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县级医药配送公司如何提高销售？

公司,厂家,资源县级医药配送公司如何提高销售？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 我在一家县级医药配送公司，公司刚起步市场占有率低，竟争激烈。针对的市场客户也是基层医院和村站和终端的销售配送。18年对于国家的两票制和医保限制支付等政策，如何提高公司销售？和有更好的营销方案？非常感谢！

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

针对你提问的问题描述基本可以定位你所在公司的经营方向。

基药配送业务以及终端业务。

基药配送方向上提升业务量重点抓住两个资源。一个厂家资源一个基层医院资源。厂家资源的争取目前比较有效的办法是双向的利益互动。不是单纯的厂家给你输送利益，你挣配送费就可以了。双向互动找到关键人点击公司配送权限即可。我所在地区基层医院资源的把握分两方面，一个是数量，这个谁都知道，有了客户数量才能有销量。还有一个比较深度的玩法，类似托管。与重点医院合作，深度合作。收窄医院进货渠道，窄到只有一个入口你就牛了。

终端销售的提高则没有什么短期有效的办法，需要日积月累。提高公司配送时效、增加经营品种数量、提高服务质量。重点客户适当授信等等。需要公司各个部门的协调。还有就是适时的公司自己搞一下展销会，把现有经营的产品厂家聚集集中搞促销活动，厂家以及你们公司都拿出来销售激励政策，拉客户来参加展销会。此种活动有丰富的厂家资源和客户资源效果会比较理想。场面就是农村过年赶大集。