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小型影视公司,如何成长?
公司,客户,你的小型影视公司,如何成长?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
上述三种方法,是不是扯淡呢?我可以随手举的例子:比如台湾的大好工作室,是跟著董氏戒烟基金会成长起来,王财祥的飞霓,是跟著开喜,斯迪麦,卢昌明的非凡,是跟著掬水轩,跟著伊莎贝尔喜饼,这些都是是所谓的第3种方式。
最早的达达(台湾影视制作公司的始祖,老板是邱复生),是跟著奥美广告。那是第2种方式。
像我的公司,是跟著公共电视,则是第1种方式。
(为什么只举台湾业界为例,只因大陆不少同行器小,不容得人家讨论,所以避去不谈。)
当然,还有第4种方式。
4、就是找到笔大钱,不给人拍东西了,直接跨足投资,自己冒险作制作人,拍电影或连续剧。
别以为这是笑话,所有的公司到最後,都要走到这一步。只不过有的人花的时间短,有的人花的时间长,但不管如何,若是一个影视制作公司,要真正成长为影视公司,早晚总有这一步。
(没有这门心思?估计你也不会上知乎来问这个问题了吧?)
三、
回到问题。
你在问题中提到的「推广」两字,其实基本观念就是错的。
其1,
你作的是影视制作公司(工作室)的生意,这生意不是「上门生意」。
除了那些小的不能再小的小客户,一般「有意义的客户」,绝不可能像上街买菜一样,到处找公司,无意找上门来,问人能不能给他拍片子?就是有,也是烂得不能再烂的客户。(打个比方,有人上门来,说要找人「婚礼录影」,那种活你难道会接来干吗?)
所以,「推广」二字,若是指的面对整个社会,面对大环境,我实话告你,没有屁用。
你就是盖个网站,作得花哩胡哨,也没有屁用。
你就是在微博、微信、知乎上有百来万个粉(除非少数的特例之特例),也没有屁用。
丝毫起不到业务拉动的效果。
莫忘你的已身所在,其实是个小的不能再小的专业世界。
专业世道,不会被那种东西迷惑。
别忘了,大家全是作的媒体工作,媒体那一套,能唬得了外行,唬得了自己人吗?
其2,
是的,影视制作行业,太是狭小的市场。
打个比方,你若依托於影视业界成长,行业界中寻找你的「上游人脉」,则你面对的,一定绝对是一家比你大的同业公司,业界资历比你久,懂的一定比你多,能力,也一定比你专精。
你整一些花花肠肠的「推广手段」,对他们不但没有用,多半还会起到反效果。
在业界,一家新公司,了不起作一部「showreel」(台湾叫「作品集」),给人看看得了。对方通常看了,也就是看了,他若不认识你,一样不信,(谁知道你的作品集是哪里剪来的?偷来的别人作品?)。
最终到底,他还得考核你。
所以,真有推广经费,不如闲暇时间,不停地拍片子,作自己的积累,让公司不要停下来。拍些有趣的,想像不来的,精到无比的作品,三分钟,五分钟,拍出质感来。
我们以前干这种事,全得拿16厘米,一砸几十万台币。
哪有你们现在的电脑动画?哪有你们现在的无敌兔?无敌伞?
总之,你要拿作品给人看。现成的商业作品很好,更好的是他从未见过的成片。
「这是给谁拍的?」
「是我们公司自己的作品,还没推出市场呢。」
如此,对方即使知道你是一家新公司,也不会瞧不起你,真的。
台湾所有的影视制作公司,活到一定老牌的,全是这样成长起来。
不停地拍东西,作自己的作品。叫人惊艳。
简单地说,所谓的「推广」,不是搞印刷,到街上发传单,也不是街边买个广告招牌,给自己公司打广告,那些都是白痴手段。你得把有限的人力物力,作出叫人眼睛一亮的作品出来,最终,拼尽有限的业务能力,拿来重点突破几个客户。
一个客户足矣,你就可以开始长大了。
ps:
当然,现在是新媒体的时代,你也可以学什么叫兽,从作游戏解说,一直到拍耍宝视频,累积百万级的阅订户,跟网站提成,那也是条道儿。不过因为是非常规的手段(主要是不懂,不能多建议),暂此不表。
其实,说就算说到这,你搞视频,也还是作品不是?
总是要回归到作品,我们最好的宣传,就是自己的作品。别无其它。
回答于 2019-09-11 08:43:50
大家好,我是高分影视集,很高兴能够回答问题。
影视公司有几个方式成长。
1、建立官府合作关系,作官府相关单位的生意。
2、是建立你的上游,也就是广告代理商其实两件事有一个共同逻辑,就是「别自己开拓客户了,专心制作」。但这两条路都有风险,有时是官府常不给钱,赖账到你倒闭。有时,是广告代理商喜新厌旧,不跟你好好来往,三两天就想换人玩玩看。
3、第三种成长方式,就是依托一个重要的客户,跟客户一起成长。国内(包括台湾)最常见的小影视公司成长道路,大体都是这三种方式。二、换言之,也就是你自己公司,没有太强的业务能力,但多少还有一点(一般是老板出门跑业务),我的建议就是,你必需把有限的业务能力,拿来专心开发一到两个特定对象。比如上面说的,
第3种成长的办法,找一家中型以上的公司,跟他捆在一起。这其中有个重要的「共同成长逻辑」:也就是,一般商业公司,其实广告预算都是有比例的,他今年作一千万生意,有二十万经费,明年他成长到一亿,你就有两百万了。问题只在於,你的作品,能让人家的业务成长起来不?上述三种方法,是不是扯淡呢?我可以随手举的例子:比如台湾的大好工作室,是跟著董氏戒烟基金会成长起来,王财祥的飞霓,是跟著开喜,斯迪麦,卢昌明的非凡,是跟著掬水轩,跟著伊莎贝尔喜饼,这些都是是所谓的第3种方式。最早的达达(台湾影视制作公司的始祖,老板是邱复生),是跟著奥美广告。那是第2种方式。像我的公司,是跟著公共电视台合作。
回答于 2019-09-11 08:43:50
大家好,我是皆空影视剪辑,很高兴回答问题
我认为影视行业发展趋势:
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