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如何看待阿里90美元亿收购饿了么?
饿了,阿里,外卖如何看待阿里90美元亿收购饿了么?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
不知道大家上大学那会儿对未来有过什么规划。是继续深造,替别人打工还是自主创业。小妹认为也许一百个人会有一百个想法,每个人在上学的时候对未来都是憧憬的。那时候有一腔热血,有理想有抱负,最重要的也是有文化有知识。
然而理想很美好,现实很残酷。走上社会各种问题都来了,技能上的不足,社交上的欠缺,各种KPI的考核,让大家身心疲惫。当然有放弃就要坚持,今天小妹要给大家说的故事就是关于一份坚持的故事。
故事的主人公是这位:
饿了么的创始人张旭豪。谁能想到他用了10年的时间把跑腿干成了一件大事,公司从4个人变成15000人,还以95亿美元(约600亿)的价格,把公司卖给了马云!张旭豪可谓是白手起家的典范。故事要从2008年暑假开始讲起,那时候张旭豪还是上海交大的研究生,专业是研究空调。
和普通的大学生一样,张旭豪和室友闲着就打打游戏,日复一日。说起打游戏那还得是一件聚精会神的事情,常常打着打着就饿了,饿了又不想出门。他们经常叫外卖,但打电话到餐馆,要么打不通,要么不送。玩到了晚上更是饥肠辘辘,只能吐槽商家不会做生意,“外卖为什么不能晚上送?晚上明明大家最需要吃东西。”
有个舍友回答:“晚上生意少,赚不到钱,所以他们就不做了。”
张旭豪眼前一亮:“他们不做,干脆我们包个外卖来做!”
就这样,饿了么的构想由此诞生——一个炎热的夏日,在大学宿舍里,几个光着膀子的男生打完游戏后无聊想出来的。至于名字“饿了么”,就是学生点餐时常说的口头禅。有了想法挺好,只是行动起来就比较困难了,学生都没什么钱,当时几个人东拼西凑了几万块,买了几辆电动车后就开始了送外卖的生涯。为了节约成本,包括张旭豪在内的几个创始人都要亲自去送外卖,就骑着前面说的那辆电动车,张旭豪,堂堂交大研究生,就这样风里雨里送外卖。
上海的冬天很冷,是那种湿冷,经常下雨,雨衣基本上是摆设,一趟跑下来,身上从里到外连鞋子基本都是湿的,张旭豪索性穿着拖鞋去送外卖,结果生了冻疮。一个雨天,张旭豪出去送外卖,雨天路滑,一个刹车没停稳,自己就飞出去了,餐盒、电动车、拖鞋散落一地。
“当时还有十来份外卖吧,全撒了,我一个个捡起来后扔掉,窘得不得了。”但客户的餐还没送到,张旭豪只能又折回餐厅,重新花了近200元各买了一份,然后再送出去。
张旭豪后来自豪地回忆:“亏好小车没坏,最终还是送迟了一些,但还是送到了。”
有时候,电动车在雨天还爱熄火,餐厅离接餐点离得远,张旭豪曾几次在雨中淋了几个小时,一路推着小车把外卖送完。
这样送了两三个月,张旭豪团队就获得了近千单的业务量,他和几个创始人不仅要跑外卖,还要发展餐厅、做推广。
“平均下来,每人一天要跑近100单,工作16个小时以上。这几乎是极限。”
在那段时间,张旭豪和小伙伴们的电动车,平均每天都要换三四次电瓶。
回想起这段往事,张旭豪说:“当时没有想那么多,我们更想要脚踏实地先干出来,先从0开始。”
正当饿了么刚有点起色时,对手来了,上海有一个公司叫做小叶子当家,注册资金100万,进军外卖服务市场。
它们财大气粗,送餐员开着轿车送外卖,每位用户消费还送冰红茶、荷包蛋,一下子就把上海周边的所有高校基本覆盖了。
饿了么,只是几个穷学生凑了几万块钱做的小生意,还是大家靠着套现、学费凑出来的钱,这怎么和对方竞争?
张旭豪只能用最笨的办法——创新力+执行力+毅力。
外卖网站的关键在于餐厅,餐厅用你家的外卖服务,你才有生意可做。因此,谁能获得餐厅老板的信任,谁就能赢下这场仗。
张旭豪注意到,餐厅老板们都是用电话、短信息接单,经常出错,所以发挥理科生的优势,做了个网站,让老板们可以通过互联网接单,效率高又不易出错。
靠这个办法,饿了么让交大附近所有的餐厅老板都接受了,把其他平台都打败了。
只是,说起来简单,做起来难,背后的心酸只有当时的张旭豪才知道,因为——当时交大所有的餐厅都没有电脑!
当时上网一年都要两三千块钱,买个电脑都要四五千,这种idea确实很创新,但怎么落地?
张旭豪也没什么办法,只能制定一个不成文的规定:一定要跟餐厅老板谈到他不想见到我为止,有事儿没事儿都跑去谈一谈,建立信任最重要。
张旭豪就这样一家一家说服餐厅老板买电脑,最早的一批客户,有好几家跑了五六十次才签下来。
为了提高成功率,张旭豪还和老板说,你买电脑,我每个月都给你电影。于是每个月张旭豪去收账时,顺便给老板们拷两部电影。
但买新电脑还是太贵了,张旭豪又想了一个办法,他跑去上海虬江路拼装二手电脑,弄完之后每台电脑只要1500元,然后再去推给老板,说1500元就能在网上做生意,老板们都觉得很开心。
不仅如此,张旭豪还要帮老板们联网、防范恶意网站、病毒网站,杂七杂八的事,只要老板们一个电话,张旭豪都要去自己亲手干。
就是靠着这样一点一滴的坚持,张旭豪在交大创业3年,把周边几十家餐厅连上网,让饿了么战胜了强大的敌人,逐步站稳脚跟,并且慢慢走向全国。
到2011年,张旭豪终于等到了第一笔融资——来自金沙江创投的100万美元A轮融资。可惜的是,在之前的艰苦创业中很多中流砥柱都离开了他。他也想过放弃但是最终还是咬牙坚持了下来。有了钱,一切就好办了,饿了么开始扩大市场,很快又拿到了两笔融资,到了2014年,饿了么拿到了来自大众点评的8000万美元D轮融资!
有了这笔钱,饿了么终于可以有底气和美团正面对决了!
美团,是张旭豪面对的最大对手,面对美团外卖、百度外卖,张旭豪才发现,原来还有烧钱这个玩法。
公司从300多人,一路飙升到15000人。那时候,年轻的财务经理每到月底一定要大哭一次,因为员工人数飙升太快,要给谁发工资,发多少钱都成了难题。
融资、烧钱,成了张旭豪每天唯一要做的事情,最狠的时候,一天能烧掉1000多万。
在2017年8月,饿了么还收购了百度外卖,一跃占据了外卖市场50%的份额。
2018年4月2日,阿里巴巴联合蚂蚁金服,斥资95亿美元(约600亿元)收购饿了么,张旭豪成为饿了么董事长。
10年前交大宿舍创业,到现在聚集起2.6亿用户、200多万商家和300多万外卖员,张旭豪真正创造了一个奇迹。这份来之不易的成功,是多少艰难困苦换过来了。没有人送外卖,作为交大研究生,张旭豪自己骑着电动车就去送,冻出了冻疮,还经常在雨中送餐。
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