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soho外贸靠谱吗?
客户,外贸,都是soho外贸靠谱吗?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
很多外贸人觉得正常上班收入低、提升慢、发展前景也不大,所以选择做外贸SOHO,但是对SOHO又有着未知的恐惧,担心自己能不能做好,从而进入了迷茫的阶段。
如今的外贸时代,如果你本身的资源不够,比如客户、工厂、市场分析、原材料供应商等等,在没有资源和人脉的支撑下,想要做好SOHO是很难的。
做外贸SOHO需要具备的四大条件:
1、固定的用户资源。
虽然现在开发客户的方式有很多,但是开发新客户并不是一件容易的事情,所以在我们转战soho之前,我们需要有固定的客户资源,就是你确定能搞定的客户。
2、良好的业务能力。
能力是成功的基础,优秀的语言功底是基本的,最起码你要掌握一门精通的外语,做soho 跟业务员还是有很大区别的,你不能只躲在电脑背后跟客户沟通,你需要去和客户更深入地沟通;另外还要非常了解外贸知识,像报关、外贸术语之类的常识性问题一定要熟记于心;对自己的产品要非常了解,只有这样你才能找到产品的卖点,不至于在客户询问的时候不知所措。
3、充足的资金。
soho创业就相当于自己开一家公司,什么都得自己来,不过现在做什么事业都得有基本的资金保证,要做好创业初期没有盈利的心理准备。
4、良好的心理素质。
soho,代表着自由的工作环境,可以不受约束,但同时也代表着任何事都得要你自己去面对,实际上背后需要付出更多的努力,也可以说这是一场冒险,你可能会光芒万丈,也有可能会一败涂地,所以良好的心理素质是必不可少的。
做了Soho就不再是一个员工,而是一个老板,你需要掌握的知识就更多了,找客户、开发客户、报价、出单,这些都需要你自己来完成,你需要做到更全面地考虑问题,沉下心来,才能把它做好。
回答于 2019-09-11 08:43:50
作为一个常年奋战在外贸销售第一线的老业务来回答下吧。
soho外贸靠谱吗?
这个问题真的是因人而异的,因为不管哪个行业,哪个职业,都有人做得很出色,也有很多人倒在了冲锋的路上。但是只要还有心有力,都还会继续坚持去奋斗。所以我觉得,外贸soho作为工作多年的老外贸去创业是一种非常不错的方式,做的好就可以继续招人发展规模,变成外贸公司,做的不好,大不了再找个班上,毕竟核心技术还是在自己手里。
目前来说,因为疫情的原因,暂时还是不要盲目进入到soho中去,因为现在是行业洗牌的时候,这个时候投入进去风险是比较大的,疫情倒闭了一大批的公司以及工厂,剩下来的都是抗击风险能力比较强的一些公司,个人soho刚开始抗击风险能力都是比较弱的。
做外贸一般有三种,外贸工厂、外贸公司、外贸soho,外贸soho作为三种外贸形式的其中一种,存在的还是有其合理性的,有内在逻辑兜底,不会有什么太大的问题,所以不太用担心soho这个模式有没有前途,主要是自己能力这块的问题。
做外贸主要要解决的问题就是客户开发这块的问题了,我分享几种我觉得不错的开发客户的方式。
1.社交营销(linkedin,facebook)、短视频营销(youtube)
首先推荐的就是社交营销这块的,因为社交营销是少有的可以做到一对多的营销方法,而且社交账号都是需要经营的,慢慢的培养起来,后期效果会越来越好,所以我最推荐的一种开发客户的方法,只要长期坚持去操作,效果就会慢慢显现。
linkedin 是很多人很喜欢的一种客户开发方式,而且我认为应该是最适合开发B端客户的社交平台,因为这上面的到公司是比较多的,也就是大的采购商非常多,当然能不能开发下来,这个就看你自己的实力了。
Facebook 群组很有用的,找到你们产品的专业群组,进去打广告。还有就是 Facebook 可以搜索很多客户,搜索一个就会出来很多类似的客户,方便你全面开发客户,不漏过一个客户。
短视频营销,youtube就是非常典型的,视频的影响力还是很不错的,然后各个国家地区的短视频网站也不太一样,像抖音海外版以前在某些国家也是霸主级地位,流量非常不错。当然要做这个肯定要回短视频的基本操作,剪辑啥的。
外贸原力:建议收藏:如何做好海外社交媒体推广zhuanlan.zhihu.com
2.搜索引擎开发客户
常用的搜索引擎一般就是Google,Bing,Yahoo这些,这些最基本的语法要会,
site:可以限制你搜索范围的域名.
inurl:用于搜索网页上包含的URL,这个语法对寻找网页上的搜索,帮助之类的很有用.
intext: 只搜索网页\u003cbody\u003e部分中包含的文字(也就是忽略了标题、URL等的文字)
intitle: 查包含关键词的页面,一般用于社工别人的webshell密码
filetype:搜索文件的后缀或者扩展名
intitle:限制你搜索的网页标题.
link: 可以得到一个所有包含了某个指定URL的页面列表.
这些基本的东西要会,不会可以去好好学习一下,网上教程也挺多的。
搜索引擎开发客户是外贸业务员开发客户的必修课,最好是能精通,因为这个东西在你的整个外贸生涯里面都是用得上的东西。
关键词搜索组合一般采用:
产品关键词+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀/……;高级设置中排除掉China公司,然后进行分析、筛选,就能找到国外目标采购商。
3.谷歌地图开发(4m.cn/pOyvH)
谷歌地图开发客户,其实一直都有很多人在用,很多外贸公司在国外都有自己的驻点,派业务出去做地推,其实说白了就是看着地图然后一家一家去上门拜访,虽然是非常传统的开发客户的方式,但是还是非常有效的方式,这种属于投入了一定有产出的方式,就是比较依赖业务员。
当然如果不想去地推的话,就可以尝试下谷歌地图的软件开发,这个可以直接定位到客户,可查看到客户的实景,是非常精准的一种开发客户的方式了,而且投资也很小,性价比也是非常高的,可以看到海关数据判断客户情况,算是一种不错的精准营销的平台了。
当然开发客户的方式有很多很多,这个也只是推荐,像现在流行的whatsapp营销也是不错的,也适合平时坚持去做的一些事情。
总结:有没有前途的问题其实不太用去担心,只要自己不靠公司提供的任何平台,你依然可以接到订单的话,soho就不会有太大的问题,这个很关键,外贸环境的问题只能交给时间去解决,机会都是留个有准备的人的。
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