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直销模式和传销模式有什么区别？

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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

直销模式和传销模式有什么区别？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

区别一：有无入门费。

区别二：有无依托优质产品。这也是非法传销公司和直销企业的一个根本区别，非法传销公司往往依托的产品是无价值但价格高的产品，而规范直销企业的产品标价则物有所值。

区别三：产品是否流通。非法传销企业不过是个“聚众融资”游戏，高额的入门费加上无法在市场中流通的低质高价产品，不会维持太长时间。他们的销售方式是采取让入门的所有销售代表都要认购产品，但这些产品不在市场上流通，只作为拉进下一个销售人员的样本或者宣传品。最后的局面是所有销售人员人手一份，产品根本没有在市场中流通或者销售。并且这些非法传销公司的组织者的收益主要也来自参加者缴纳的入门费或认购商品等方式变相缴纳的费用，因为产品不流通，组织者多半利用后参加者所缴付的部分费用支付先参加者的报酬维持运作。但直销企业则完全相反，一方面企业产品要求质量好，另一方面，产品在市场上的销售也比较好。对于直销企业而言，产品优良与否是决定产品销量的根本原因，因为产品的流通渠道是由生产厂家通过营销代表到顾客手中的，中间没有其他环节，并且少有广告。

区别四：有无退货保障制度。据了解，非法传销公司的产品一旦销售就无法退换，或者想方设法给退货顾客设置障碍。这一点在直销企业中完全不同。凡是正规的直销企业都会为顾客提供完善的购货保障。比如给一般顾客承诺在购货后7天内退回仍具有销售价值的产品，可获100%现金退款。对于优质顾客有的直销企业还承诺在购货10天内可退回曾经使用或不具销售价值的产品(剩余量至少达一半)可获得50%现金退款或50%等值购货额。

区别五：销售人员结构有无超越性。以拉人头来实现获取收益的非法传销公司，在销售人员的结构上往往呈现为“金字塔”式，这样的销售结构导致谁先进来谁在上，同时先参加者从发展下线成员所缴纳的入门费中获取收益，且收益数额由其加入的先后顺序决定，其后果是先加入者永远领先于后来者。这种不可超越性在直销公司就不存在，在直销企业中无论参与者加入先后在收益上表现为“多劳多得”。

区别六：有无店铺经营。我国经历了1998年全面整顿金字塔式传销后，很多外来直销企业纷纷转型。从那时起，“店铺雇佣推销员”的模式就成了规范直销企业的主要销售模式。这种特殊的直销经营方式，让推销员归属到店，这样不仅与公司关系直接而且还便于管理。

回答于 2019-09-11 08:43:50

直销与传销的区别：

1、起点定位不同直销：是指厂家直接向消费者销售产品和服务的经销方式，也就是绕过传统销售的中间环节，由直销公司招募直销员直接与客户进行交流和分享。和传统模式不同的是，直销既提高了公众的消费意识，又减少了企业不必要的支出，同时作为新的营销模式为国家经济和公益慈善做出了重要贡献。传销：简单点说，传销就是假的模式、虚的产品、空的理念，只让你拉人头、不停发展下线。而所有传销都只有一个不变的目的，就是通过洗脑和控制思想的方式，骗取参与者的加盟费并不断拉人加入，从而牟取更多暴利。

2、进入门槛不同直销：根据《直销管理条例》规定，参与者不需要以缴纳费用或购买产品的形式从事直销。也就是说直销员不需要缴纳高昂的入门费，只需与直销企业或其分支机构签订销售合同即可参与直销创业。传销：存在就是为了获取不法收入，因此总是利用“合法正规”的事业、“国家支持”的项目、“慈善助人”的名义行骗，不仅收取高昂入门费，日后更要不断投入资金、不断发展下线，来满足上线和金字塔尖的贪婪。

3、产品品质不同直销：获得直销牌照的公司并非所有的产品都能通过直销模式销售，且直销产品范围仅限于：保健食品、化妆品、保洁用品、小型厨具、保健器材、家用电器六大类，而想要通过直销方式销售的产品必须经过严格的审核，并且披露在企业或商务部官网上，做到可查询、有保障。传销：通常以虚假的产品和虚拟的模式让参与者花钱加入，大部分无实质产品或产品品质不佳，不仅让投入的人受到严重的经济损失，更破坏了市场经济秩序。

4、价格体系不同直销：直销产品价格的制定必须符合市场规律及需求，且产品上必须标注明确的价格，而该价格也必须在直销公司或服务网点能查询到，同时直销员不得擅自进行更改。传销：传销的产品不仅贵且价值与价格不匹配，经常以“假大空”的思想包装成“好产品”欺骗大众，不仅无统一的价格体系，更在贪婪和欲望的膨胀下加倍增长，只为谋取更多暴利。

5、计酬方式不同直销：《直销管理条例》规定直销企业必须按月向直销员支付报酬，直销员获得的报酬总额不能超出直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%，而直企必须提倡按劳分配、多劳多得的计酬原则。传销：收入的计酬方式只有一个，就是发展下线的数量。拉人头让传销滚雪球式发展，而不发展下线则无任何收入，甚至损失的更多。

6、工作重心不同直销：作为当下流行的商业模式，直销员初期以分享理念为主，向消费者提供产品和事业理念，当了解和感兴趣的人越来越多，直销员就要由原来销售者的身份转变为管理者，组织领导因产品或制度加入到团队中来的消费者，为他们提供系统全面的培训，帮助企业团队健康有序的发展。传销：从始至终都只关注参与者缴纳的入门费和传销人员发展的人头数，不断扩大传销人员数量、获取更多非法收益是传销领导者的初衷和根本目的。

7、管理方式不同直销：直销员都是由直销企业统一管理和培训的，并且在管理上非常严格，同时直销员从事直销经营活动时，必须符合直销行业法规及直销公司制定的相关制度，否则将被严惩甚至取消直销员资格。传销：传统的传销都是通过控制人身自由、采取暴力方式、统一集结在某个地方培训洗脑，而新型传销虽然也“上课”，但更多的是通过社交软件进行虚假项目的传播，控制思想，误导大众，混淆视听。

8、培训体系不同直销：直销企业必须对符合规定的人进行培训，并且从中挑选合格者颁发直销员证，且在此后的直销经营中，直销企业还要进行系统的行业法规学习，直销员更要定期参加公司组织的各类培训，提高事业经营能力和法律法规的相关学习。传销：利用部分人贪婪的心理和对金钱的欲望，虚构一个毫无发展前景的项目，通过控制参与者的思想进行统一“洗脑”，宣扬一夜暴富和不劳而获的理念，再将他们培养成新的洗脑“工具”。

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