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新手卖家如何实现宝贝搜索排前？

宝贝,关键词,直通车新手卖家如何实现宝贝搜索排前？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

新手卖家如何实现宝贝搜索排前？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

如今的淘宝之路是僧多粥少，这是一个有目共睹的现象，如此激烈的竞争，在2018年必然会愈演愈烈的， 而新手开店，有许多的知识要学习！比如，如何引流？如何推广?如何参加活动?

同时，很多中小卖家也在研究学习如何打造爆款！爆款其实也是无意之中发现并打造，对潜在的爆款商品精雕琢，从宝贝详情页到推广全方位包装，打造成你的杀手锏而成就爆款，几乎成为解决店铺瓶颈的好方法。

首先先了解一下爆款能给我能带来什么好处呢？

这个几个点还是很吸引人的吧，今天就分析一下如何通过直通车的优化，进而打造店铺的爆款。

直通车的推广需要经历的四大阶段是预热——爆发——保温——降热。

宝贝预热阶段

主要是为了爆发以及保温阶段，培养关键词的质量得分。只有提前预热养词才能做得在爆发期不需要一味的打价格战，在预热阶段可以对同一个宝贝进行2个推广计划

★A.推广计划用于关键词的测试和养词；

★B.推广计划用于关键词的摘取和替换；

依据具体化的发展情况，为爆发阶段的竞价做好衔接的准备。预热主要针对类目关键词、属性关键词进行培养，优化质量得分。如果是新上的宝贝，需要提前去预热的， 这样在旺季销售再做直通车推广时才能抢占先机，如果是季节性要求比较强的宝贝，则更加需要重视初期的预热。因为这类宝贝不仅仅可以在当季销售；进行过季后的清仓促销或者反季的特价促销，也是很有力度的。

宝贝爆发阶段

可以根据预热期养好的质量得分比较高的关键词，将其作为核心词进行延伸和优化，逐步的加价来获得好的排名。

爆发阶段主要是针对预热好的高质量的关键词进行长尾词的补充和加价。比如预热阶段使用的关键词是“卫衣”这个时候就可以拓展为“卫衣 加绒”、“卫衣男”“卫衣新款”等长尾词。由于核心关键词经过预热获得比较好的质量得分了，因此这些长尾词的质量得分也比较容易提升。这个阶段需要注意的是不同的推广时间段出价获得的排名也不同，这块强调一下直通车关键词优化排名要注意的：

根据以上三个技巧可以针对去优化，省油宝中的“抢排名”功能也很有帮助，为什么这么说呢？

1、支持关键词自动抢排名、手动抢排名；

2、支持最高出价、初始出价、抢排名时间段多重设置；

3、支持无线，pc分开抢排名（新）；

4、排名价位一目了然

所以新手对于这块掌握不好的，可以去尝试下，选择一个最适合自己的，这样才能在未来激烈的淘宝市场中脱颖而出。

宝贝保温阶段

通过爆发阶段对不同的词控价后获得了更好的综合排名。这时就需要不断关注直通车报表进行价格的微调。优化ppc,在保温阶段尤其要关注宝贝的成交率以及生意 参谋的流量高峰时段以及流量高峰地区。如果你出售的是家具等运输成本比较高的宝贝那么我们在做直通车推广的时候就要慎重往偏远地区进行推广。

宝贝降温阶段

主要是针对一些季节性明显的宝贝，蓄势待发准备过季的清仓或者反季的促销。反季宝贝的销售无论是从同行的竞争数量上；还是从直通车的推广出价上；做反季销售的成本都是比较低的。因此反季的关键词也要在直通车推广降温阶段也不能熄火虽然价格已经被逐渐降下来；但是质量得分依然可以保持；尤其是反季的关键词等到反季时再开直通车才更加省钱更具有竞争力。

爆款的发展周期大家清楚，但是理论性很强，接下来就细分一下，爆款打造过程中，应该关注的主要细节！

1、首先我们要确定一个目标宝贝：

每家店铺的宝贝很多，但不是每一宝贝都可以成为爆款。做爆款一定要找个有实力，可以根据以上几个点进行选款。

再有就是所选的宝贝一定要有成交量和人气的。而且如果多个宝贝，单纯的关键词优化就一个非常繁重的工作。因为我们要不断完善关键词的。所以觉得要重点培养一两个宝贝，然后做成爆款。

还有要找一两宝贝做辅助，这里选择的宝贝最好是现在市场热销的。好像护肤品，了解现在是冬季对于保的宝贝比较需要，这就可以作为一个关注点去发展。

这里还有一点是，最好选择点击率或者转化率大的，而且自己的货源也是要充足稳定的，然后就是标题和关键词的设置了。

（1）标题和关键词是最重要的

这个是直通车的灵魂；也是宝贝的门面。标题的字数很关键，要体现出买家的需要，相关度要做到。创意也不要忽略。具体做法可以通过数据统计看看热门关键词而且 注意要有一定转化率，然后进行分析对比，利用拼接和分词，把重复的去掉，取剩下的，最后在前面加上促销词，就完成标题。这个是一个简答易操作的方法。类目 的不同还要区别的对待。

（2）关键词的管理

这里我把它分词三组，一是热门词，二热搜词，三是长尾词。

◆A.热门词；就像化妆品和护肤品，基本上买这类宝贝的消费者搜索的关键字中都会包括这两个词。这两个词价格高，流量大，它为店铺带来的是流量和人气。反映的是当前市场的行情。

◆B.热搜词；这个就要进行数据了，有可能和热门词是重复的，但是基本上是和热门词相关的一些词，比如保湿护肤品等。是对热门词的细化分类，也体现是买家的直接需要，所以转化率和成交率相对会很高。

◆C.长尾词；这个是最靠技术的活。因为这些词都是自己根据数据和经验不停的修改总结出来的，我们对热门词和热搜词的拆分、组合或者自己分析出来的词。这些词是比较稳定，有一定的流量和成交。

区别对待，就容易管理，如果发现费用成本高了，就调整下热门的词。如果发现流量下降得多，就想想是不是热搜词出现问题。

这里对关键词设置时，还可以利用省油宝的“好词推荐”，你想要的词都会有，比如：精准高转化词、流量飙升词、大流量引流词、高性价比词；全网淘词；成交相似词，都会根基宝贝情况针对得推荐， 同时也会提供关键词实时排名，便捷查找细分数据，站内站外pc无线，一站式的集合优化，帮助你专业的查找和优化自己的“黄金词“。

接下来就是直通车跟进推广了。

1、目标宝贝投放平台：

最好是站内外都投放，也要结合自己的类目，如果类目比较小众的，投放站外也行效果会更好一些。

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