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摆摊创业如何进行实操，有何技巧？
摊位,产品,的人摆摊创业如何进行实操，有何技巧？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
摆摊创业如何进行实操，有何技巧？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
创业行动家 丹姐想和大家聊一聊我这位同学的摆摊经验。
我在读高中的时候，有个女同学家里是做松糕鞋的（厚平底的高跟鞋），家境宽裕，但是她却满脑子想着要赚钱，不拿家里的生活费。每到周末、节假日，她会把家里的鞋子拿到集市上去摆摊赚钱。
刚开始，因为每个卖鞋子的摊位上都会有松糕鞋，来她摊位的人寥寥几个，每天做不成几单。后来，她在摊位前增加了一个抽奖转盘，她的方法就是买鞋子送袜子。买过鞋子的客人可以转一次，转盘上分为：1双袜子，1盒袜子，5折买鞋券等，变着花样的玩。增加了摊位前的人流，人都有聚众心理，看她摊位前那么多人，问的人就多起来，买的人也就比其他摊位的多。
年轻的学生族，上班族在学习工作之余，利用空闲时间去练摊，既能赚钱，又能积累经验提高自身的能力。
根据这些年与身边摆摊人的沟通，分析出一些摆摊卖东西的技巧：
第一：找到合适的摊位
学会观察，一条街上，哪个位子人流量比较集中，就尽量去那个路段。但是一般而言，好的摊位都被长期做的的小贩占领了，一个新人过去可能会遭到挤兑，要懂得搞好附近摊位的关系，免得被人掀了摊位。
第二：找到一个符合地摊消费人群的商品
建议摆摊之前去观察一下，逛街的都是哪个年龄段的人群，这个地方适合卖什么，尽可能多的进行比对。避免跟附近三五个摊位的产品相同，以免引起恶性竞争。
第三：价格合理
有很多客人不管价格多低，都会还个更低的价。所以我们不是让客人占了便宜就行，而要让客人心里上占便宜，同时自己还要有钱赚，这样摆摊才能长久做下去。可以考虑搭赠一些小礼品，给客户一个占了便宜的心理感觉。
第四：制造人气
人气是地摊的生命线。假如前期摊位上没什么人的话，可以请身边的朋友来捧场，经常在摊位前送些小礼品，引起人们驻足观看，就像上面我提到的同学用抽奖转盘的方式，积聚人气。还要会吆喝，声音远远的就传开了，吸引远一点的客人过来看。看的人多了，买的概率就会大一些。
摆地摊创业吃苦是难免的，搬货时扛进抗出，日晒雨淋的。不过虽然辛苦，比起上班来说，没有束缚更自由。努力越多收入也相对的来说更多些。每天收入不固定，才更能激发我们的热情。不是吗？
愿你在练摊的路上掘到人生中的那桶金。
我是创业行动家 丹姐，如果你有更多的观点欢迎私信，我们一起探讨。
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回答于 2019-09-11 08:43:50
摆摊创业，随处看见，蹬着三轮车，凉面，麻辣烫，水果，等等。还有打开汽车后备箱卖服装的，卖假包吧。可以说是随处可见了。在不同的地方摆摊儿的选择不同，比如学校旁边，买点水果零食，书本笔就好卖很多。
但是在夜市之中，可能就更适合买一些衣服玩具之类的，具体来说，还是和用户需求息息相关。
早年间，为了生计，我也做过上门推销和天桥摆摊，讨生活。不得不说，摆摊很苦，早起去批发市场拿货，跑早市卖，早市完了，再去天桥一天，晚上再去夜市。只要是游客流量的地方，就拿着一个包裹到出去卖。虽然苦，但是锻炼人。我也对此略有心得。
一，产品要新，有更新换代意识。行人匆匆，摆在地上的商品，吸引不了眼球，没人愿意停下来。跟上季节，春天卖夏季的衣服，自然看的人多。
其他产品也是一样，在用户有需求之前，提前想到，准备好自己的产品。
二，产品要奇，能够引起人们注意。为什么一些中国的所谓黑科技有时候反倒能够有不错的销量。
产品有些奇特的功效反倒引起人们的注意。我就买过电动梳子，随时拿回来可能有些用处不大，但是当时的好奇心还是让我买下了一些小东西。
三，好玩，杂耍。像一些玩具就比较适合在大型的集市，庙会，夜市上出售，总能吸引小孩子的眼光。
四，演示表演，玩具充电开动，有声音，有动静。同上面一点，将自己的产品演示出来，让一群人围着看，更容易吸引路人的眼光。
有的人这一看，就根本停不下来了。就算他不想买，孩子恐怕也会想要这样的产品。
五，有情调的小礼品。夜市里有很多小情侣你侬我侬的，弄点玫瑰花，音乐盒之类有点浪漫气息的小礼品，还愁没有客户？
六，热门产品，地摊也有流行的产品，记得有一阵卖魔术扑克，连表演带叫卖，很火。
还有一些其他的因素也要考虑进去，如之前所说的地点因素等。且小摊所买卖物品的价格一定不要太高，毕竟是小摊不是商城，大家对这个东西的心理预期就不一定有多少，价格要的太高，成交量会大打折扣。
可以说，练摊很考验一个小智慧和市场灵敏度，需要你能留住行人的匆匆脚步，还要快速成交。
与其临渊羡鱼，不如退而结网，励志让很多的人学会创业，励志让更多的草根能够创业，我是李合伟，一名天使投资人，一名创业导师，如果您对我的内容感兴趣，不如随手转发点赞一下吧～
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