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亚马逊FBA应该怎么备货?要怎么做呢?
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发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
*旺季前备货,系数调整为2至3;
*新品备货不适用该公式。
PS:根据公式计算出来的数量是死板的,我们需要根据店铺和产品的实际情况,对这个数据做进一步的优化。
备货原则:多频少量
在亚马逊FBA备货上,我们尽量采用多频少量的原则,多频少量的特点就是:
优势
1.资金周转快,成长速度快
2.资金占用少,回报率高
3.库存滞销风险偏小
劣势
1.需要供应链配合
2.运营成本高
3.断货风险偏大
备货原则:多渠道互补
正常情况下,UPS红单时效3-5天,空派7-12天,海运一般25-50天左右。厂家出货时间现在是7天左右。
如果想要节省物流运费,在海运的时候,可以急的大件搭配不急的小件产品,急的小件搭配不急的大件产品,将每一小批的货物重量差控制在2KG以内,或者做到重量大于体积,这样总运费可以合理分摊到每一个产品上面。
注:旺季期间,物流成本会比平时更高,时间可能会延期,并且FBA容易出现爆仓问题,对于黑五、圣诞节这些大型节日,一定要提前备货。
备货原则:备用库存
根据供应商交期时间以及销量常备15-30天的轮转库存,以防在供应商或物流环节出现问题时,可以启动紧急补货。
备货原则:备选物流商
在走大货的时候,我们可以分不同的物流商走货,比如A和B,而当物流出现问题时,我们可以选择备用的物流商,A或者B。这样及时做好备选方案,出现问题也不至于手忙脚乱。
2 、不同阶段的备货标准
每个卖家从小白到大卖都会经历几个阶段,在不同阶段和不同的时期根据销量的不同也会有不同的备货策略:
* 新品期:首批300-1000
* 成长期:预估日销量的2-3倍 x 30天、
* 稳定期:月销量的1.2-1.5倍
* 衰败期:清理库存,停止补货
在面对季节性产品时,我们可以遵循下面的备货原则:
* 初期按正常产品备货
* 销量有所上升,按预估销量备至季节结束
* 若销量和预期相符,不再补货;
* 若销量高于预期,少量快速补货,避免大批量库存。
* 清理库存,停止补货
3 、备货风险评估和应对措施
在制定合理的亚马逊备货策略时,任何一个产品的备货都要做好充足的风险评估,以及出现风险后的应对措施:
风险1:产品没推起来
应对措施:
1)熟悉的品类多备,陌生的品类少备;
2)有信心的产品多备,信心不足的少备;
3)风险低的产品多备,风险高的产品少备;
4)低客单价的产品多备,高客单价的产品少备;
风险2:产品质量出了问题
应对措施:
1)产品调研时,质量不稳定的产品少备;
2)如果可以改善产品质量并确认效果后,可以选择大批量备货;
风险3:销量起来太快
应对措施:
1)紧急补货,并按照正常渠道备大货;
2)销售端采取防御措施;
风险4:物流环节出了问题
应对措施:
1)备用库存,用备用供应商紧急补货;
2)补充大货和备用库存。
4 、销售旺季应对策略
对于旺季的备货,我想每个卖家都可能各有心思的。有些卖家可能会押宝在最后几个月出现的大旺季,于是调动各方面资金来备货,当然也有一些卖家会循着过去十个月的情况,觉得应该谨慎为好,而不愿冒险,不敢备货太多。
看了上面的备货原则,相信大部分卖家备货多少当然都有自己的考虑和逻辑,根据过去多年的经验,一般来说,在旺季时刻,卖家的整体销量基本上会在平时销量的三倍左右,如果不发生颠覆性的事件,估计今年的销量也同样可以维持如此的状况。
对此,也给到几点建议:
A.提前准备库存,避开旺季物流拥堵。并选择渠道稳定的物流方式,避开不稳定的专线。
B.提高备货系数,避免因销量增长产生的断货情况。
C.适当延长物流预估时效,避免因货物上架时间延长导致的销量下跌。
D.提高备用库存数量,并将备用库存准备至海外仓,以便随时向亚马逊FBA补货
当然,即便是在旺季大促期间,卖家也切忌盲目备货;卖家应该要根据日常及往年店铺的销售量表现,再结合供应链库存和产品生产周期实际情况进行备货。
5 、贸易战带来的备货策略变化
中美贸易战打响至今,最明显的感触是美国线上订单量有一定下滑,这对于接下来备战年终旺季也将有所影响,比如会相应减少备货量,以此降低风险。而在当前贸易局势下,跨境卖家卖家最重要的是要做好店铺风险把控;
其中,主要的问题有:
1.当关税带来物流成本上升,怎么办?
没得搞,接受吧!
2.当海关严查导致扣关概率增加,怎么办?
选择清关渠道靠谱的物流商,大货尽量选择分批发不同的物流商,避免常规侵权如‘Bluetooth’‘Windows’等,提前准备发票,认证证书等清关文档备用。
3.当备货系数在预期范围内稍微增大,怎么办?
做好库存预警措施,及时发现并紧急补货;协调供应商交货周期,尽量提前备料。
4.当亚马逊政策变化概率变大,怎么办?
规范经营,不用风险比较大的推广手段,检查产品风险,高风险产品多频少量的补货,提前准备好备用账号。
综上所述,库存管理能力是亚马逊卖家的核心竞争力,而卖家想做好一个库存管理,就必须要求卖家对自己产品性质、产品销量、备货周期等等都要非常了解,在合理计算出备货数量的同时也要注意选择优质的物流服务商,实时把控不断变化的物流政策,及时进行调整和优化。
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回答于 2019-09-11 08:43:50
旺季到了,不知道各位卖家有没有遇到备货断货的问题,如果没有,证明各位销售还不怎么样。凡是大卖的,都会遇到各种各样供应链上的问题的。
所以在旺季提前规划好库存,跨境卖家可以根据过往旺季的销售数据先估算一下,预估一下旺季的大概出单数量。除此以外还需要兼顾每个产品的生产周期以及供应链的库存情况进行盘点备货。
当然店小秘在库存管理上给予一些备货建议,可以根据已有库存给出合适的备货建议。
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