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做外贸的朋友们，都怎么开发客户呢？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

做外贸的朋友们，都怎么开发客户呢？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

开发客户是一个漫长的过程，就像我们找客户一样，客户也需要充足的时间来考虑是否选择我们。一开始我们可能都会选择用广撒网的方式去开发客户，每天发着海量的开发信，但时间久了你就会发现，这样做的效果并不是很好，比起漫天发开发信，我们应该去学着精细认真地分析每一个客户，利用各种渠道去跟客户取得联系，像linkedin、skype 、Facebook这类地社交软件都是不错的选择，客户的回复率也高得多，虽然需要花更多的时间和精力，有时候一上午可能只联系上一两个客户，但是这远远比海量的开发信效果要好得多。

除了找客户，网络推广也很重要，我们平时也会在网站上利用关键词去找客户，在找客户的过程中，如果看到那些比较好的网站，我们可以把它记录下来，利用每天的空余的时间在这些网站上注册，这样一边找客户，一边在新网站上注册，既能够找更多的客户，又增大了客户找到我们的几率，我们也可以了解那些网站比较好，那我们之后就可以多花一些精力去运营这些比较好的网站，在我们在网站上注册之后，别忘了时不时更新一下。

每天找客户注册网站，手里的潜在客户就会越来越多，我们可以把这些客户的跟进进度以及具体情况都记录下来，每天去看看，看看哪些客户应该跟得紧一点，在跟进的过程中也在不断地更新，这样我们可以对客户的情况了如指掌，不容易忘记，人的记忆力总归是有限的。

开发客户的渠道有很多，B2B平台、各类展会、Google、Linkedin、跨国采购网、全球买家名录、国外招聘网站、黄页、海关数据等等，我们都可以去多浏览一下，注册一下，然后找客户。

不管怎样我们一定要有计划性，我们要坚持，不要找不到客户就放弃，觉得自己能力不行，我们一定要有执着的精神来面对外贸这份工作，态度很重要，热爱这份工作，你才会愿意去投入，付出才会有回报，只要你用心去做了，一定会有意想不到的收获的。

回答于 2019-09-11 08:43:50

其实外贸这类产品，各个公司的营销中心策略是不一样的，比如纺织服装开讲，产品的新颖突出，富含科技创新。第一，做跨境电商，第二，就是参加国外交易会，国内上海和广州每年都会有。如果单纯想跑量，去义乌5楼找外贸公司，那边每天都在世界各国客商在采购

回答于 2019-09-11 08:43:50

一直从事面料的外贸业务，还是有些经验可以供分享。

首先，要对相关的产品熟悉。熟悉它的工艺流程、熟悉它的产品特性。这样与客户介绍时，才能有的放矢。

其次，做外贸的话，最起码要掌握一门外语。英语的话适用性就比较广，除了口语要好，书面表达也比较关键。因需要经常性的进行邮件沟通。

第三，要有客户的来源途径。按我经验，参加专业性的行业展会是见效比较快的。另外，利用互联网工具也是一个可行的办法。像ALIBABA、中国制造网、环球资源等都是可以利用的。像社交型APP的LINKEDIN也是可以好好开拓利用的。

回答于 2019-09-11 08:43:50

你好，关于如何开发客户，以下是我的经验哈，希望能帮到你哈，谢谢！

1.尽可能多去免费的B2B发布产品信息，这个是公司产品宣传。

2.如果公司有付费平台，平台维护，平台使用要去熟悉。

3.领英推特账户要自己每天去更新状态，去找自己的潜在客户。

4.可以通过谷歌搜索自己产品的客户资料。

5.开发信虽然年底已久但是我觉得现在还是很有效果，持续发不间断跟进。

在以上几点之前我们需要做的就是了解自己公司的所有资料，产品务必要熟悉，关键词务必要精准掌握。

努力找到客人的痛点并且按我们专业角度帮助客人解决问题，这样开发客人就更加容易了。

回答于 2019-09-11 08:43:50

外贸开发客户的方法太多了，可以看下这篇文章：

http://blog.ceconlinebbs.com/BLOG_ARTICLE_264757.HTM

，里面讲述了17个有效开发国外客户的详细方法和技巧，一定能帮到你

回答于 2019-09-11 08:43:50

外面怎么做你都要问部别人！

兄弟劝你先把国内混好吧！

过年现在有大把的好机会等你！

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