需要的消费人气不是可以自由选择的，而是靠通过想方设法的去吸引和留住人气。而要想吸引和留住人气，除了摊点的位置好，再制定一系列优惠返利的销售方式外，如何去进货也是一个重要的环节。



摆摊卖水果毕竟规模有限，销量也不会很大，所以：为了保证每天销售的水果新鲜度，只能到就近的水果批发市场进货。

本人从事摆摊卖水果已二十余年，成绩虽然不是很大，但是总能在与同行的竞争之中保持不败之地，关键还是在进货之上，通过几十年的经验积累，我觉得在进货中主要有以下几个坚持：



一，通过对所在摊点消费人群的消费水平的定位，坚持进适合和消费人群的消费水平相对应的货，或高挡，或中档，或低档。当然，在实际操作中，是把所定位的消费挡次做为主流，其余挡次适当搭配，这样才能使销售的水果品种丰富，既可以满足顾客对摊点上的水果五颜六色，琳琅满目的视觉上的观感，也可以满足有不同顾客的消费需求。



二，在批发市场进货当中，坚持每天凌晨2至4点早到市场，并多看，多对比，以进到物美价廉的优质货为主。因为，货买三家不吃亏，在众多的批发商家和水果品种中，总有一款是最适合的。



三，在同类的水果品种中，坚持进卖相最好，口味最佳，质量可靠的那种。因为，水果都是严格的分等级批发的，质量好，味道好，新鲜度高的，可能价格就高一点；质量差的，味道不好的，不新鲜的价格肯定要低点。可是摆摊卖水果必需进质量好的那种，虽然价格会高点，但是优质水果对摆固定摊有三点好处：1，新鲜度高，可以延长水果的销售期，2，味道好，可以吸引和留住顾客的回头率，3，质量可靠，可以减少水果在销售中的损耗。



四，坚持按每天预计的销售量来控制每天进货的数量，最好能控制大部分水果能在当天卖完，但是，也必需保证每天早晨的水果摊上，品种丰富，货堆丰满、新鲜、干净，对顾客的视觉有很强的观感，从而产生购买的欲望。当然，要想很好的控制每天进货的数量，就必须每天关注水果摊的销售情况，最好能做一下笔记，这样就能在以后可以根据以往的销售情况预计出一个礼拜的星期一到星期天一般是什么销售量，在每年的重要节假日是什么销售状况了。



摆摊卖水果只要做到了：1，有个好位置，2，在销售中制定一系列的优惠返利的销售方式，3，在进货中做到以上四个坚持，4，在卖的过程中保持优质服务，精准推销。这样，摊点上的水果就是想不畅销都难！


回答于 2019-09-11 08:43:50

首先这是我的店你看一下

水果的进货渠道无非三种

1 水果，菜 市场

2 果园

3 配送

建议最好有辆车 或者电动三轮车 去进货

这是第一种 下面我说的都是第一种

首先你要熟悉市场 去附近10公里到40公里左右的水果蔬菜之类的批发市场去进水果

眼要准 讲价钱 要稳 毕竟在没买之前主动权在咱手上

找到水果市场 先不急着买 你围着市场走一圈 把情况摸清楚

把要进的水果 摊位记清楚

水果品质一定要好 不能退而求次 不能进差的 看一下色香味 大致形体

先尝一下口感甜度怎么样

在搞价钱 记住一定不等进次货

第二 在摆摊经营

水果的摆放 一定要把个大形状好的堆在一起 摆的整整齐齐

这叫卖相 然后上面 最好有暖光灯 再放上几片叶子

夏天嘛 畅销水果大致就这几种 桃子 西瓜 葡萄 香蕉 等

把水果摆好 摊为选好 价钱合适

就不信生意做不好

目前就这啦 如果有什么不合理的欢迎大家补充 啦

回答于 2019-09-11 08:43:50

摆摊卖水果的定义可以理解为在某个地点或者某个市场以床位的形式进行水果销售。

传统的进货渠道每个城市都有自己的批发市场，我们可以择优价低选择长期的供货商。第二种方式就是目前很多微信群会有一些大的批发商在群里进行产品宣传，我们也可以在群里订货。第三就是自己去果农手中采购。

而摆摊销售水果，地点选址很重要，一定要在人流量大的地方和消费多的地方进行销售，可以选择老旧小区入住率高的街角，老人偏多一些，他们喜欢去地摊购买水果。或者选择大学城附近的夜市最好，学生资金有限而且还喜欢吃水果，只要保证了品质，地摊水果在学生那销售量非常乐观。

至于营销，我认为最主要的就是良心做买卖，保证水果的质量，价格与同市场平等价格，别缺斤少两，平时多一些客情在里面，多增一些顾客其他的水果，养好了老客户，自然老客户就会用口碑帮你宣传裂变新的客户，然后我们在用一些互联网思维，建个群做一些同小区拼团送货上门的活动，把平时有损伤的水果做成水果切赠送给新客户，和客户成为朋友，每天在群里发自己进了什么新货，口感质量怎么样，然后进行限时拼团，每天一款时令水果。做生意最主要的是口碑和信誉，营销只不过是一种手段。

正念利他，我们选好了摊位，掌握了流量大的地方，只要坚持去保证质量价格和服务，没有难做的生意。

社会套路深，我要回农村，我是草根创业者于泓铄！

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