您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
作为管理新手，如何带好团队做好业绩，与领导如何恰当沟通？
员工,团队,工作作为管理新手，如何带好团队做好业绩，与领导如何恰当沟通？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
问题补充： 我先说下本人情况：2017年毕业生，毕业入职某上市企业的最基层销售，入职四个月业绩为该区域第一，然后荣幸拿到旅游福利，平时工作很卖力，业绩方面领导比较认可，我个人性格其实比较内向的以前在学校，但是做了销售业绩着呢突出也让同事出乎意料，日常工作中与同事交流并不深刻。好了说下目前情况：最近一段时间由于直属领导外调，然后上属领导让我来管理团队，团队总共7人，但持续半月以来团队的业绩数据明显不稳定甚至下滑，我现在每晚都问自己无数个问题，觉得还是在于自己的管理有问题的，之前的领导平时对他们都是催着逼着，然后我属于有软路线的，万不得已不会整天催着喊着这样子，然后领导这边也不太说，只是让我看着弄就行，这就让人很揪心，揣摩不透领导的意思，有时候也放不开，总怕出问题。所以现在的瓶颈就是，第一这个团队之前是别人带过的，要是我一手带过来的会有不一样的感觉，所以总觉得是不是需要一个磨合阶段，但又找不到合适的突破口或者策略，第二是领导的意思是让我看着办，但就是不知道意思，尤其跟上层关系方面我一直是比较谨慎的态度的，第三是我要不要进行业绩筛选达到裁员，重新换掉目前团队的部分人员？这是我的问题，愿各位大神批评指正，谢谢
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
管理新手最大的问题在于：不知道员工想什么！并不是说你从员工中来就一定知道员工想什么，即使你刚开始知道，从你坐上管理位置的那一刻起，你就不知道了！
为什么？我用一张图来回答。
这种矛盾是天生的，并且永远存在。如果你不能正视这种矛盾，就不可能真正进入管理角色，成为称职的优秀的管理者。
在传统的管理模式中，大多数管理者将管理理解成“任务”和“纪律”，而忽视了管理的主体——人。因此，在管理工作中，他们为了创造高绩效，强调更多的是报酬和奖励。这种管理方式对以前的员工来说，的确起到了一定的激励作用。但是对于追求快乐感和幸福感的新生代员工而言，他们更需要的是一个懂他们内心需求的管理者。
工作不仅提供生活中的物质享受——现代文明的商品和服务。从心理学上分析，工作提供了更多的不可捉摸的但更为重要的良好的心理状态，让我们在一个充实的生活和一个空虚的生活之间分出了不同。心理学家已经证实工作对于个人的幸福感与成就感的确切贡献。
如何有效激发员工工作需求背后的心理动机？
（1）激发生存动机
Ø 鼓励员工努力工作改变物质生活条件。例如，当员工抱怨生活艰难时，鼓励员工努力获取公司的绩效奖金来改善生活。
Ø 提醒员工努力工作是承担社会责任的有效方式。领导者需要帮助员工看清现实、分析物价水平、生存情况，让员工深刻认识到现实生活中的物质成本，提醒员工作为社会及家庭成员所应承担的社会责任。
Ø 用身边成功者的案例激起员工的志气。我们在会议上可以让优秀员工分享自己的工作经验、成功的方法、努力工作带给自己能力和物质上的改变。例如，某员工凭借自己的努力，就完成带领家人旅游的梦想等。
（2）激发快乐动机
Ø 营造轻松、愉快、有趣的工作氛围。例如，关注员工的动态和变化，当员工工作有所成效，及时赞扬、鼓励。在办公场所的设置上，从功能划分、空间布局、色彩搭配、材质选用、设计风格等方面多考虑员工的需求，让员工能在舒适的环境中发挥出自己最大的努力。
Ø 在工作任务的分配上，不宜过于繁重。管理者在进行任务分配时，应该根据客观情况，匹配合理的工作量，员工工作量如果过于繁重，不但会给员工造成很大的心理压力，还会降低员工的工作热情。
（3）激发自我价值动机
Ø 树立信念。引导员工树立努力工作的信念，把工作创造美好生活的理念融入到公司企业文化中。
Ø 及时奖励。员工表现良好时，及时予以肯定或奖励，帮助其看到自身的闪光点，树立自信心。
Ø 重视成长。重视员工成长，发掘员工内在潜能，帮助员工认识到自己的能力，让员工快速成长。
Ø 规划未来。倾听员工的理想和愿景，并将其愿景与公司的发展相融合，让员工看到未来与希望。
希望答案会对你帮助！
回答于 2019-09-11 08:43:50
第一、做好心理建设，不打无准备之仗。
先正确的评估自己的优势和劣势，自己现在处于管理者的位置，欠缺哪些管理能力？并保持学习的心态，学会发现团队成员的优势，并利用其长，让每个人在合适的位置发挥出自己最大的潜能。另外了解团队的工作情况，业绩如何，先做到自己心里有个数，才好开展接下来的工作。
第二、加速学习：欲善其事必利其器
很多初级管理者刚开始管理团队时，痛苦的原因就是太着急让团队做出成绩，结果搞得团队成员都不开心，没有适应的时间，大家也不配合工作，严重的可能会导致离职率变高。
1.了解这个团队过去的业绩。
目标怎么设定的？完成得如何？哪些人发挥了最大的才能，哪些人是辅助人才？团队中有哪些值得借鉴的地方，哪些地方需要改进等？
2.了解这个团队现在的问题。
哪些人能力强？哪些人比较弱？哪些人的工作态度比较良好，哪些人需要你突破？工作的流程是怎样的？有没有更好的方式可以工作效率？你们要如何完成公司的目标？
3.了解这个团队未来的发展机遇。
可以从公司中获得哪些资源帮助你的团队发展？你要怎么做才能更好的调动他们的积极性。
新官上任，到新的一个部门，需要和团队成员建立关系，培养工作感情，才能有效的服务于接下来的工作。
第三、根据实际情况调整策略。
当熟悉了公司和团队成员的情况下，就要制定新的目标和规矩，调动团队成员的积极性，让大家配合你的工作，要每个人都知道他们是在为自己负责，为自己工作。
第四、主动与上司沟通，反馈部门情况。
上级害怕的就是你管理团队一阵子后，团队业绩下滑，成员相互之间关系也不好，然后你才告诉他，你可能不适合管理团队。当你管理一个新团队时，主动和上级沟通，随时反馈团队成员情况和工作完成度，让老板知道你在干什么。
下一篇：返回列表
相关链接 |
||
| 网友回复（共有 0 条回复） |