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投标有什么实用技巧，如何才能中标？
标书,工程,项目投标有什么实用技巧，如何才能中标？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：3
我们可以通过以下几点来分辨标书是否被干预：
一、设备供应的指标：如果设计参数明显对应的是某个厂家或者某种设备，那大概率是这个设备厂家已经做过功课了；
二、明明很简单的中小型的工程项目却要求资质业绩一大堆，这种需要提前一段时间做准备的标书也极大可能是目标企业已经早就准备好的；
三、评标办法中加分项很多，通过控制加分项来优先选取那些符合条件的企业；
四、付款方式：一般企业对于付款方式都很看重，特别是小企业的资金流很紧张的情况下，如果付款方式给的付款条件很差，基本也是断了你要投标的心思；
五、项目的报名时间很仓促，特别是卡在节假日期间的，这样的标书也基本就与你无缘了。
其实小筑有一个非常简单、直观又快速的方法可以让你一眼就能识别标书是否为内定标。只要你打开筑材网上的标书，直接勾选“只看精选标”，那你就没有踩坑定向标的烦恼啦！
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回答于 2019-09-11 08:43:50
当前，招投标市场很大，竞争同样也很激烈，每一次招投标都像是一场投标企业的较量，而标书就是企业实力的具象化体现，因此，一份标书的质量直接会影响到企业在投标市场的竞争力。
在编制过程中，把以下最重要的几个步骤掌握好就可以大幅提升自己编标的效率和质量：
第一步，分析拆解招标要点，把招标文件一定要吃透，然后把具体要求或响应事项列出来，这就是得分点，类似问答一样，你答到考卷的问题上，那你就能得分；
第二步，制定标书结构大纲，一般标书都有商务部分和技术部分两大块，其中需要在意的还有报价表和偏离响应表；
第三步，填写标书内容和方案，商务标可参考以往的标书资料，很多都是通用的，然后根据招标要点调整就好，技术部分有些技术通用方案可以复用，但针对本项目的独特性还是需要有很多定制的内容，最主要还是要相应招标要求；
第四步，标书内容编写完就是检查了，检查的时候主要根据这几点：1.投标要点是否对应；2.排版格式有没有问题；3.单位名称、人名、日期、项目名称等专用词语是否错误或错用（套写时很容易出现）；4.排除隐藏废标点；如果这些都做到位，标书基本就没问题了，剩下就看方案够不够好，报价是否最佳；
第五步，标书装订打印，尽量选择经常装订标书的店铺，能避免一些常见的问题，装订完成后需要盖章核查，尤其骑缝章要注意盖好，不清晰也可能成为废标点；
最后就可以带着标书去开标现场了，剩下的就看开标唱标的表现了，每次投标完成不管是否中标都一定要进行复盘，对投标过程不断进行优化，往后肯定无往不利。
废标项大同小异，在检查过程中还需注意隐藏废标项（隐藏废标项不一定是真正废标项，但有可能评标专家会找类似理由直接废标不讲道理，最好情况也是扣分。若现场开标情况下还会提出询问，有解释的机会。电子开标的情况下你可能根本不知道为什么就被废了，只能后期提出申诉质疑，但会影响业主本次招标，导致后期很难在做好客户关系。）
常见隐藏废标项：
1. 身份证正反面位置，身份证有效期。
2. 营业执照，资质证明有效期；营业执照上所描述的经营范围（更新或移除后是否及时更换）。
3. 资信证明上的所属银行（部分项目有要求必须有xx银行出具的资信证明，其他银行出具的无效）。
4. 人员社保证明（必须为符合当前客户公司，所以每次都需人事重新更新下载。）
5. 保证金对公打款后会得到银行开出的收据，可作为投标保证金证明材料使用，但最好及时联系财务索要正式证明（部分评标专家会以此废标。）
6. 审计报告不全或没有时及时联系招标代理公司沟通如何解决。
7. 企业信用，无犯罪记录证明等材料需按标书要求规定时间，条件截图，标书上所要求的的具体细节需用醒目颜色框出（部分评标专家会以此废标。）
8. 以往业绩合同中的项目规模，内容，金额也需用醒目颜色框出。
9. 除非招标文件上特殊要求图片格式，以上所描述的图片格式最好为png.jpg.两种格式。
10. 项目名称，客户名称，项目编号，标段号，目录内容顺序，目录能否跳转，报价金额，报价金额大小写，错别字。
11. 标书商务技术部分偏离标应全部填写“无偏离”，特殊部分需注意按照实际情况进行填写。偏离表上的索引需最后调整，避免页码不对（部分评标专家会以此废标）。
12. 招标文件封面字体大小一般有所规定，纸张大小，文字大小，页眉页脚等按照招标文件上执行，传统模式注意区别正副本。
13. 标书上所有出现时间日期的地方需多次检查，保证和标书要求一致。
14. 签字盖章时需避免出错，模糊，重盖，盖章时在所有出现公司名的地方都要有公章，且商务部分每项资质也都需要有公章，还有最后需加盖骑缝章，剩下部分按照标书执行。
15. 电子标上传时注意最终文件大小（现阶段部分要求PDF文件小于50m，），上传后注意保存上传凭证，上传后下载的的加密文件需单独保存，开标时万一遇到问题必须迅速打开，否则会导致开标失败，废标。
16. 传统模式下最终标书需封标，封标时需注意封标条是否完全盖章密封，封标时选用传统胶水，封标条可提前多准备一份，便于封标后突然发现问题可及时修改。交标时最终检查密封性后再交给开标工作人员。
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