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为什么服装实体店的生意很难经营下去？
实体店,服装,都是为什么服装实体店的生意很难经营下去？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
二、服装定制化。针对一类人的审美特点和消费特点，针对性设计服装的品类及特色，进行匹配度更高的私人订制。可以先征求顾客的意见和建议，再找上游厂家定制服装，做到小量多次。
三、体验深入化。体验不单单是让顾客简单试试服装。可以开发多元的体验活动。如组织忠诚客户搞流行趋势茶话会，户外服装秀，户外旅游等活动。
四、供应高效化。服装的本质在于流行，在于炫耀。所以一定要能抓住流行，引导流行。这就必须打造高效供应链。
五、管理数据化。客户管理要数据化，这样才能更有针对性设计产品品类和经营策略。
总之，服装的本质就是流行和速度。线下服装店要打造核心竞争力，必须围绕这两点展开。
个人观点，仅供参考。
我是策划老司机老周，欢迎大家关注我。
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢邀！因为一直跟服装店的那些老板打交道，对目前实体店铺的一些情况比较了解。虽然说整体环境不好，很多人被迫转让店铺，关门歇业，但做得好的也不乏其人。
成功有成功的理由，失败也有失败的原因。在这里我不去说店铺陈列，产品定位等因素，就说说实体店做不下去的三大根本原因吧。
01：店家等客上门的传统思维模式
传统的实体店铺基本都是等客上门的模式，所以地理位置，人流量是最主要的因素。但如今的市场，我们看到就算上海人流最多，最繁华的淮海路，南京路，很多知名商场的品牌专柜都在撤店。
记得我们有个客户是08年3月份在上海开的店，当时地段也不算差，但她运气非常不好的是，开张后就一直在下雨，结果这个雨硬是下了一个多月，中途就没有好好放晴过一整天。当月的生意用惨淡来形容一点不为过。
很多店家开门没有生意就看到店员在玩手机，在聊天。这种等客上门的模式很难维系下去。所以开实体店，纯粹等客上门绝对不是长久之计，也要学会引流。
02：地域性限制突破不了
都说实体店被网店所冲击，其实主要就是地域限制过强的原因，实体店铺老板感觉自己的店，好像只能守好周边一亩三分田。
其实实体店主要适应目前的消费者习惯，改变这种被动的局面。平时多发发朋友圈，用微信，抖音这些新媒体平台吸引一些不是周边的客源。
当然做这些也需要学习一定的技巧，但总的来说还是贵在坚持。很多店主看到人家发朋友圈有用，看到人家做抖音很火，于是马上就做，发了几天感觉没有效果，马上就不玩了。这种人见得太多了。图片做好，视频做好是一回事，但坚持比什么都重要。
03：为顾客的服务意识不够
开实体店铺的，现在不只是笑脸迎客就够了，要真正有为顾客服务的心态，为顾客着想的心态。为什么生意很难做，仍然还有部分店活得很好，其实就是强大的服务意识，真正把顾客当成了衣食父母。
一定要从电商平台里面去找消费者的思维，而不要抱怨电商冲击，抱怨消费者不选择实体店。如果用电商思维，多从消费者的角度考虑来做实体店，生意可能就好很多。比如现在网上卖衣服还有7天无理由退换，但实体小店很少能给消费者这种待遇，不要说7天了，有的老板甚至看到当天来退货的客户都会摆出一副爱搭不搭的面孔。
其实实体店铺因为地域局限性，做好口碑更重要，无论是你的产品还是人品，好到极致或者坏到极端，在周边都很容易传播开来。
很多店主都很注重产品品质，注重款式。但却容易忽视人的因素。上述三点注意是针对引进人流方面要注意的问题。
人，货，款，这三方面都是服装店主需要重视的地方，任何一个环节有问题店铺都很难维持下去。
我是裁缝方师傅，希望我的分享对做服装店的您有所帮助。
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢邀。
显然电商的存在绝对会对实体店形成大量的冲击。这个讨论到今天已经是不争的事实。无需辩驳，关键的一点是如何客观地分析和对待实体和网络，以及找到属于自己的模式。
实体的劣势在于高昂的房租和恼人的库存。从资本的利用率来说，只有库存才会使得利益最大化，但是在实际操作中，能做到库存的少之又少。想要做到0库存无异于重新打造了一遍新商业模式。显然难度极大。
网络销售的劣势在于，没有对商品的触摸感。很多人不断的买不断的退，不仅增加了时间成本，还浪费了很多的经历。但是如果能完成信誉的建设，显然其对用户的粘性是相当可观的。但是，就现在的情况来说，因为引流难度加大，使得很多人新手对网商望而却步。
综上所述，实体的劣势在于高额的房租成本，网络的劣势在于艰难的引流成本。
我认为最好的模式，应该是网络和实体的双线并举，但是这样的投入会非常大，不到一定的规模体现不出这种模式的优势。
如果把服装的刚需看成是一个盆水，不是晃荡到这边就是晃荡的那边。任重道远。
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢谢邀请。
服装实体店原本是个很好的生意，但这几年随着电商的兴起，和房租、人工成本的上涨，线下好多服装店确实越来越难做了，好多店面都举步维艰。并且越往后可能会越难做。
那么，线下服装生意究竟该如何经营，才能摆脱困境呢？
一、经营社群化。互联网的最大杀伤力就是重构了社会的连接结构，真正实现了物以类聚、人以群分。社会的圈层化导致了消费的圈层化。所以经营服装店，必须紧紧抓住一类人，做深做透，而不是面面俱到。
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