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外贸新手怎样做外贸？要注意哪几点？
客户,外贸,产品外贸新手怎样做外贸？要注意哪几点？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
十:SMT大数据获客。
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做外贸最主要的就是开发客户，
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回答于 2019-09-11 08:43:50
偶然看到这个问题， 想回答一下
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产品 + 价格 + 谈判
如果想做好外贸，私以为这三点缺一不可。
题主所说的问题， 新手好多东西都不懂， 凡是成熟的外贸公司或者工贸一体的公司， 都会有一个系统的培训， 教你怎么在最短的时间内 了解整个外贸出口谈判流程， 应对客户价格高， 预付款少 怎么去面对 等等问题。
剩下的就是一些零星的小问题， 比如如何开发客户， 怎么获得联系方式，跟货代 工厂怎么沟通。 大部分的答案， 阿里外贸圈 或者FOB 论坛， 都会给你详细的解答。
所以做好外贸 需要一定的学习能力如下
产品知识： 产品规格参数， 颜色 包装尺寸， 一个柜能装多少货， 包装方式， 交期，产品的差异化， 卖点。 最突出的特性。 如果所做的产品 同质化比较严重， 那么服务， 人性化方便 就要多花点时间。
价格： 价格很重要 ！ 但是也没有说 价格高就卖不出去。 很多老外 不见得就买最便宜的货。 这跟个人的谈判技巧是有很大关系的。
谈判： 外贸你要学会的不仅仅是跟客户谈判。 还要跟老板谈判， 工厂谈判，货代谈判， 每一个环节， 协调沟通好。可能这个单子就比较顺利。
所以，纸上谈兵没有什么用， 想做好外贸， 还是一个询盘一个询盘的练出来的。
这就需要你 前期不断的去开发客户， 打电话， 获取机会。
成功是一点点积累的， 幸福是奋斗出来的
以上
回答于 2019-09-11 08:43:50
1.乐贸书系推荐读一读；2.有些论坛里还是有很多干货分享的；3.没事多撩撩外贸老鸟！
回答于 2019-09-11 08:43:50
今年的外贸，新手老手都一样，选择更重要！疫情面前变化太多，不分新老，只看眼光！当大风来的时候，飘摇的一定是弱柳，大浪吹过，吹翻的一定是小船，左右摇摆的一定是墙头草！如果此刻你在浮躁，证明去年的你并没有预见未来！事到如今，活下来才有机会看到雨后彩虹！送给#疫情# 里努力拼搏的外贸经理们！
回答于 2019-09-11 08:43:50
外贸没有想象那么复杂。你平时怎么做国内的业务，外贸就怎么做。只不过客户换成了外国人。万变不离其宗。要学会游泳，得先下水试试。
回答于 2019-09-11 08:43:50
有一个朋友前几天跟我说：朵颜，你看，网上这么多人做外贸，但有多少人真正知道外贸流程是什么样的？
可能是外贸做了很多年，已经不记得第一次做外贸的感觉了。但是最近接触了许多外贸新人，他们更加不清楚外贸的流程，一问只知道一二三，但不知道四五六。
看到这些情况，我特意把整个外贸流程前后梳理了一遍。
一、开发客户
不用多说，这肯定是最基础的，也是最重要的。没有客户就没有后面的流程。
有些公司比较好，会分一些客户给业务员，这类客户要尽可能得维护好，为什么呢？你想，公司帮你找到的客户肯定是比较有需求的，再者，开发一个客户比维护一个客户成本高太多。如果本来就有一些客户，再去开发新的客户会容易许多。
但同样，有的公司不给分客户咋办？没关系，还有其他渠道，这里可以分为线上和线下，线上有Google大数据搜索、小工具搜索（如果想要小工具，可以悄悄的问我），线下有展会，但是因为疫情影响，国外比较乱遭，线下的展会已经难以大规模的展开。
在新形势下，线上已经成为了兵家必争之地，有哪些方法可以来帮助开发客户呢？除了我刚刚讲的小工具，还有社媒营销（比如推特、脸书、领英）、whatAPP营销、EDM营销、视频营销（Tiktok、油管）等等。
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