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投标有什么实用技巧,如何才能中标?
标书,工程,项目投标有什么实用技巧,如何才能中标?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
第三:价格战。这个就不用我说了吧,不平衡报价法、多方案报价法、增加建议方案、降价法、先亏后盈法等等,反正就是制定个价格合理,性价比高、实用性强的方案。甲方跟你关系再好,也是看钱的,这点一定要注意。毕竟好处给到位了,中标其实是水到渠成的。
第四:标书要有针对性。很多时候不管是招标方、专家和竞对,找毛病最多的地方不就是标书嘛,这也是你硬实力展现的地方,所以一定不能忽视。要不哪怕专家和招标方帮你圆过去了,竞对还是可以想办法质疑你的,千万别再自己最不应该出问题的地方出错。
第五:成功中标后也要做好后期服务。要时刻注意工程项目的变化,及时进行维护同时,要与项目负责人一直保持联系,一般情况下,像这样靠公司自身人脉积累、维护起来的工程项目才是最可靠的。因此,大部分企业都很注重后期服务。
这些理论道理我们不仅要做到“听过”,而且要把它付诸实践,结合招投标实践才能有效提高自己的中标率。你学会了吗?
回答于 2019-09-11 08:43:50
现在投标和招标都是受互联网带来的便捷,相信很多从业者都知道目前的投标的通过电子标书的形式网上进行投标,这样就相对来说更直观清晰明了的清楚自己中标与否!工程眼就是通过大数据整合标讯资源和工程信息,从第一视角给用户带来最新最快的行业信息。现在的趋势就是谁能最先发现行业信息,最快掌握一手资源,就会最快的拿下项目。很多实用技巧都是通过最早的拿到标讯,或者一些拟建项目的信息,准确的做好准备,有的放矢,这样就会不盲从!避免造成一些成本损失。给企业带来压力。
回答于 2019-09-11 08:43:50
招标采购是一项具有高度组织性、规范性、制度性及专业性的活动,因而它有着一套完善的规则。投标人要想在竞争中脱颖而出,就必须掌握一定的投标技巧。
1、找项目要眼疾手快
我国每天发布的大大小小的项目信息几十万条,要尽快锁定真正跟自己公司契合的,提前运作
找优质项目除了要分析项目与公司业务的匹配度,还要能够预判该项目被内容的可能性有多大,这样才知道自己的胜算有多大,要不要投
项目信息的获取除了传统政府网站,也可以试试【招标资源网】,可以自动推送信息,帮助快速拿到项目
2、投标文件要对标评分标准
招标文件是客户需求的核心体现,里面涉及到的招标公告、投标人须知、偏离表、点对点应答、评分标准、标书格式、一定要逐字逐条看。重点强调自身的优势,尤其是自己有,而竞争对手没有的绝对优势,要简洁明了的阐述。并且要注意招标文件中的评分标准,尽量为自己争取更高的分数
3、报价要恰到好处
在目前“低价中标”为主流的评标环境,投标报价是评标的重要指标。可以根据项目的不同特点来选择报价策略,对专业要求高的技术密集项目或者自身在各方面占据绝对优势的项目,可以采用高价策略。而对一些可变幅度较大的项目上,则可以保守定价
4、认真参加现场勘查和标前会议
投标人在报价前必须认真地进行,施工现场勘查和参加标前会议,最重要的是要暗中观察,掌握最新情报,这样可以随时应对各种突发情况
5、递送投标书
在投递投标书之前,检查投标内容是否完备并及时递送投标书。有的人感觉投标书很简单,其实不是的,因为这里面包括很多细节性的东西,稍有不慎,想中标也是不可能的。因此做好投标书的检查和审核工作很重要,千万不要因小失大。招标投标是一场竞争,是企业综合水平的较量。其中企业的工程质量、社会信誉、经营作风更是起着举足轻重的作用。在竞争中求生存、求发展、击败对手而取胜;需要的是经营决策人员的知识,经验和胆识,基点建立在提高整个企业的素质,精心经营和精心管理上,别无他途
以上内容就是关于投标怎样才能中标的具体介绍,希望大家看完后能够有所收获
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