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如何写好商业计划书？
你的,投资人,商业计划书如何写好商业计划书？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
首先说一下不同行业及领域其侧重点不同、具体情况需具体分析、在此只能说下目前较为通用BP的基本结构
投资亮点（根据项目特点有所侧重，3-5点即可）
项目介绍（发展里程碑、业务情况）
团队介绍（核心成员、过往的从业履历及成绩，且与项目匹配度高）
市场分析（目标市场规模、行业痛点及解决方案）
产品技术（产品：如果产品或服务本身具有创新性，把这一优势展示出来，并与竞争对手进行比较分析。 技术：技术要有逻辑地表述你的技术优势：因为什么技术条件/专利/人才，导致它这个技术有什么领先优势，表述要有逻辑性
商业模式（运营及盈利模式）
竞品对手（竞品情况、数据对比、差异化优势）
运营现状（初创期项目无运营数据、可展示产品规划、及产品dome图，成长期项目看产品数据、运营数据）
发展规划：（产品迭代、或某个核心业务指标达成）
财务数据（根据成立时间提供近期的财务报告、及未来财务预测）
融资需求（币种、金额、股份、用途）。
备注：
1、每一页的PPT上方开篇处，用一句简短的话总结该页的内容，帮助投资人迅速理解 2、首要需要阐明一点的是，不同的行业项目因其核心竞争力的不同，投资机构对于项目核心环节的看重也不尽相同。
如果是消费升级类的项目、关注的更多是你的供应链、营销、渠道建设。 如果是平台类的项目、关注的是你如何打造双方市场？是否拥有单边市场中的用户量及资源？
如果是企业服务类的项目、则关注你的产品优势、市场规模、盈利模式等
3、对于不同阶段的项目，投资机构对于其侧重点也有不同：
初创期：商业创意、团队情况
天使期：赛道理解、创始团队、产品雏形
Pre-A轮：市场验证、盈利模式
VC：财务情况、运营数据
PE： 扩张数据、Pre-IPO
回答于 2019-09-11 08:43:50
一份好的商业计划书需要的不仅是内容，还有精致而美观
创业者阅服务企业融资已有8年有余，关于商业计划书，我们曾经在头条里写了一个《如何三分钟打动投资人》的文章，建议可以看下！
接下来，我花几分钟时间的时间，跟你详细阐述一下这个高质量的商业计划书需要注意的“坑”！
“话说百遍，不如让人一看”，接下来，创业者阅以我们做的一个案例，给大家观看一下。看看从中，是否有什么可以启发到你的！
封面：名称+行业+定位（特色或让投资人看一眼就能知道你是做什么的核心信息）
抛砖引玉点出“我们为什么要做”！
行业规模有多大，让投资人知道“天花板有多高”，如果行业规模比较小，对投资人吸引力就不大！
项目的精准定位，是形成差异化和市场发展的重要基础。定位不清或比较模糊的项目，融资成功率很低！
项目是商业模式是项目的核心，通过模式，就能知道项目相关的利益相关者和业务格局，是让投资人清晰知道你项目价值的最重要方式。
如果有必要，建议可以通过对比方式来对商业模式进一步说明，以便投资人清晰的知道，你所在的行业原来是什么模式，你们是什么模式。
你的项目是怎么盈利的。这里如果你的盈利模式比较多，一定要按重要程度展开逐次，而不要没有规律的乱放。如果盈利模式比较单一，就重点强调一个盈利点就可以了。
为了做好这件事，我们要融多少钱，出让多少股权比例，钱往哪里花。特别是关于股权出让比例的问题，是创业融资中比较重要的一个问题，尤其是天使轮阶段。
我们见过太多因为创始人不懂股权的顶层设计，导致最后“钱是融到了，但企业不是自己的了”的可悲局面。
关于融资时股权出让多少比较合理？特别是需要多轮融资的项目，怎么规划股权出让等内容，这里就不展开讲了，有问题的朋友，可以关注给我私信沟通。
在计划书阐述完后，可以适当的加上一段展望或能够引起投资人无限想象或是比较煽情的话，比如上面这段。假如投资人看完整个计划书后，还是对你的项目没什么感觉，但最后的这段话，就成了你最后的“杀手锏”，TA会觉得“这个项目是不是有必要再了解一下”，而不至于直接否决，一点机会都不给你留。
最后结束的时候，最好能加上你的联系方式，不然投资人想进一步跟你沟通一下，结果找了老半天，连个电话都找不到，最后一忙，就把你给忘记了，你说可不可惜！
希望以上分享对你有用！欢迎各位评论交流！
看完两件事：
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创业者阅—— 一个在“融资+股权”上全面赋能创业者的“私董会”！
回答于 2019-09-11 08:43:50
关于商业计划书如何写作是一个专业化的问题，一般的情况需要从以下几点做好即可
一、商业背景也就是这个商业机会的背景如何，如国家大力发展某一行业，有税收支持，有贷款支持等
二、商业机会如何，需要从一些调研数据来说明，本商业机会是有市场的，市场容量足以支撑企业的运行，至少近十到二十年的持续经营，有足够的利润。
三、企业战略如何，可以用几个五年的企业规划。
四、企业营销战略和营销策略，每个企业资源有限，只能满足部分市场，因此要做STP分析，市场细分，目标市场，市场定位等，再做产品策略，定价策略，渠道策略及促销策略分析。
五、企业财务分析，包括筹集资本，近五年财务预测等。
六、风险分析，企业有可能存在什么风险，这些风险怎么规避。
七、附件，企业注册情况，运行情况，企业专利等能充分证明企业能够发展的资料。
仅供参考，祝创业成功
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