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如何评价之前阿里巴巴与苏宁的合作？阿里和苏宁谁的收益更大？

阿里,阿里巴巴,近东如何评价之前阿里巴巴与苏宁的合作？阿里和苏宁谁的收益更大？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 2017年张近东做了一件事情：苏宁云商通过减持部分阿里巴巴集团的股份获得净利大约32.5亿元人民币。“阿里的股价可能还会到250美元或者300美元，但是我们投阿里是财务投资，财务投资总要讲究收益的。”张近东解释，为何苏宁云商要减持阿里巴巴股票。“我们持有阿里巴巴的股权比较少，对它基本没有什么影响。但是阿里减持我们的影响就大了，他是我们第二大股东。”此后的实践证明，与阿里巴巴这样赢家通吃的平台巨头合作，只能壮大对方而弱小自己，天猫变得越来越大，而“苏宁易购”入驻成为天猫平台上的一家商铺。

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

谢谢邀请，对于苏宁张近东说与阿里合作，〔只能壮大对方，弱小自己〕。我没听到过，但如果是真的我觉得有点激进，有点炒作嫌疑了。因为合作是互惠互利的，如果合作了出现两极分化，那就不是合作，况且合作不是依托寄付于别人之下谋利，而是利用对方资源扩大自己的规模，要是不懂的创新，招聘有用的人才，活在自己的一亩三分地之中，永远做不大，只能壮大了别人的规模，还说别人抢了自己的饭碗。





阿里为什么能做大做强？是否考虑过？如果只是靠自己力量是不可能的，而他选择和别人合作，自己越做越大，这里面的学问才是需要研究的，而不是抱怨说和阿里合作，自己变得弱小。创新不止可以改变自己，也能改变世界，努力吧。

回答于 2019-09-11 08:43:50

阿里巴巴和苏宁的合作更像是一场同床异梦。

梳理阿里新零售战略的布局就可以看出，一般在阿里收编一个新的盟友之前，会先入股成为其二股东，然后在加持成为大股东，再然后管理团队顺利接盘。银泰就是一个典型的例子，2014年4月，阿里巴巴集团以54亿港元战略投资了银泰商业，成为仅次于银泰商业集团董事局主席沈国军的第二大股东。

随后在2015年6月，阿里通过转换可换股债券等增持银泰商业的股票，并跃升成为第一大股东。最后的介入和接管在2015年6月5日，沈国军正式辞任银泰商业集团董事局主席及战略发展委员会主席一职，而由张勇接手。

所以阿里的投资方式一向是很强势的，只要进入阿里联盟的，都会成为阿里布局版图下的一颗棋子。而苏宁作为原来的线下最大零售商，傲气十足显然是不甘心成为棋子的。

如今距离阿里巴巴成为苏宁第二大股东已经过去了两年多，阿里巴巴迟迟没有增持苏宁，双方的人事安排也没有更进一步的融合。目前苏宁与阿里巴巴的合作，主要体现在物流和苏宁天猫旗舰店上，线下并无合作。

而如果按照阿里布局新零售的逻辑来看，线下才是阿里看中苏宁的最主要资产，但与银泰不同，阿里巴巴旗下业务并未能深度进入苏宁门店。阿里巴巴与苏宁易购除了在2016年有过一次短暂的大促合作之外，外界再也没有在苏宁易购门店内看到阿里巴巴的元素。且业内透露，那一次的大促双方合作的“效果不好”。

不过借助苏宁云商，阿里强化了在3C领域供应链的话语权，并将苏宁物流成功纳入菜鸟物流，补齐了与竞争对手京东商城相比的明显短板，对京东起到了一定的钳制作用。借助阿里巴巴，苏宁补充了急需的资金支持，并使苏宁云商在天猫旗舰店获得了一定程度的高速发展。

天猫旗舰店虽然让苏宁获得了短期的利益，但是在一定程度上拉低了苏宁的品牌形象，也使得苏宁自己的电商平台的存在感降低了。张近东也许已经意识到阿里并非良配，只是这婚似乎没那么好离。

回答于 2019-09-11 08:43:50

不管这句话是否媒体所“杜撰” ，但道理是客观存在的，我们结合商业模式推演一下这个逻辑：

从商业上来说，苏宁入驻天猫，客户就会二元化，也就是说，这个客户，既是天猫的客户，也是苏宁的客户。在最初的阶段，二者是双赢的 ，天猫为苏宁带来销售额，苏宁为天猫增加流量 ；但是，这个双赢的局面，️一个前提，那就是：

苏宁是天猫这个门类唯一的入驻商家。

一旦天猫引入苏宁同质化的竞争对手，两者的目标就发生了偏差：更多的竞争对手有利于提升 天猫的流量，天猫会变得更强大，而苏宁则未必。

有人不服，说，如果苏宁利益受损，只能怪苏宁自己不够强大。关于这个问题，我们分三个方面来回答：

1，苏宁是生产商，还是销售商？既然是销售商，你就很难说你是不可替代且永远是最牛的；

2，天猫作为平台的流量分发商，其入股苏宁 之举，本来就是涉嫌不公平竞争的，因为这样有可能会将流量引到苏宁这边，这对苏宁的同行是不公平的；

3，流量向苏宁倾斜，对苏宁短期有益长期却有害，因为苏宁对天猫的依赖性大幅增加，天猫有可能会进一步提出控制苏宁的要求，假定苏宁不同意，拿就实施“断流”。

所以，这个说法，并非没有道理的。

回答于 2019-09-11 08:43:50

苏宁这两年的成就有目共睹，销售额大幅提升，业绩增长加快，我认为，是苏宁布局较全面较早，金融，物流，科技。成本相比京东要低。就物流而言，苏宁的土地成本很低，有的是现成的。互联网早期的红利苏宁没有获得太多，现在是互联网红利中后期了，双线模式能发挥更大优势。苏宁超过京东是迟早的事。现在苗头很明显吗！布局应乘早，苏宁股价在低位，等到崛起的时候，苏宁股价就上天了！

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