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小型影视公司，如何成长？

公司,客户,你的小型影视公司，如何成长？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

小型影视公司，如何成长？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

如果猜的没错的话，答主说的小型影视公司，应该属于传统的服务性公司，竞争大，门槛不高，同质化严重，技术上很难区别各家影视公司的优劣势，业务权重大部分仍然属于传统的人脉关系、政企竞标带来的效益，传统的拍摄制作业务是公司创立之基本，此前提下，如何成长？以下几点，看对你的问题有没有帮助。

1.维护老客户

开发新客户的成本远远高于维护现有客户，老客户是比较稳定，忠诚度高的用户群。也许影视公司的客户需求频次不高，但客户推荐客户这种具有高成交率的业务，也是不可忽视的一环。

在业务上，体现更多的优质服务和附加服务，针对客户的业务情况，诚心站在客户角度出发，深度挖掘客户隐藏需求，帮助客户解决实际问题，比如，客户是制造工厂，原本只是想拍个宣传片，做个小视频，那是否可以从深层次考虑，为客户思考做这个片子的目的是什么，投放什么渠道？现今网络时代，是否能帮助客户除做宣传片以外，制作微电影，短视频？以及进行推广传播上的指导呢？

在客情关系上，用心做好细节服务，针对不同客户，建立客户维护档案，在逢年过节，时不时问候，送点小礼品，推送祝福，优惠活动等，如果同城，可以多拜访，多沟通，与客户建立多频次关系，把客户变“懒”，让客户更信赖你，依赖你。

在利润上，可以稍微实行老客户让利优惠，给客户一定的返利政策。如果客户带来了确实不错的效益，能给客户一点意外的实惠，能进一步提升与客户的关系，逐步提高客户的下单率。

2.做减法

虽说需要维护老客户，那也是维护相对优质的老客，针对非优质客户，确实不能创造效益的客户，可以适当放弃，毕竟，影视公司的员工大都不多，没必要把精力放在无谓的客户身上，该舍就舍，把有限精服务好优质客户。

同样，在业务范围上做减法，影视是一个大的泛行业，有电影制作，有电视剧制作，有综艺节目，有广告宣传片，也有影视发行，投资等等，包括的细分领域很多很多，一家影视公司多多少少会有多个业务范畴，除去一些大的影视公司外，作为一般的影视小公司，垂直于影视中的某个细分领域，精耕于擅长做的那部分，做到极致，也许更容易成长。

3.团队成长

小型影视公司可能都面临着团队不稳定，人才流失率高，招聘成本高等问题，这个与企业的规模，氛围，文化，薪酬，制度，老板个人魅力等都有关系。这也是大多数小微企业面临的问题。

在工作方法上，从培训和流程制度下手，尽最大可能杜绝工作不会做、不作为、扯皮等的可能，可以积极吸取优秀者做事和做人的方法，正式规范到流程中去。

在考核上，建立合理的考核和晋升机制，给他们努力的方向和目标，也就是做好员工发展规划。把目标、灌输、鼓劲、培训、检查、考核、服务一直贯穿整个工作的始终。

在情感上，做好员工关怀，了解员工需求，解决员工的后顾之忧，做好精神激励。

在薪酬上，实行项目责任制，在不动摇原有薪酬水平上，拿出部分项目效益进行奖励，区别单独完成和团队完成两种结果，多劳多得，激发员工责任心和主动性。

（个人非专业观点）。

4.新客户拓展

老客户介绍新客户返利，上面讲到老客户推荐，发现在很多业务上，好多老客户推荐的客户，而且这部分客户成单率高，这是一个拓展新客户的好方式，如何让老客户主动推荐，在有此类业务时主动想到你，联系你，上面第一点已有讲到。

如今是不需要业务员陌拜来开拓业务了，特别是影视公司，很多陌生客户的来源大多数来自于网络，来自于搜索引擎，来自于你发的朋友圈，公众号，你的自媒体平台，公司网站自然不能没有，特别是影视行业的网站，还需做精致，把最精彩的案例放上去，把客户的认可反馈放上去，同时有必要做网站优化，购买关键词进行推广。

公众号也是一样，每月定量的几篇推文数，不要浪费，有必要安排专人负责公众号维护，朋友圈，自媒体平台，充分利用起来。

5.新业务拓展

影视大环境，传统的现在处于影视寒冬期，传统业务慢慢下滑，5G时代已经来了，信息化越来越快，自媒体也随着兴起。

从技术上，自媒体比影视项目的要求低，影视公司在这一方面能发挥最好最大的优势，而且，本身处于创意行业，专业度更强，资源更广，很容易很快就能顺运潮流，对接一些这方面的业务。

5G的发展，可以预见，互联网和移动互联网业务都朝着“视频流”化的趋势发展，视频传播的深度和普及程度、频次和时长都将获得更大程度的提高。将带来更多、更新业态的视频方式，例如达到更长时间播放的视频，快而不断的实时在线的视频流。

作为传统的影视公司如果现在布局，在战略上就有先天性的优势。

小型影视公司的成长，最大可能的机会是在5G发展的趋势中。

趋势必行，趋时必果。

回答于 2019-09-11 08:43:50

影视公司有几个方式成长。

1、建立官府合作关系，作官府相关单位的生意。

2、是建立你的上游，也就是广告代理商

其实两件事有一个共同逻辑，就是「别自己开拓客户了，专心制作」。

但这两条路都有风险，有时是官府常不给钱，赖账到你倒闭。

有时，是广告代理商喜新厌旧，不跟你好好来往，三两天就想换人玩玩看。

3、第三种成长方式，就是依托一个重要的客户，跟客户一起成长。

国内（包括台湾）最常见的小影视公司成长道路，大体都是这三种方式。

二、

换言之，也就是你自己公司，没有太强的业务能力，但多少还有一点（一般是老板出门跑业务），我的建议就是，你必需把有限的业务能力，拿来专心开发一到两个特定对象。

比如上面说的，第3种成长的办法，找一家中型以上的公司，跟他捆在一起。这其中有个重要的「共同成长逻辑」：也就是，一般商业公司，其实广告预算都是有比例的，他今年作一千万生意，有二十万经费，明年他成长到一亿，你就有两百万了。

问题只在於，你的作品，能让人家的业务成长起来不？

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