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小罐茶的价格贵吗？

茶叶,富阳,价格小罐茶的价格贵吗？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

小罐茶的价格贵吗？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

不是最贵，但是非常贵。

刚开始听到小罐茶是前两年铺天盖地的电视广告开始，也许我看到的缩减版的广告，八位大师的详解我没有看到龙井的，后来仔细观看网上的介绍才知道里面的龙井大师叫戚国伟，再后来仔细看了一下小罐茶里面的龙井茶产地不在杭州西湖，在富阳。我有幸建立一个有几百茶友茶农的信息群，也有幸群里面有两位来自富阳拔山和大庄附近的茶农，前者是富阳最好的产地，后者有梅家坞卢氏的基地，刚好对富阳茶叶的价格了解不少，以今年的最贵几个茶种龙井43一千多，乌牛早六七百块，群体五六百块来对比，小罐茶的价格是茶农价格的十几二十倍。

非常贵却不是最贵的，也很容易理解，因为还有一款神茶叫普洱，几万几十万的单价让小罐茶也望尘莫及，毕竟小罐茶万字头对大多数人来说已经很贵了。









回答于 2019-09-11 08:43:50

小罐茶价格是否贵？且听笔者慢慢道来。

产品是需要被感知的，一个企业家要做的是精准锁定消费人群，找到它，然后击穿它。面面俱到的产品，能量反而容易被分散，着力不稳。小罐茶在这些方面做得都非常用心，至少暂时取得了不错的市场反应。

茶行业一直被认为是严重不透明的“黑暗森林”。摆在你面前的这盒茶，永远只有买它的人才知道价格，而这其中茶叶本身的价值，又极容易被人所忽略。人们在消费茶叶，却缺乏基本的消费安全感。

小罐茶的高明之处在于：“此中有真义，欲辩已忘言”。

其一，这茶好不好？小罐茶只说这是八位茶道大师倾情推荐的，每一罐都是大师亲手制作的。

其二，这茶火不火？在诸如央视的权威媒体上几乎随时可以看到小罐茶的广告，随着时间的推移，再无动于衷的人，也会逐渐开始关注小罐茶了。

其三，这茶贵不贵？4g一小罐48元，几小罐小几百，在可承受范围之内啊。但是静下心来一算，可能会吓一跳：一斤至少要6000元起。

最后，这茶买不买？小罐茶同样不喊口号不打鸡血，而是在你面前完整地展现出小罐茶的形象：大师制造，包装精美，文化气息深厚，拿它送礼时完全不掉面子。只买贵的，不买对的，要的就是高端，买不买就是你自己的事了。

小罐茶很聪明，不打中国茶叶建立标准这个诉求点，而是打出了“小罐茶，大师作”，因为人的眼睛就是最好的认知。小罐茶包装方案是眼睛已经能够看见，用手能够触摸到小罐茶产品的体验，不需要多此一举再打标准化的诉求点上。

日本新锐设计师神原秀夫，把雪茄包装的铝罐带给了小罐茶。随之而来的，是小罐茶的高价。有人感叹，这生活方式，真是太贵了。但是奢侈品从来就不会被争论售价是否与其真正的价值相符，因为它们走的根本就不是物有所值的路线。品牌商们把消费方式打包出售，传达的是一种高档的消费思维与生活方式。

杜国盈老板是做营销岀身，成功的营销了：贝贝佳、一人E本、8848手机等，这次涉足小罐茶领域，应该说是杜老板充分考量企业各板块的重要性，他知道营销是只是术，而产品是道。但和价值观相比，产品是术，价值观才是道。一切事物升级到最后的时候，“无用的东西”（价值观）会主导有用的东西。这就不是价格高低的问题了，小罐茶作为农副产品板块，年销售额20亿人民币以上，说垄断有些危言耸听，却将是对茶行业的一次颠覆。

回答于 2019-09-11 08:43:50

其实小罐茶就是过度的包装，茶叶本身并没有这么贵。

所谓的小罐茶，就是将茶叶包装在一个罐子里形成礼盒装，也就那么十几个小罐就要卖五六百块钱，其实就是一个暴利。

我老家就在茶叶的原产地，我家楼下就有一个茶叶的批发市场，基本上普通的茶叶价格都是按斤批发的，稍微好点的茶最多最多也就是一两千块钱。

一斤茶叶如果按非常高的价格，2000块钱来算的话，一斤是500克，那么一克就是4块钱，一个小罐茶也就是5克茶叶，也就是说里面的茶叶成本顶天就是20块钱，但是他卖出来的价格可是天价。

而且据我所知，小罐茶里面的茶叶并不是最好的茶叶，也就是一斤几百块钱的茶叶而已，所以买小罐茶的无非就是过度营销，就是为了送礼。

小罐茶还进行了差异化营销。一般我们的茶叶都是一种茶叶一罐，小罐茶的一盒茶叶往往是好几种茶叶混在一块，这样也增加了卖点。