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摆摊创业如何进行实操,有何技巧?
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发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
摆摊创业如何进行实操,有何技巧?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
创业行动家 丹姐想和大家聊一聊我这位同学的摆摊经验。
我在读高中的时候,有个女同学家里是做松糕鞋的(厚平底的高跟鞋),家境宽裕,但是她却满脑子想着要赚钱,不拿家里的生活费。每到周末、节假日,她会把家里的鞋子拿到集市上去摆摊赚钱。
刚开始,因为每个卖鞋子的摊位上都会有松糕鞋,来她摊位的人寥寥几个,每天做不成几单。后来,她在摊位前增加了一个抽奖转盘,她的方法就是买鞋子送袜子。买过鞋子的客人可以转一次,转盘上分为:1双袜子,1盒袜子,5折买鞋券等,变着花样的玩。增加了摊位前的人流,人都有聚众心理,看她摊位前那么多人,问的人就多起来,买的人也就比其他摊位的多。
年轻的学生族,上班族在学习工作之余,利用空闲时间去练摊,既能赚钱,又能积累经验提高自身的能力。
根据这些年与身边摆摊人的沟通,分析出一些摆摊卖东西的技巧:
第一:找到合适的摊位
学会观察,一条街上,哪个位子人流量比较集中,就尽量去那个路段。但是一般而言,好的摊位都被长期做的的小贩占领了,一个新人过去可能会遭到挤兑,要懂得搞好附近摊位的关系,免得被人掀了摊位。
第二:找到一个符合地摊消费人群的商品
建议摆摊之前去观察一下,逛街的都是哪个年龄段的人群,这个地方适合卖什么,尽可能多的进行比对。避免跟附近三五个摊位的产品相同,以免引起恶性竞争。
第三:价格合理
有很多客人不管价格多低,都会还个更低的价。所以我们不是让客人占了便宜就行,而要让客人心里上占便宜,同时自己还要有钱赚,这样摆摊才能长久做下去。可以考虑搭赠一些小礼品,给客户一个占了便宜的心理感觉。
第四:制造人气
人气是地摊的生命线。假如前期摊位上没什么人的话,可以请身边的朋友来捧场,经常在摊位前送些小礼品,引起人们驻足观看,就像上面我提到的同学用抽奖转盘的方式,积聚人气。还要会吆喝,声音远远的就传开了,吸引远一点的客人过来看。看的人多了,买的概率就会大一些。
摆地摊创业吃苦是难免的,搬货时扛进抗出,日晒雨淋的。不过虽然辛苦,比起上班来说,没有束缚更自由。努力越多收入也相对的来说更多些。每天收入不固定,才更能激发我们的热情。不是吗?
愿你在练摊的路上掘到人生中的那桶金。
我是创业行动家 丹姐,如果你有更多的观点欢迎私信,我们一起探讨。
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回答于 2019-09-11 08:43:50
摆摊创业,随处看见,蹬着三轮车,凉面,麻辣烫,水果,等等。还有打开汽车后备箱卖服装的,卖假包吧。可以说是随处可见了。在不同的地方摆摊儿的选择不同,比如学校旁边,买点水果零食,书本笔就好卖很多。
但是在夜市之中,可能就更适合买一些衣服玩具之类的,具体来说,还是和用户需求息息相关。
早年间,为了生计,我也做过上门推销和天桥摆摊,讨生活。不得不说,摆摊很苦,早起去批发市场拿货,跑早市卖,早市完了,再去天桥一天,晚上再去夜市。只要是游客流量的地方,就拿着一个包裹到出去卖。虽然苦,但是锻炼人。我也对此略有心得。
一,产品要新,有更新换代意识。行人匆匆,摆在地上的商品,吸引不了眼球,没人愿意停下来。跟上季节,春天卖夏季的衣服,自然看的人多。
其他产品也是一样,在用户有需求之前,提前想到,准备好自己的产品。
二,产品要奇,能够引起人们注意。为什么一些中国的所谓黑科技有时候反倒能够有不错的销量。
产品有些奇特的功效反倒引起人们的注意。我就买过电动梳子,随时拿回来可能有些用处不大,但是当时的好奇心还是让我买下了一些小东西。
三,好玩,杂耍。像一些玩具就比较适合在大型的集市,庙会,夜市上出售,总能吸引小孩子的眼光。
四,演示表演,玩具充电开动,有声音,有动静。同上面一点,将自己的产品演示出来,让一群人围着看,更容易吸引路人的眼光。
有的人这一看,就根本停不下来了。就算他不想买,孩子恐怕也会想要这样的产品。
五,有情调的小礼品。夜市里有很多小情侣你侬我侬的,弄点玫瑰花,音乐盒之类有点浪漫气息的小礼品,还愁没有客户?
六,热门产品,地摊也有流行的产品,记得有一阵卖魔术扑克,连表演带叫卖,很火。
还有一些其他的因素也要考虑进去,如之前所说的地点因素等。且小摊所买卖物品的价格一定不要太高,毕竟是小摊不是商城,大家对这个东西的心理预期就不一定有多少,价格要的太高,成交量会大打折扣。
可以说,练摊很考验一个小智慧和市场灵敏度,需要你能留住行人的匆匆脚步,还要快速成交。
与其临渊羡鱼,不如退而结网,励志让很多的人学会创业,励志让更多的草根能够创业,我是李合伟,一名天使投资人,一名创业导师,如果您对我的内容感兴趣,不如随手转发点赞一下吧~
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