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为什么服装实体店的生意很难经营下去?
实体店,服装,都是为什么服装实体店的生意很难经营下去?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
2、 热爱:无论你是出于什么原因进入服饰行业,来了你得爱它,干一行不爱一行,终究干不长久,即使前面赚一点,早晚难免得贴回去,终究是得热爱才能持续奉献,去花心思,去研究,去学习,去思考,不断强化对产业的信心,对店铺的信心,对自己的信心,终是能转换成不断的正能量,推动自己去深究学习,只有付出才能终有所得;
3、 做好你该做的事:我们经常在巡店的时候发现,业绩不好归咎于市场,归咎于货品,归咎于线上冲击,各种理由总能碰到,但总不愿面对自己的问题;据说95%的人都是认为自己还是挺牛逼的,或许是人性使然,情况还是很普遍,;但身边随手应该去认真做好的事情反而忽略了,由此不禁要问:你今天的工作怎么安排的?你的陈列做好了没有?你的卫生做好了没有?你的仓库是否乱糟糟的?你的橱窗多久没更新了?你多久没跟VIP联系了?店铺的维护维护在那些方面,其实就在一些日常不起眼的小事上,你是否把你的该做的做好了;这些做好了,服务做好了吗?服务可不单单来个客户你热情接待,你做好客户标注没有,客户的生日是否邀约,变天是否有个信息关心,产品卖出去有没一些洗涤方面注意提醒等等很多,其实这些很多店铺都做了,但单做了还不够,要更用心,更注意细节,要做到极致,你比别人做得更极致,你就能越深度维护好客户;巡视那么多店铺,发现业绩好的店铺一定是在这些基础方面做得比别人好,更突出;
4、 建立你的私域:
信息时代粉丝经济横行,新兴的各种线上渠道不断瓜分传统市场,现在各店的最大忧虑就是商场没人,街道没人,进店率低,特别疫情之下情况尤甚;我觉得要有清醒的认识,行业的红利时代已经一去不返,不可能像以往在店里翘着腿客人就源源不断进来买单,客群更加分化了,更加不定性了,因为现在选择性太多了,行业开始内卷,我们进入了个性化,需要深耕的时代,这是行业发展的必然。那面对竞争越来越激烈的环境,我们能干什么?我们还应该干什么?
我们所做的工作,都是为了获得客户,获得成交,没有业绩,一切都是零;我们除了自身店铺的维护,客户的维护,更重要的是要不断拓展新的客户,增加你的会员,不断深化形成回头客,只有这样才能不断维持店铺的运作,维持业绩的增长;
我们可以借助一些媒介工具,80 90后的老板可能还好,年纪更大点的客户对微信,抖音、微博都感觉难以驾驭,更别提小红书、B站等其他相对不是太宽泛的渠道;没关系,我们尽可能地做我们能做的,做到极致,并不断学习,了解新东西;
我们可以先让来消费的客户都加个微信,关注个抖音;
* 建个会员群,定期分享店铺福利;
* 每天3-5条的朋友圈分享产品;
* 每天发个小红包,金额最大或手气最佳,享受特定优惠或福利;
* 不定期举行充值福利赠送,加强绑定二次消费;
*店铺销售品类洗涤保养知识分享;
*利用大型节假日,或年底销售黄金期举办线下会员聚餐,维护情感,展示产品并延伸销售;
*细分产品系列定位,甚至可以办专场活动,精准对接;
只要把粉丝吸引到,能圈起来,不断维护,一定是转换业绩,且不断提升;
回答于 2019-09-11 08:43:50
因为现在电商平台太多了,加上它有七天无理由退货,80,90后的年轻人都懒出门,对实体店都有影响。
回答于 2019-09-11 08:43:50
以改革开放40年!以前是凭布票供应棉布,产生了缺衣,从而取消了布票,敞开供应,一开始人们拼命购买服装,使中国服装事业蓬勃发展!经过漫长岁月!基本上都是服装供应过剩,产生了服装难销,过能要经过一定时光才能恢复的,所以嘛服装必须的改行,实体店又被网店冲击,难上加难!
回答于 2019-09-11 08:43:50
我同事多年前就做服装生意,而且生意特别好。
因为是同事关系,所以我们时不时会去他店里买衣服或者裤子。
这样大概过了五六年的光景,我们很少甚至都没有去他店里买过衣服。
有时他还会打电话过来告诉我们,最近他又进了一批新款衣服,很时尚,适合年轻人,有时间过来看看,成本价给你们。
刚开始的时候,我们还觉得捡到宝一样,心里暗暗得意,平时聊天时还不忘跟别人说起,自己买的衣服都是最新的,而且都是最低价。
直到有一天,我再也不相信同事所谓的成本价。
有一次,我从同事的实体店里买了一件衣服,花了六百块钱,而且同事是在成本价的基础上还打了八折。
当时我心里美滋滋的,还以为自己花最少的钱买最好的衣服,这样的同事再来一打。
穿新买的衣服去办公室上班的第一天就撞衫了,两个人对视笑着,下一步就问衣服的价格。
当得知对方只花不到两百块钱就买到跟我一模一样的衣服时,当时我就不淡定了。
就那以后我再也不去同事的实体店买过衣服,有时候他还打电话给我,跟我说又说什么新款到货,每每听到这样的话我总找借口回绝他。
也是从那时开始,我所穿的衣服都是从网上买的,理由很简单,花最少的钱买到一样的衣服。
后来我听说同事的实体店经营不下去了,理由是店里卖的衣服太贵了,无人光顾。
很多人都是去实体店看好的款式,然后去网上买,因为实体店贵而网上便宜。
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