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前阿里入狱高管阎利珉创办的果小美业务停滞，办公室无人货架是门好生意吗？
小美,货架,货柜前阿里入狱高管阎利珉创办的果小美业务停滞，办公室无人货架是门好生意吗？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
2018年将铺设100万货架。
如果按照他所说的，那么在2018年果小美铺设的数量要增加99万个点位，平均下来每个月就要增加8.1万个，每天平均铺设2712个。
野心太大，吹牛吹上天，最后把牛皮给吹破了。
6月2号，相关记者走访西安，进一步了解果小美运营情况。
发现在当地的纺织城、北大街、高新二路周边的几处写字楼，通过走访、咨询和查阅地图，都无法找到果小美“货柜”。
紧接着，记者走访果小美西安分部。看到的现象是该公司大门已经上锁，人去楼空。
为了进一步证实果小美情况，联系到一个安装货柜师傅，从中得知早在5月份果小美就通知他们撤离货柜。
货柜撤离，不见踪影，办公点无人，从而坐实：果小美撤离西安！
果小美悲怆版连续剧
无人货架200天生死时速后，留下了一地鸡毛。
在这个无人货架的赛道上，果小美并不是独角兽，前面还有北京的哈米科技、上海的猩便利……
面对众多竞争对手，果小美无法做到货架自身差异化，但为了突出竞争优势，创始人阎利珉还是想出了一个妙计：
用“密度”作为驱动，快速占领市场，打开用户潜在的认知度。
这里的密度并非是城东一家，城西一家，而是集中火力攻打一家，就如最先的成都。利用2个多月的时间把天府软件园、环球中心、天府……等多地打通，连成一个战略要地。
对于其他地域，果小美也选择同样的操作方式。因此，果小美前小半生是在“搬箱子”的模式中度过。
小前半生看似很美好，但实际是风雨来临前的平静。
2018年4月25日，有媒体报道果小美内部出现了流言蜚语：
公司融到的资已消耗完，资金链面临断裂；
市场布局由最初的59个城市冰点直线下降，缩小到15个主要城市；
员工被迫降薪，幅度区间在于25%-30%。
3天过后，有货架相关从业者爆料果小美创始人阎利珉失联的消息。
更加可怕的是，前者余热未过，后者来势凶猛。
5月4日，一张“重大通知”的图片在网络上飞传，从图片中可以得知两个结果：
一是果小美目前运营模式无法再继续发展下去；
二是没有被收编，还有零食货架都不要了，送给大家。
虽然果小美官方出来辟谣，让用户们知道创始人阎利珉还在，果小美没有倒闭，没有裁员，正常运营。
即便公关辟谣这一切是假的，但问题频繁爆发，也让用户觉得此地无银三百两。
背后隐藏的问题竟是什么
在4月25日，果小美CMO胡冠中表示：
果小美服务企业超8万家，业务覆盖全国59个城市，货架终端数量近10万，日均交易额已超百万元。
从这数据上来看，每个货架的销售额在10元上下浮动。但别忘了，铺一个点位的投入成本就要2000元（或许有些点位是免费，但货架成本、运输成本……）还有运营成本要10元/天。
这亏得连底裤都没得剩，所以CMO胡冠中解释得太多只不过是在亏本赚吆喝罢了。
除此之外，果小美运营模式本身也存在矛盾点。
之前，创始人阎利珉说过，无人货架要从“重运营”中解放，做到“轻骑兵”。把办公室的流量吸引到线上，通过复制聚划算或者拼多多模式进行盈利。
因此，对创始人阎利珉来说，线下货柜卖零食毛利低，亏钱都不是个事，只要成功做好流量转移就好。
幻想过分美好，蒙蔽了阎利珉双眼，没有意识到中间的致命矛盾。
针对流量来讲，拼多多是基于微信的10亿月活量，而果小美只是纯粹依靠办公室流量。办公室的流量非常有限，想要达到微信那样级别，可以说是天方夜谭。
其次，微信部分用户喜欢分享好物、喜欢实惠的物品……对此，拼多多抓取这点成功的把亿级用户的社交属性转化成为电商属性。
但办公室无人货架就不同，给用户带来的是就近、方便、看得见摸得着质量有保障的效果。想要把这些用户往线上导流，实际上是违背用户对货架心理定位的。
还有，对于用户来说既然有了拼多多，再多一个果小美电商，其实是多余的。
一边是撤离城市，一边是遭受严重打击持续亏本。
如果果小美的创始人阎利珉依然执拗坚持自己想法，不去做改变。说不定往后果小美只成为这个时代的过客！
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