您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识

新业务员如何开发客户？

客户,人脉,业务员新业务员如何开发客户？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 拉链行业新业务员，刚做，没经验

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

刚刚入职的外贸业务员，不必急于表现自己，外贸客户的寻要比找国内客户难得多，要想在没有客户资源的基础上想尽快拿到订单基本上不可能，除非天上掉馅饼。

首先外贸新人要做好自己。

1、了解行情。

对于新手来说，应该先沉淀自己，先对自己所做的行业进行深入地了解，比如产品在市场的定位，主要客户是哪里的等等，都要了解清楚，了解行情的目的就是拓展自己的视野和眼界，当你真正了解行业的趋势之后，自然而然就能知道你所面对的客户群体大概是哪些了。

2、积累人脉基础。

积累人脉是每一个新手业务员都必须去做的，没有广泛的人脉也就意味着无法利用人脉和朋友去发展更多的客户，这将会是一大损失，要想成为一名优秀的业务员，良好的人脉基础是必不可少的。

3、专业知识的积累。

身为一名业务员，专业知识必须要丰富，这样才不会在客户面前一问三不知，能够及时回答客户的各种产品问题，给客户留下一个良好的印象。

4、虚心学习的态度。

在实际操作中你会发现有一些问题是教科书上没有提及的，你不一定能够解决，这时候我们就需要虚心向老业务员请教，同时认真地学习并谨记，争取在下次遇到相同或类似问题时能够自己处理好。

外贸新人寻找客户方法：

1、黄页

2、招聘广告中的信息

3、互联网上的网络搜索

4、展会

5、客户介绍客户

6、B2B平台寻找客户

7、社交平台寻找客户

如何成为一名成功的外贸业务员：

1、学会规划时间

2、用电话代替邮件

3、学会简短介绍避免被拒绝

4、抓住正确时间点开发客户

5、学会总结，包括电话的时间效果、开发信的效果等等

6、学会预见结果制定应对方案

7、坚持不懈