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外贸新手怎样做外贸？要注意哪几点？
客户,外贸,产品外贸新手怎样做外贸？要注意哪几点？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
说下我做外贸的经历。
外贸的岗位，一般分为两大类，外贸跟单和外贸接单。外贸接单也就是外贸业务员，从跟单员到业务员，一般是每个做外贸的，都要经历的过程。因为你都不了解外贸流程，就盲目去开发外贸客户、接外贸订单，是不现实的。
我那时大学毕业，就进了一家我们当地比较大的纺织工厂，这家工厂也是国营转制过来的，外贸部也成立没多久。但我毕竟幸运的是，有一个比较厉害的师傅带我。这位师傅手把手地教我，让我知道了，怎么跟踪外贸订单的进度、怎么做出口的单据、碰到问题怎么应付外贸客户的质问，可以说，做外贸单的严谨，都是我从这位师傅身上学到的。
我跟单大概做了也三年之久，后来就慢慢走上了自己的外贸接单之路，也就是自己开发外贸客户的历程。
十年前做外贸，主要是通过线下展会。
那时候，只要有些知名度的面料展，我们几乎都去过了。巴黎面料展、首尔面料展、香港面料展、米兰面料展、德里面料展、大阪面料展等，可以说跑了很多地方，也正是通过这些展会，让我认识了这么多的外贸客户。可以说，国外的行业展会是开拓客户最快的路径。
但是，疫情当下，通过展会开拓客户已经是不可能了，现在我开拓客户的途径，主要是通过线上平台和自媒体。
线上平台，我就说下阿里国际站。阿里国际站我们是有专人在打理，今年是第二年。第一年我们用的是金品诚企，但感觉效果用下来一般，也就是说付出与回报不成正比。第二年用的基本款的阿里国际站，感觉来的客源和第一年也差不多。对于阿里国际站，我的观点是不能把它说得一文不值，毕竟这个平台也是我们对外展示的一个很好窗口，而且你在平台上时间越长，权重也会越高，说不定，哪天就有一个大鱼上钩，那这两年的投入，就都能捞回来了。外贸业务努力是一方面，运气也很关键。
自媒体我就说下领英。我从领英已经获得了好几个客户，虽然没有接触到大的客户，但都是通过免费的途径获得这些外贸客户，其实还挺有成就感的。
总结一下，开发外贸客户急不得，练好外贸所需的技能和基本功，勤奋加不放弃，一定能收获到你想要的外贸客户。
回答于 2019-09-11 08:43:50
大家好我是ITBDA发哥，10年外贸平台及独立站经验，很高兴回答这个问题。
1:首先说下做外贸的难易程度
不难！真像有的人说的要懂英语，要懂外贸单证？这样说的都是站在员工的角度看待这个问题的，放眼看去00后的外贸老板比比皆是，他们只懂卖货，每天有个10几单的订单就足以维持一个小的公司。
2:来看看怎么起步
先得选个平台或者自己搭独立站，新手资金宽裕的话可以两个一起做，这样可以长远发展，资金紧的话，就先做平台易上手。
3:看下如何选品
这点一定要慎重，大多数做的好的本身家里就有产品，对行业也比较了解，只是用英文让老外看到就行了，对于新手又没有资源的，一个准则“选我们国家或者自己本地区的优势产品”，其他不适合这个准则的就不要多看了。
4:如何推广获取流量
先做免费的seo,社交媒体等全网覆盖，全渠道展示看看效果，一般的话能带来一些订单维持公司运作，随着知名度扩大资源多了也可以做一些付费推广比如Google、Instagram等等，逐步做大
5:如何发货、如何收款、如何和客户联系
这些杂事统统交给手下人做，自己抽空查下，然后隔三差五请手下人搓大餐就行。
6:其他
大宗B2B不适合新手做，这里就不都说了。
ITBDA发哥10年经验总结，希望能帮到你[握手]，有问题欢迎随时私信我。
回答于 2019-09-11 08:43:50
你好，我是外贸羽羞，坐标深圳，从事外贸销售12年。
新手做外贸，必须先要学习外贸知识，或者有老业务带你。
如果只靠自己摸索，你根本无从下手，而且还会吃很多亏。
但是，公司的老业务员，就算你出钱，他们也不会真心教你，因为外贸事情太多，不是10个问题，就能够讲完。
如果是做C端外贸，很简单，在线守株待兔，等待客户询盘，就可以了。
如果是B端业务员，那外贸知识跟流程就复杂了。
我简单给您介绍一下外贸流程，至少你会明白，做为外贸业务员，你大概要做什么事情。
第一，开发客户。
开发客户，是最难，最复杂的。
除了懂外贸知识，懂外贸流程，还要靠勤劳跟运气，才能够成交一个客户。
这估计，几天也讲不完的。
B端外贸，虽然开发客户难，不过，客户一旦成交，可以长期合作，合作10年8年，都很正常。
B端的外贸业务，主要在第一，二年开发客户，后面都是维护老客户，深挖老客户，就可以了，业务越做越轻松，收入也是越来越多。
第二，跟进生产。
订单确认后，业务员要一直跟踪物料情况，催促交货日子。
可以说，10个工厂，有9个工厂，需要不停的催促，才能按时交货。
在跟自己工厂打交道的时候，可能让你更加痛苦，工厂的老油条，是非常难沟通的，绝对比找客户还难。
第三，收款，安排出货。
这收款，又有很多收款方式。
又跟交货方式有关。
还需要booking 柜子。
安排拖车，报关。
总之，新手做外贸，要学的东西实在太多了，不是几句话就能够讲完的。
有问题，可以私信我。
我是@外贸羽羞，关注我，教你全套外贸操作流程！
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