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在分时租赁汽车上摆无人货架，你觉得这种商业模式可行吗？
货架,司机,零食在分时租赁汽车上摆无人货架，你觉得这种商业模式可行吗？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
问题补充：
媒体报道，金沙江领投朱啸虎和著名天使投资人王刚，二人合投标的是一家名为魔急便Mobile Go的早期项目，近期A轮融资或也已接近尾声。
魔急便做的事并不复杂，概括来说，就是在类似滴滴的分时租赁汽车上的无人货架。用户上车后，可以看到其安装在前排车椅椅背上的帆布货架、以及座椅间的零食盒子，扫描其上的二维码选好商品后便可下单结算。对于司机来说，只要具有滴滴平台上的合规身份，交99元保证金即可申请加入，平台审核通过后需要司机前往线下站点激活、领货、培训，司机本身并不直接购买货品，而是由平台承担，司机从订单中抽成。你觉得这种商业模式可行吗？会出现什么问题？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
我个人认为没有多大可行性！
相比滴滴出行上摆相对于无人货架，我宁愿相信办公室无人货架成功的可能性还要大一点！为啥？这是伪需求！
判断一个行业或者品类是否合适，要看其是否是刚需，高频，能否解决痛点！还有，其风险的可控性：
不是刚需。零食解决的是小饿和休闲的场景！滴滴出行乘车时间比较短，顾客不会形成刚需！另外，因为车上的环境，除了饮料，其他也不会在车上解决！
不是高频。即便有买水的，频率也少！另外，还有顾客认为车上长期放置的产品不安全，更容易变质的认知！
不是个痛点。办公室下午茶是个痛点，火车上买方便面，零食，饮料是痛点！但滴滴上不是！
所以，如果你能把无人货架放置在出行时间很长的场景里，比如长途火车。那你就睡着和有关部门分钱了！
最后特别提醒：开放式无人货架，不要去考验顾客的自觉性！要交学费！最好还是封起来！
回答于 2019-09-11 08:43:50
这种商业模式是可行的，只不过可能比办公室无人货架的发展空间要小。
原因有以下几点：
第一，场景更封闭，但是消费品类以及体量非常有限。办公室的无人货架做得好的一般都会有上百SKU，冷柜热柜货架都有，但是目前都还不如一个普通人工便利店赚钱，因为货损和补货（货运）成本非常高。而车载无人货架的场景虽然更加封闭，但是相对来说也是一个限制，首先接触客户的时间有所限制，客户在这个场景中的时间相对较短，在有限的时间里，客户可能只会对水、饮料等商品有购买的额需求，其次，车内的空间非常有限，商品怎么摆放，像一些食品类商品还不适宜在车内实用，所以总的来说车载无人货架的商品少，需求相对也比较少。
第二，货损仍然是问题，车载无人货架虽然相比办公室无人货架来说，多了司机做监督，但是司机大部分时间都在开车，车载无人货架的位置在司机的视觉死角，因此司机能起到的监督作用相对也很少，那么货损对于车载无人货架仍然是一个问题。
第三，接触到的用户很有限，目前还只是使用相关出行工具的乘客才会接触到，这个市场完全的空间本身也不算大，因为不同平台的割裂，现在的车载无人货架的用户群就更少了，需要规模发展之后可能才会有所收益，而且这个收益可能也很有限。
因此，车载无人货架可能不会成为一个新的投资风口，新零售形态还有待探索，车载无人货架算是办公室无人货架的一个衍生产物。
回答于 2019-09-11 08:43:50
我只表明三点个人得拙见，
一，因货架导致的乘客空间减少以及安全隐患如何解决，如急刹等.
二，因食品安全引发的乘客饮食安全如何解决,如产品因过期，温度变化导致的变质等.
三，因乘客素质以及熊孩子偷窃破坏食品，下毒等安全责任问题如何解决.
回答于 2019-09-11 08:43:50
你是在讨论商业模式的可行性，而不是具体到人的资源和项目相关其他诸如资金、渠道等问题。人总是有投机意识，而不只是投资意识。无人货架今年都倒掉了好几批，现在居然还在汽车上弄无人货架？这个需求量有多大？共享经济是让信息不对称变得透明化，以至于商店里的充电宝都能够拿来摆在面上用，那是因为我们可能有这个需求，但是会变化的，常驻城市工作的人群并不会用到。现在试着想象下，租赁汽车给我们带来什么——机动性。提升移动的速度——要不要试着在摩拜单车也放上无人货架？既然有了机动性，那么我的需求很容易在拐角处的便利得到，你觉得货架硬件成本从哪来的？现在的无人货架已经智能化，就是因为资源流失太快，分时租赁汽车更不用说了。如果是荒郊野外的，用户会直接备好干粮去啊。这么粗暴的分析下，并不是刚需。
市面上少有人做也验证了这种模式的不可靠性——但这不是重点，重点是巨头在旁边虎视眈眈，这种商业模式可行的话，规模起来了滴滴出行铺下去是分分钟的事情，在司机的汽车上面摆也可以。项目要看持续性和盈利空间，综合来看这种商业模式就算可行也只是在一块区域烧钱，如果值得拓展大公司分分钟碾压了。项目可行否大家可以去看《合伙中国人》的节目，几年前有好多人在上面口出狂言可是现在全淹没了。想法从来不是最稀缺的，要看别人为什么不做，而不是自己一有想法就做下去，很可能是个死胡同。
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