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为什么优衣库能做得那么成功？
面料,都是,衣服为什么优衣库能做得那么成功？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
为什么优衣库能做得那么成功？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
昨天双11刚过去，今天凌晨据天猫最新榜单数据显示，优衣库再次荣登天猫男女装销售榜首，这次优衣库天猫旗舰店双11的0点开卖销售额破亿仅用了35秒 ，更快于去年和前年。
优衣库为什么做得这么成功？一方面相比双11期间网络商家充斥着的浓浓套路和虚假原价，优衣库是真诚的，让普罗大众省了“试错”的时间和成本，0点一到直奔购物车。而从长久以来看，优衣库长期建立起来的口碑，背后的企业文化和基因，都是成功的重要因素。
优衣库如今是亚洲最大服装品牌，其中“目标”和“专注”是关键（一个是成果一个是过程）。早在优衣库还是一家小公司的时候，创始人柳井正就提出优衣库要成为“世界第一”的目标，在此目标下，专注是最重要的。和其他Zara、H&M这些“潮流复制者”，以快速和款多量少为特点的快时尚不同，优衣库主打基本款，以面料和爆款制胜。所以优衣库大幅减少SKU，但提高面料技术含量，以高品质最强基本品为产品核心。以优衣库畅销10亿件的HEATTECH为例，最大卖点在于排湿保暖。另外摇粒绒也是优衣库的一大创意，如今成为非常普遍适用的面料。
当然在优衣库的成长史上，也无数次面临危机，包括首次海外扩张时计划受挫不得不关店。柳井正将失败分析归结为品牌尚未建立起知名度就盲目扩张。之后优衣库进军新市场总是先开旗舰店，比如从纽约第五大道的国际旗舰店到上海南京西路全球旗舰店等，都是注重品牌形象和体验感的超级大店；由此为扩张新市场打下品牌认知基础。
优衣库这些深入骨髓的企业精神和文化正在带领品牌加速超车，另一方面经济下行之下的消费行为无疑也给了优衣库更多的市场机会，因为人们都在寻找性价比更高的产品。
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回答于 2019-09-11 08:43:50
首先，优衣库的质量靠谱。我们做过优衣库的面料，要求很高。物化指标是一定要达标的。染色面料的话，所有都要做匹条样，这样可以有效控制颜色的一致性，在店堂里陈列时，颜色都统一，非常漂亮。从这个小细节，就可以看出，对质量是一丝不苟。质量是王道，所以优衣库越做越好。
其次，打造爆品的战略。前面有摇粒绒，现在有联名款T恤。优衣库的爆品战略是非常成功的。也从侧面说明，是有一帮专门营销策划的团队，而且功夫非常厉害。另外，优衣库很注意在一些社交性的APP上打广告，像头条等，经常时不时有营销广告。
第三，优衣库注重基本款的研发。基本款的话，因为适用于大多数人群，所以量就比较大。这样它与上游面料、服装供应商议价时，就可以压缩成本，利润最大化。这样就可以有更多资金来研发新型面料，形成良性循环后，它的市场影响力就会越来越大。
回答于 2019-09-11 08:43:50
感谢邀请，我是海南黑凤梨，我来回答！
近些年来，很多的实体连锁服装店在网络服装店的冲击下，很多都被冲击得难以经营，但是近年来，人们却发现以优衣库为主要代表的几个连锁服装店却在我国的服装市场里反而有了很大的扩张，优衣库凭什么成功，对于这个问题，我认为优衣库的成功有几个原因，优衣库的衣服版型与用料都是合适大多数人的，优衣库的定价符合大多数人的消费能力，很好的消费群体定位与代言人的选择，店面的运营能力与开店的位置，与网络销售结合发展的模式，这些都是优衣库成功的一些原因，下面我们一起来说说这个问题。
一、首先来说的就是优衣库的衣服版型相对都是比较简单的，以基本款的棉质面料为主，大多数的人都可以穿优衣库的衣服，没有很明显的年龄区分，而且棉质面料的衣服穿起来相对舒适，大多数人都比较喜欢也合适。优衣库除了主打的基本款以外，也会偶尔与一些艺术家进行一些联名款吸引一些年轻人与有特殊情怀的人，并且都有着很好的效果。近期优衣库的一件联名款在国内的很多门店都遇到了疯狂抢购就是一个很好的例子。
二、接下来说的是优衣库的定价相对平民，大多数的人都能买得起，却没有太低廉，夏天的衣服一般就是几十块，裤子一百多，冬天的两三百，相对平民的价格，稳定的品质，让优衣库的客户群体有保证。同时优衣库的品牌定位与代言人的选择上相对比较合适，目前在我国主要穿优衣库的人群就是学生与一些刚出来工作的白领，针对这样的定位，优衣库所请的代言人也是符合这个定位年龄段的。
三、最后就是我认为优衣库的运营与门店的选择有优势，在优衣库买衣服有一个相对舒适的购物体验，不会有销售员一直跟在你身后推介产品，但是又不至于没有人服务，店员会在需要的时候出现，这是我觉得优衣库在运营过程中一个很好的特点。还有就是优衣库门店主要开在各个城市的大商场里，人们可以很方便的看到优衣库的门店，而且优衣库的网店与实体店结合也是做得很好，在网上下单可以到实体店取货，而且退换也是很方面。
以上就是我对于这个问题的几点看法，希望对你有所帮助！
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