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西安定制家具哪家比较好?
低端,都是,店面西安定制家具哪家比较好?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
问题补充: 西安定制家具哪家比较好,求推荐靠谱的,风格如下图
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
刚好我在西安做装修设计,去年也在凤城五路百花门业开了一家全屋定制的店面,现在是装修和定制一块做,还是比较了解西安这边的市场行情的。
西安这边的市场行情基本分为超高端,高端,中端,低端,超低端这几个档次,情况分别是这样子的:
超低端:
18mm颗粒板的柜子+吸塑门板按照投影面计算,500元-600元/㎡左右
这种一般会出现回迁房小区或者部分商品房小区里边,大多数是夫妻开个小加工厂,媳妇在小区里边租摊位卖货,老公负责带工人在厂里边加工,送货以及安装,一般这种小工厂开在三环外的城中村里边,租一个院落,买台,封边机,开料机就可以加工了。
这是真正的厂家直销,一条龙服务,优点的就是价格便宜!除了价格便宜再没有优点,缺点很多,板子不是品牌的,环保未知,板材胶合强度未知,板材边角垂直度未知,加工精度,封边,安装都多有瑕疵,配的液压铰链更是不到1.5元/个,没有售后,没有什么设计,不用过多考虑美观,质量,收口等等细节,所有的一切怎么省钱怎么来,但抓住了那些想要少花钱的客户的心理,价位到位,虽然竞争激烈,但还是可以存活。
低端
18mm颗粒板柜体+吸塑门板按照投影面积计算,大多是600-800元/㎡左右
这类的定制一般都是商家在卖,有的有自己的小作坊加工厂,有的没有,找大一点的加工厂加工,在商场里边卖货,一般而言,板子上能比上述的好的多,在西安这边常见的就是康森,佳美,露水河,大亚等等,板子的环保和质量至少是有保证的。五金的话,一般配的就是DTC,奥斯特这个档次的,这个低端的群体的客户数量是最多的,竞争也是最大的,客户一般都是刚需,买的都是商品房。
优点在于性价比比较高,缺点就是普遍没有什么设计,这种商家没有专业的定制设计师,老板要负责测量,下单,设计,安排安装,售后等一系列事情。但一般而言,遇到老板水平高一点的,基本上从选材,安装,收口等细节处理上处理的还是比较好的,如果追求设计,又遇到水平一般的老板,那就不要考虑美观的问题了。
这类商家对自己的客户群体也没有明确的定位,超低端遇到了也能做,无非就是换板子,换五金而已,遇到中高端也能做,但欠缺的东西比较多,用料,五金,安装都问题不大,但往往效果上不会很好。
中端
18mm颗粒板柜体+吸塑门板按照投影面积计算,大多是800-1200元/㎡左右
这类店面一般是开在大明宫,居然之家,红星美凯龙里边商家,有一部分是连锁的,比如欧派,索菲亚,我乐,尚品宅配这类连锁的商家,一部分是一些小商家,要不主打设计,要不主打板材等。
板材,五金用的比较好,但比低端的好不了多少,加工一般都是外地的加工厂加工,周期比较长,店面有定制的设计师,设计,安装,售后都比较到位。缺点就是这类商家加钱的地方会比较多,不会像低端和超低端那样一口价,各种需要加钱,看似单价比较低,但总价一点不低。
主要原因在于,这是一个比较尴尬的市场定位,客户一般都是中高收入的人群,因为下边有低端的商家对他们虎视眈眈,他们纯做高端又做不了,店面运营成本又高,虽然卖的东西和低端的相比好不了多少,但是他们卖的价格要是和低端持平或者略高,肯定是赔钱的,所以只能通过其他的手段把总价做高。
高端
18mm颗粒板柜体+吸塑门板按照投影面积计算,大多是1500元/㎡+
在西安能把18mm颗粒板柜体+吸塑门板按照投影面积卖1500元/㎡以上的,绝对是高端店面,面对的是高端客户了。
这类商家一般以刚才提到的这几个连锁的中端商家或者博洛尼等档次的店面以及一些设计师开的高端私定店面或者工作室为主。
对于连锁的店面,能卖这个价位,主要区别在于门板和五金上,会比店面标配的门板和五金更好一些,对于设计师开的高端私定店面,更多在于整体的设计上。
上升到这个价位的卖家,基本面基本都不会差,基本面主要指的是板材,加工,五金,安装,售后这几个方面,大家更多拼的是设计,整体的细节把控,给客户营造的整体家居氛围等感受。
超高端
颗粒板的柜子,按照投影面积计算,大多是5000元/㎡+
5000元/㎡+的定制柜子,用料可不是纯实木哦,还是人造板材的,人造板材的柜子卖5000元/㎡以上,这个是超过很多普通人认知的。
这类商家的客户定位很精准,就是只做超高端的客户群体,目标客户群体就是大平层,别墅之类的客户群体,哪家的定制总价不超过20万?甚至一家全屋定制百万上下也不是多难的事情。
这个价位的定制,不用考虑什么基本面了,基本上都是行业的顶尖水平了,只需要你有足够的消费能力,用料,五金,设计,安装等等都是没话说,但是,我觉得性价比并不高。
但是这个价位的客户群体,性价比?你跟我谈性价比就是在侮辱我!
基本的市场行情我说清楚了,优缺点也说了,到底怎么做选择,每个人可以根据自己的实际情况去选。
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