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soho外贸靠谱吗？
客户,外贸,都是soho外贸靠谱吗？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
soho外贸靠谱吗？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
一个月前，我一个女同事辞职自己做SOHO去了，据说她最近开始有小单。
不过她的情况和你不一样，她年轻才26岁，没贷款压力，家里在深圳有住所也有车。
所以，请记住：SOHO有风险，创业须谨慎。
讲道理，2020年外贸的大环境真的一般般，我们公司做了20年外贸，CRM里有好几万客户，同样是几个月没单，只能临时做口罩，这情况到6月份才慢慢好转些。
接下来说重点，如果题主真的想SOHO，这几个方面你有多少优势？请认真思考情况！对自己负责也对家人负责嘛~
1，稳定供应商
外贸其实还是要有可靠且稳定的供应商，比如：质量能不能有保障，交期是否稳定，是不是可以给账期等等。
2，手握多少现成的客户
如果没有老客户，从头开始开发客户的周期是很长的，你要做好3个月到半年不出单吃老本的心理准备。
3，客户开发能力
这个能力在疫情没有来的时候很重要，疫情期间你就是开发客户能力再强也白搭，老外都不上班。而且目前国外的疫情你应该有所耳闻，国外现在也并不乐观，至少比国内严重多了，是否会再发大爆发？谁都不敢打包票，这就是一个潜在的大风险！
4，具备多少营销能力
区别于主动开发客户，英文数字营销是通过外贸wordpress自建站，然后利用谷歌SEO，谷歌广告还有SNS社交媒体营销来让客户主动找你询盘，这个属于inboud marketing，这种方式来的询盘质量比较高，不像你主动去开发的客户，因为他们都有稳定的供应商不太想换，只能慢慢等客户出现更换供应商的时机。
5，稳定的心态
外贸B2B出单是很慢的，你是否能够接受半年之内不出单的情况，不要急躁。当然这也和你的经济情况有直接关系。
我是BuildMost，希望以上的回答能对题主有帮助，喜欢请关注我吧，每天了解更多外贸干货！
回答于 2019-09-11 08:43:50
做SOHO要么你在工厂端发力，随时有样品，有一个深度支持。要么在客户端发力。二者至少占其一，如果都没有那就是完全凭着一腔热忱去做这件事，这是不够的。做SOHO你要弄清楚自己的优点是什么，生意模式是什么，找到契合点。
回答于 2019-09-11 08:43:50
必须靠谱啊，得看你的条件。
产品，
供应商，
外贸能力，
资金实力，
风险承受能力，
soho承担的更多，收获的也更多。
短期看运气，长期看努力。
soho至少具备上述条件中得两个，再开始操作。如果没有的话，先积累吧。
回答于 2019-09-11 08:43:50
soho一枚
我们这边的提成一般是1-3个点。 感觉真的吃不上饭， 就出来soho
比上班挣得多，也累。时间自由. 想挣太多钱， 不容易。勉强养家糊口
有兴趣可以一起交流
回答于 2019-09-11 08:43:50
靠谱
可以去尝试外贸开发
目前外贸开发几个路径：
1.阿里巴巴国际站和made in china国际站
2.搜索引擎的推广；谷歌，雅虎
3.线下展会的积累
如果嫌弃价格比较高，可以找外贸水手这类的公司来做共享国际站的推广
效果也是不错的
回答于 2019-09-11 08:43:50
如果你觉得现有资源比所在公司多，厉害，能投入的更多，成本可以更低，那可以试试。如果不是，那在公司都不大好玩儿，自己玩儿的压力更大。不建议盲目尝试。
以前Soho主要是飞飞单做些老客户，或者做做库存尾单，这样起步的。但现在似乎机会少很多。虽然说做些碎片化的订单，或者跨境的C，或者drop shipper也不乏成功的案例，但仅仅是案例，这些需要时间去积累量，所谓远水解不了近渴。
并行是最好的办法，但是，这个你懂的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
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